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056 趁热打铁二合一（第3页）

熊潇鸽笑道：“是，梁总大老远从香江过来，诚意满满，我得干一杯。”

方卓也笑道：“都是缘分，都是缘分，梁总，我敬您一杯。”

梁启华眼睁睁看着这两位的表情变幻，哭笑不得道：“熊总，方总，我敬你们，我敬你们。”

三人一起干了一杯酒。

关于挂号网的事也就不提了，但由此而来的引申却顺理成章的聊下去。

“行业政策确实不好把握，像方总现在的这个项目就很明朗了。”熊潇鸽垫了一句，“现在也已经开始盈利，这效率可比挂号网快多了。”

“创业嘛，总要吸取经验教训，我是真心感谢每一位和我一起成长的投资者。”方卓又提起满上的酒杯，“也特别感谢梁总的远道而来，我再敬您一杯，您随意。”

梁启华毫不犹豫的跟着把一杯酒喝完。

方卓看着这位总监的脸色，估摸了一下酒量，决定不再这样敬酒。

他聊起正事：“梁总应该了解了一些我们易科的情况，我们国内市场卖得不错，这一点梁总知道吧？”

梁启华点头，就是因为有国内市场的基本盘，他这一趟的诚意才相当满，现在M1和J1在国内没有竞争对手。

可是，方卓却不聊基本盘：“但我不太想说国内市场，也就因为国内市场相当好，易科这方面的资金是充裕的，是不需要融资的，今天能见到梁总，其实是因为我们把眼光看向了国外市场。”

梁启华微微皱眉。

“这一轮融资其实如果不是因为IDG的美国和华夏分部的设置，我也不打算引入新的投资人。”方卓笑道，“我和老熊的关系很好，我也很钦佩他的眼光，可IDG在易科的持股过高让我难以接受。”

梁启华点了下头，他看出这两位关系不错，董事长忧虑股份也是常见问题。

“按照我们目前在国外的销售情况，其实，也不太需要外部资金，可是，如果单纯把目光放在硬件销售，未免有些目光短浅。”方卓举例道，“我们在美国的竞争对手苹果公司，它有推出音乐管理软件。”

他继续说道：“据我所知，苹果公司正在和音乐公司谈版权授权，未来势必会以数字音乐的下载而收费。”

熊潇鸽不动声色的看了眼方卓，苹果公司在谈版权授权吗？这个话这么笃定？数字音乐的下载？这个方向是苹果的打算吗？之前一直不是说解决版权问题作为硬件护城河吗？

他觉得需要评估一下数字音乐下载收费的前景，这是个全新的领域，即便从直觉上来说，前景似乎不错——可是，之前还觉得挂号网的线下付费闭环前景不错呢。

方卓好死不死的看向熊潇鸽，问道：“老熊，对吧，这个趋势你也理解有多重要。”

熊潇鸽无奈的用鼻音“嗯”了一声。

梁启华凝神思索。

“这一轮融资的钱绝大部分都将用于音乐版权的授权谈判，还有一部分则是拓展我们在国外的渠道布局，因为时间还短，我们目前依赖于美国克罗格的渠道结构是不健康的。”方卓稳稳的说道。

梁启华沉默了一会，沉吟道：“数字音乐的下载，这个得好好看一看吧，不确定的因素太多。”

“真正的风投敢于真面有风险的项目前景。”方卓笑了一句。

“吃菜吃菜，这家厨子在京城有名的很。”熊潇鸽觉得不宜把话说得太急。

梁启华轻轻呼了一口气，拿筷子夹菜，这位小方总说话有种魔力啊。

方卓却觉得应该趁热打铁，正好旁边还有一块铁，他笑道：“说起风险和前景，我易科下面成立了一家投资公司，所以才越发为老熊感到可惜了，去年怎么就没顶住压力，怎么就把腾讯的股份给出手了一大半呢？”

他又道：“不过，相较于全部出手的香江盈科数码，老熊这还算好的。”

梁启华也知道这个事，腾讯最近的表现相当亮眼，李公子的盈科数码确实不应该卖掉股份，他明白方总是拿这话来点自己。

熊潇鸽瞪了一眼方卓，当着梁启华的面说起明天要见的第二家：“方总，明天的就是盈科数码，你到时候就这样说。”

“怎么说？”方卓笑问。

“就像现在往我心里戳刀子这样的和盈科数码说，毕竟，他们心里流的血更多。”熊潇鸽淡淡的说道。

方卓大笑，举起道：“好，喝酒，喝酒，梁总，喝酒，不急。”

梁启华提起酒杯，今天这场和创业者的直面是让他心里有了些倾向，但需要了解的情况也仍旧很多。

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