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第396章 百亿补贴计划（第1页）

东哥一直都是一个行动派，既然决定要做还想好了行动方向，东哥第一时间就开始安排主播。

之前星远，京东，拼多多都从王公子办的直播培训那样获得了不少直播带货的人才。

抖音最近已经在做直播带货了，这种主播和抖音双赢的合作方案，目前效果还算不错。

京东和拼多多也有类似的推销方式，也取得了一些成效。

为了了解这一行，罗凡还特地让小七帮他搞到了一些王公子那边直播带货培训的课件。

罗凡大体浏览了一下后发现这种带货直播主要就是三个步骤反复进行：

第一步开场留人，根据王公子那叫的教材，新人主播千万不要一上来就讲干货，观众对你都不熟，为什么要听你讲干巴巴的知识。

观众刷手机是来娱乐的，尤其是抖音这样的平台，几秒钟能抓住他的眼球，就多停留几分钟，一眼不合就刷走了。

所以观众对你的店铺感不感兴趣才是最关键的。

如果观众觉得你有趣就会多看一会儿，觉得你无聊就直接刷走了。

而且千万不要以一副教书匠的姿态说话，人的天性，就是抵触被说教。

所以，开播五分钟内，主播一定要想尽办法留人，只有把人留在直播间，你后面的成交才能实现。

留住顾客以后，就是第二步干货讲解了，没有观众在线的直播销售，都是耍流氓。

直播间留住了人，就要开始讲干货了，这个环节知识型主播跟带货型直播会有所差异，具体根据自己的产品来定。

就拿鳄鱼的产品来说，一定要抓住鳄鱼浑身是宝这个特点来说，最好是由浅到深。

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先拿最基础的鳄鱼肉来说，先把要把鳄鱼肉高蛋白，含有人体所必需氨基酸比例适中，并且还含有对人体有很高营养价值的高级不饱和脂肪酸以及多种微量元素的生物特性说出来。

然后开始在口感上作文章，把鳄鱼肉既有水生动物的鲜美，又有陆生动物的野香的特点告诉观众。

期间再穿插一些鳄鱼肉具有补气血、滋心养肺、壮筋骨、驱湿邪的功效，对咳嗽、孝喘、风湿、糖尿病有较好的治疗效果。

最后说一下长期服用鳄鱼肉，可以提高人体免疫力和血液摄氧能力，极大地提高人体的健康质量。

这样一连串话术砸下来，观众肯定会对鳄鱼肉心动了。

当然了，也有会一部分观众觉得，这是主播在忽悠，这时候如果产品达不到这个效果就可以不用理会，如果真的有这个效果，那就要勇敢对线。

这一连串操作下来，还在直播间的，那就是对这个东西比较感兴趣的了，接下来就要进行最后一步，逼单了。

所谓逼单，不是让你真的逼迫观众买东西，而是通过各种话说，让观众心甘情的掏钱。

可以是卖惨，比如说水果滞销帮帮我们，也可以是套近乎，比如说那些时刻把家人们这个称呼挂在嘴边的。

说实话罗凡当初看完王公子这边的教材后，对整个直播行业有了一种豁然开朗的感觉。

前世他在刷抖音的时候就经常被那些长相滑稽，说话风趣的人所吸引停留在他们的直播间。

然后这些人一顿勐吹自己的产品，听的听的就心动了。

最后这些主播再用各种各样的话术一激，或是罗凡商品便宜，或是觉得主播可怜，总之稀里湖涂就下单了。

到今生罗凡才算是知道自己为什么总被忽悠了。

“老板，今天鳄鱼肉正式在拼多多上开始直播带货了，您要看看吗？”

苏晴的话打断了罗凡思绪。

罗凡闻言摇了摇头说道：“我就不去看了，你帮我买上10斤支持一下吧！”

苏晴点头应是表示自己知道了。

第二天，鳄鱼肉的第一波直播带货的成果出来了。

养殖场那边准备的1.5万斤鳄鱼肉，仅仅两场直播就销售一空了。

效率这么高让养殖场的人做梦都没想到。

有了鳄鱼养殖基地这边的成功桉例，其他养殖场都选择接受了拼多多的条件，开始跟拼多多合作卖各种肉蛋奶。

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