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针对东北爷们喜欢喝纯正口感的特点,他亮出的王牌就是达里尼纯生,“高、中、低3档,分别定价6元、4元、2元。”
如果说街道胡同里的小餐馆小商店卖的是最便宜的两块钱的纯生,只是打着纯生之名的原达里尼啤酒,那么夜总会要卖的就是四块钱一瓶的中档纯生了。
可是鲁旭光等人在进入沈阳的舞厅和酒吧遇到了麻烦。
大部分酒吧,都销售矿泉水和啤酒、洋酒,绝大多数的KTV、K歌房,大堂有冰柜,非常适合啤酒。
并且,K房里的顾客通常会玩的比较晚,有些看到了产品,就会购买。
但是,这些KTV、K歌房的老板大都拒绝张贴达里尼的海报,鲁旭光想了一个法子,制作了一批摆放式灯箱,每块的制作成本最多不超过300元。
这样,到了晚上,沈阳KTV、K歌房几乎都是达里尼品牌形象广告和产品广告,传播效果非常好!
中低档市场的火爆,让达里尼啤酒顺利地进入到了高档酒店,并在沈阳全市掀起一股中低档啤酒的热潮。
这一个月,鲁旭光、娄云龙带领团队在沈阳大街来回穿梭,哪里有小餐馆、大排档、小商店,哪里就有达里尼的人,“想喝酒,达里尼随时随地买得到!”
仅仅一个月,达里尼啤酒一举拿下沈阳40%的市场份额,顽强地在辽宁省会站稳了脚跟。
沈阳市场刚刚站稳脚,鲁旭光就赶赴长春市场,那里有一场周华健的演唱会,在他心中,流行歌曲与二人转没啥区别,二人转就是以前的流行歌曲,现在的流行歌曲说不定就是以后的二人转。
但是,可以借着演唱会,一举打响达里尼在长春的知名度。
娄云龙仍在巩固沈阳市场,然后,他将达里尼参与全程活动的销售人员,和在样板市场攻坚中表现优秀的3位经销商销售员,一起组成了10个区域的指导员,就像当年八路军派核心人员深入敌后,组建敌后武工队那样,深入到城市各区,配合经销商进行终端拓展攻坚战。
不得不说,这一招,让秦东的“独孤七剑”威力更大。
鲁长忠也来到沈阳,复制达里尼啤酒的打法,大法寺汽水在沈阳市场上也是一炮而响……
滨海,达里尼啤酒的邓海峰坚守大本营,这到刚一上班,棒棰岛啤酒厂长找到了他。
当邓海峰把电话打给秦东的时候,秦东正笑吟吟地坐在赵钢的办公室里,品着岭南的功夫茶。
不用多说,赵钢也明白,棒槌岛啤酒今后不属于中润了,滨海这块市场,他要楔入一颗钉子的想法,彻底破灭了。
“纯生,这啤酒不错,”当赵钢把秦东送出门的时候,笑道,“我收回我的话,现在,产品还是决定市场的时代……”
看着秦东的背影,冰雪的一个副总不服气道,“赵总,出水才看两腿泥,这才一个月的功夫,我们不能举旗认输。”
认输?
赵钢笑了,“我不是跟秦东认输,我是跟纯生认输,你知道,达里尼纯生每吨啤酒的纯利润是多少吗?”
冰雪啤酒的人都在看着赵钢。
赵钢伸出一只手来,“最保守的估计也在一千六百块钱以上,我们每吨啤酒的利润也就六十多块钱,你说,不要说人家占了百分之四十的市场,就是只占百分之二十的市场,我们这百分之八十的利润也赶不上人家百分之二十,我们拿什么跟人家打?”
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