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第一百五十三章点拨（第2页）

“我也知道，但眼下能想到的就只有这些了……”曹景行正困于自己的眼界，无奈的发着牢骚，忽然灵光一闪，自己没有眼界，可眼前的姜斌可是去过美国，见过大世面的，保不齐有什么主意。于是，对着姜斌问道，“小姜，你自来就聪明而且又在美国呆过，要不你给我出出主意，这活怎么个干法才对？”

听着曹景行终于问上了自己，姜斌倒也没有吝啬，仔细的剖析道，“你们公司最大的优势就是‘计算机’三个字，最值钱的也是这三个字，全中国也只有你们最懂计算机了吧？”

曹景行稍稍一想，点了点头道，“那肯定的，我们是计算所，全中国最懂计算机的都在这儿了。”

“那你就从计算机三个字做文章。”

“怎么做文章？”听着姜斌的点拨，曹景行感觉好像抓到了点什么，可是又有些捅不透那层窗户纸，于是抓耳挠腮的问道。

“你可以给计算机做维护啊！”姜斌直接捅破说道。

姜斌的话倒是更让曹景行迷惑了，“小姜，你是知道的，各单位计算机这玩意都是由专人负责维护的，哪儿需要我们给做维护啊？”

姜斌一拍脑门子，才意识道，两个人说话不在一个频道上，“我说的这个‘计算机’是指个人电脑。最近几年，国内很多单位不是都买了不少个人电脑嘛，科研机构的个人电脑有专门人的负责维护，普通部门可没有这个服务。你可以在这上面下功夫？”

曹景行眼睛瞬间闪出了亮光，一拍大腿道，“嘿，小姜，还真有你的，这一杯我得敬你。回去，我就安排人上门问他们要不要维护。”

姜斌对着曹景行的敬酒，呷了一口继续点拨道，“现在可以找上门问，以后你都不用上门，我听说ib马上要在国内设代理点。到时后，你直接上门，争取把他的售后维护全给承包下来。那到时候，这就是门长久的生意！他们卖一台，你就能做一台的售后维护。”

姜斌之所以知道ib要来中国设点，也是因为环球软件是ib大客户的缘故，两家向来是同进同退。ib要来中国布局，肯定也少不了环球软件，因此到时知道的清清楚楚。

曹景行听着姜斌的指点，越发有种拨云见雾的感觉，一边认真听着，一边自觉地给姜斌的空杯子添上酒。

“如果你的胆子能再大点，到时你把ib全中国的代理权都拿下来。不仅能挣到售后维护的钱，还能挣个人电脑代理的钱，一式双份，至少两倍的利润。”

“这也行？”曹景行显然是头次听说这种操作，一脸震惊。

“怎么不行？你只要能证明代理权给了你，你能帮助他们挣更多的钱。咱们从小学的马克思《资本论》，你难道忘啦？”说完，姜斌不等曹景行回复，开始背了起来，“资本都是逐利的……”。

“如果有10％的利润，资本就保证到处被使用；有20％的利润，资本就活跃起来；有50％的利润，资本就铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险”。

当姜斌提到《资本论》的那一刻，两个人心有灵犀，兴奋的一起背出了马克思的著名论断。

“小姜，真有你的，这顿饭吃的太值了。我再敬你一杯！感谢你今天的点拨，真的是胜读十年书啊！”说完，曹景行不管不顾的，咕咚咕咚饮下一玻璃杯的白酒，看的姜斌直牙疼。

“啪的一声”，曹景行面不改色的把空杯子放在了桌边。

姜斌看了看手中大半杯的白酒，心念一想，自己从小也是洋河滋养长大的，怎么也不能怂不是，不能坠了苏省老少爷么的脸。于是，眼一闭，心一横。

“咳，咳，……”。

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