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“向内蒙乳业学习,创内蒙古乳业第二品牌!”
“向内蒙乳业学习,为民族企业争气!”
“向内蒙乳业学习,回报草原,回报家乡!”
……
早上,柳盛元的车在呼和浩特的大街上驶过的时候,他就看到了满街的广告。
“还要脸不要脸,他们什么时候成了第二了?”司机骂道。
是啊,一家初创的奶制品企业,产品都卖不出去,怎么就成了第二了呢?
“脑膜炎吗?他们说自己是第二就是第二了?”司机从反光镜里看一眼柳盛元。
“他们不傻,这是在叫板,这也叫品牌比附策略,百事可乐当年就是这么对付可口可乐的。”看着呼和浩特市大街小巷竖起广告牌,这看似示弱的广告语,却让柳盛元更加愤怒。
因为百事可乐用这种策略,最后成为与可口可乐平起平坐的品牌,甚至一度把可口可乐逼到绝境。
“怎么办,柳总?”司机就是领导的心腹,他感觉到了柳盛元的愤怒。
“去,告诉黄文炳,一个一个地到养牛场打招呼,如果他们提供鲜奶给秦东和牛满江,以后他们的奶我一斤都不要。”
“好来,我马上给黄总说。”司机高兴道。
对于柳盛元和牛满江的恩怨,他从头知道到脚,在他心里,牛满江就是那种过河拆桥的小人,知恩不图报,还是中国人吗?
……
面对竞争对手的明刀暗箭,秦东和牛满江选择了以退为进的策略,也就是示弱。
因为内蒙乳业的柳盛元对于牛满江的能力有深刻了解,所以内蒙乳业也是对娜仁乳业打压得最厉害。
面对着牛满江、刘十强等人的反弹,秦东要求牛满江对于曾经狠狠地抛弃了他的内蒙乳业,在任何场合都表现出满怀尊敬。
所以,娜仁乳业在刚开始的时候很谦虚,打出的广告口号是:向内蒙乳业学习为民族企业争气。
此时娜仁乳业对外宣传是内蒙古第二大乳业品牌,第一是内蒙乳业。
并且,牛满江在不同的场合提及内蒙乳业,言辞中总是充满对内蒙乳业的眷恋和对老领导柳盛元的敬意。
牛满江的做法逐步赢得的更多的同情与支持。
对于为什么要这样做,秦东给出的答案还是那两个字:示弱。
“打不还手,骂不还口,只有这种方式才能活下来,同时还能长大。”
面对竞争对手想要置之死地的策略,秦东安慰大家:“如果不还手是掐不死的。只要一还手掐死的可能性是特别大的。此时挨打和挨骂是为了将来不挨打不挨骂,为了自己能够生存出、发展好,最后能够不挨打不挨骂。当你打了好几年,打的和骂的过程都经历了以后,就要学会怎么样不打能赢,怎么样不战能胜。”
不战而胜?
在大家看来是不可能的了,因为奶源断了。
没有奶源,还生产个屁奶制品啊!
“老牛,不是我们不提供鲜奶,你要我们家的牛奶,是看得起我们,可是柳总不允许啊……”
清一色全是这样的回答,大家在商言商,帮了牛满江可能就丢掉了内蒙乳业的单子,谁也不敢那样做。毕竟娜仁乳业初创,内蒙乳业却豪横得很。
“秦董,怎么办?”刘十强眼睛里都快冒出火来了。
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