啃书文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第二十章 大智若愚(第1页)

(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)

上陵金府二期施工地与一期距离不远,从清泉路营业部步行至售楼部样板间,最多十五分钟,但宋有知还是坚持自掏腰包乘坐出租车。

让姚衣感到意外的是,上陵金府这个小楼盘,本身没有特别凸出的优势,却能吸引到这么多人到售楼部看房,缴纳定金的人竟排成一条弯弯绕绕的长龙。

当今房产之火热,由此可见一斑。

前后折腾了大概二十分钟,被人群裹挟的宋有知和姚衣终于进了小户型样板间。

看得出来,这个样板间的布置花了不少心思,从房间布局到家具陈设,虽没有让人眼前一亮的精彩,但能让姚衣这样的专业人士挑不出毛病,也算不错了。

见姚衣左瞧右看,频频点头,宋有知笑道:“简欧风格精装修,全套办下来才十万出头,真不贵,上陵金府单价都一万一了,这还是中等价格,你看玄武长江路那边,凯润金城,三万!”

姚衣回头看了他一眼,有点好笑地问道:“装修公司给你们返点多少?”

宋有知没有否认,憨笑道:“嘿嘿,装修公司跟房开和咱们康佳都有合作,其实这对买房的业主来说也是好事,全套搞定,轻松省事,而且以后装修出了什么问题方便售后,如果到外面找小公司装修,指不定过个两年人家关门了。”

想到他刚才主动掏腰包打车,姚衣出声提点道:“轻奢品质。”

“什么?”宋有知听了这没头没尾的一句,真是丈二和尚摸不着头脑。

“你报房价是想让客户拿装修价格去对比房价,从而产生装修价格不高的认识。但房子和装修不一样,房子能保值,会升值,而装修从装好的第一天就开始贬值。所以,以后你换个说法,只说简欧风格精装修,轻奢品质,等客户主动询问价格,你再报价。”

姚衣尽可能用浅显的语句解释清楚,宋有知刚开始没听明白,心里琢磨了一会儿,越想越觉得有道理,不禁咋舌:“老弟,你大学学的什么专业?现在在哪里高就?”

这种没营养、无意义的问题,姚衣懒得回答,他朝宋有知点点头,率先走出样板房。

宋有知立马跟了上来,走在姚衣身后半步轻声道:“来都来了,不如再去看看大户型的样板间?有一百多平的,一家五口都住得下。”

姚衣停住脚步,对宋有知的执着感到费解。

这家伙,怎么一根筋?

先前在清泉路营业部,姚衣就说了自己不是来买房的,可宋有知坚持要带他看样板间,看完小户型还要去看大户型,到底图个什么?

“怎么了?”宋有知以为自己脸上有东西,抬手在脸颊摸了两把。

“宋顾问,我很好奇。”姚衣大大方方说出心中想法,“我已经明说我不买房,为什么你坚持要带我看样板间呢?”

宋有知愣了一下,说:“老弟,我以前是裁缝,我看得出来,你是有钱人,至少你家里有钱,不然你穿不起这一身。”

“可是我不买房啊?”姚衣默认了宋有知的判断,继续追问,“在一个不可能成为你客户的人身上浪费时间精力,多少会影响你的业绩吧?”

“嗯,咳咳,这个,怎么讲呢,你知道乔·吉拉德吗?乔·吉拉德连续12年平均每天卖出6辆汽车,被人称为最伟大的销售员。我听过他的故事,说他做任何事都会想起分发自己的名片,在运动场上他会大把大把地甩名片,在餐厅结账的时候他会多给一点小费并在账单里夹上自己的名片,他还会给同一个人反复发名片,当别人说已经收过他的名片时,他就说:‘你还可以给你的爸爸、妈妈、朋友带去,也许他们恰好需要买车’。总之,他不放弃任何一个宣传自己的机会。”

听到宋有知讲起烂大街的鸡汤故事,姚衣只觉得可笑。鸡汤故事是没有逻辑的,乔·吉拉德能成功有很多原因,骚扰式的名片轰炸只是他的个人习惯,而不是他成功的秘诀。

“听了这个故事,我就觉得应该学习他,努力抓住潜在客户,如果找不到,那么找到潜在客户身边的人也行。比如你嘛,你没有买房的打算,说不定你圈子里的人有买房的打算,而且以你的经济条件,你的亲人朋友十有八*九是有能力买房的,等到哪天你碰到朋友说要买房,说不定你会想起我宋有知。你都说了你不买房,我还带你看样板间,我这么傻,你是不是记得住?到时你跟你朋友一说,找这么傻的销售,肯定放心嘛。”宋有知讲完,老实巴交的国字脸竟透出一丝狡黠。

听完这一番话,姚衣一改前观,对宋有知刮目相看。

一个没有接受专业培训、全靠自己摸索的销售员,能从鸡汤故事里悟出这样的道理,这哪里是傻,这分明是大智若愚。

这是个可造之材,给他一个机遇说不定能在业界闯出个名号,可姚衣对宋有知这个名字毫无印象,看来按照原本的轨迹发展下去,老宋一辈子都等不到他的机遇。

向来不喜欢悲剧的姚衣当即发问:“听说过尚合方舟吗?”

宋有知点头:“尚京最大最牛的楼盘,怎么会没听说过。”

知道就好,省了解释的功夫,姚衣接着问道:“有没有考虑过去尚合方舟做置业顾问?”

“想去,做梦都想去,听说跑尚合方舟签购房合同的人从售楼部排到外面公共厕所,啧啧啧,尚合方舟的置业顾问一个比一个牛,除非碰到扫一两层楼的大客户,不然鼻孔都朝着天呢!”

宋有知神色憧憬地说了几句,接着摇头苦笑。

“可房开有专业的销售团队啊,康佳都是姚氏集团下面的小弟,人家哪看得上我们这些半吊子?要进尚合方舟的销售团队,没点关系可不行。我们营业部的小马,连续两年拿金牌置业顾问的奖状,削减了脑袋想挤进去,也还是进不去啊,哎。”

姚衣若有所思地点点头,说:“宋顾问,等我两分钟,我去趟洗手间。”

宋有知没往心里去,指着出口处说道,“好,我在外面等你,正好抽根烟。”

等宋有知转身出了售楼部,姚衣找了个人少的角落,拿出手机在通讯录中翻出一个号码。

“喂,严助理吗,我是小姚。”

(大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM)

顾晚封易  大镖局  十恶临城  我有一座恐怖屋  枪临星空  我真是良民  未婚美妻超级甜  医神圣手  肥猫传奇  帝国神纪  仙韵传  悍将潘静莲  慕微澜傅寒铮  花开满地伤  秘巫之主  倾世神医:傲娇帝尊,强势撩  情人我看上了你秦赫  最爽新人生  最佳丈母娘  无限之主角必须死  

热门小说推荐
无上进化

无上进化

唯有以我心之霸血方入无上进化之天道本已无望考上本科的陈儒,意外开启神秘血玉,得到上古凶妖蚊道人的修炼传承,从而走上了一条绝世进化的道路。从此,我心唯扬,神魔辟易!逆天新书狂神进化开张,恳求大家的会员点击推荐票收藏支持。感谢易风逆天兄弟提供一群(70157135)已满感谢夜烟头兄弟提供二群108085340已满感谢夜冥真人提供三群244699825有空...

娇妻太撩人:BOSS,放肆宠

娇妻太撩人:BOSS,放肆宠

婚礼现场,盛夏被劫走,被告知欠他一个孩子。从此,一言不合被推倒,二话不说就亲亲,三番五次搞惩罚。盛夏无力承宠,倚墙扶腰决裂大混蛋,离我远点!某人坏笑我不混蛋,离你远点,怎么生小混蛋?盛夏暴怒,以贱至贱,霸气扑倒BOSS大人。重生之后的夜北冥,本只打算跟盛夏走走肾,把小包子生出来,却一不留神走了心,而且情深到无法自拔。...

喵客信条

喵客信条

记得有人说,如果能够拥有一次全新的人生,要理所当然的走上一条全新的道路,之前种种不如意都要抹去,种种遗憾都要弥补。猫崽对此朱唇轻启,轻轻呸了一个这种人没瘸腿,当然不会知道瘸腿猫的苦楚,更不会理解瘸腿猫崽在往上爬的时候,需要付出多少辛酸与痛苦。PS本文主角不是盗贼不是刺客,对非此职业无爱的,请不要看完后掀桌。...

宝贝儿

宝贝儿

喜欢就按追书吧↑↑这是个杨玉环赵合德武则天的混合麻辣烫故事。当你张开嘴念宝贝儿时是不是都有些心爱又无奈,是了,她会让你如此。...

神医弃妃顾清寒沈暮尘

神医弃妃顾清寒沈暮尘

★★★本书简介★★★神医弃妃是一本正在连载中的穿越言情,主角是顾清寒沈暮尘,讲述了顾清寒重生了,她再也不会相信别人了,上辈子她任人欺负,这辈子,她要让所有人知道,她不是好欺负的。...

玄门七圣

玄门七圣

一个现代人穿越到洪荒年间一样的穿越一样的巫妖大战一样的三皇治世一样的封神大劫一样的西游不一样的经历不一样的性格不一样的传说...

每日热搜小说推荐