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第1492章厂商联合（第1页）

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连想集团推出新的廉价笔记本电脑之后，传统的上网本市场再次受到严重冲击。他们的上网本跟连想集团的超薄本比起来，没有任何优势。这时候他们也决定，对产品进行降价。事实上形成量产之后，他们的成本也快速下降了，利润也提升了一些。不过能有更高的利润，谁愿意降低利润呢？所以他们之间似乎都商量好了，产品售价几乎没有下降，都按照当初连想集团定下的价格为标准，略有波动。可这时候连想集团的新产品上市了，他们如果还保持这个价格，那么就没有任何竞争力了。连想集团的那个超薄本，他们看着都觉得好，更不要说普通的消费者了。而这时候，连想集团通过他们的渠道，开始将方政和铜方的上网本代销到国外市场，他们更是恨的牙根都痒痒！合着你连想不做上网本了，让别人来跟我们竞争是吧？行啊，我们就降价，反正我们在自己的地盘，没有关税，就算生产成本稍微高一点，也依然具有价格方面的优势。不过守住自己的地盘，这不算什么，他们打算联合起来，在华夏市场，给予连想来一次围剿。只要不赔钱，他们就算不赚钱了，也要将价格炒起来，让他们连想集团也没有钱赚。他们一家企业拿出一百万美元的货，那么就能有上千万美元的产品充斥到华夏市场，让你们连想集团的新产品，也陷入到滞销的麻烦。我们每家损失十万美元，你联想就要损失几百万美元。我们要是每家损失一百万美元，你连想就要损失几千万美元！你不是一直都拼命降价吗？这一次我们也降价，让这个廉价笔记本的市场，彻底完蛋！连想的超薄本上市之后，果然受到消费者热烈的欢迎。那些打算购买上网本的用户，都转头来购买这个更加轻、薄的超薄本了。或者还有一些人，选择了在影音方面更加突出的影音本，导致其他上网本，都陷入了滞销的麻烦。而这时候，那些PC厂商几乎同时宣布，他们的上网本降价了！并且降价幅度非常大，平均都在五十美元以上！本来上网本因为有众多厂商的介入，售价就有所下滑，现在这再次下降五十美元，那么售价已经跌破四百美元了！这个价格，再一次将笔记本的最低售价刷新。在华夏市场，上网本的售价则低至2499元，直接跟超薄本、影音本等拉开了一千元的差距，这样价格就极具竞争力了！得到消息的杨元青大惊，马上通知了刘传志，刘传志迅速召开了连想集团的董事会。……“各位，情况杨总已经说了，大家也都清楚了吧？那么都说说，有些什么想法。”“我们的利润空间还有不少，要不我们也降价？”科院的董事说道。杨元青直接摇头拒绝：“不能降价！我们新品才刚刚上市，而且上市后销售数量就不少。这才几天时间，我们就降价，那么之前购买的那些消费者怎么办，我们退钱吗？”“就算可以退钱，也不能那么干。这对我们连想集团的品牌和声誉，会造成严重的影响！不但不能马上降价，甚至未来半年到一年时间，我都认为我们的产品不能降价。”这款产品利润率不错，其实降价也能保证利润，但是那样的话，连想集团何苦研发这个产品呢，继续做上网本多好啊。在上网本市场，连想可是最受欢迎的品牌。多少没买到连想上网本的用户，都在连想的官网呼吁，让连想多生产一些呢。“我也认为，我们的产品不能降价。本身我们就比上网本的性能提升了一些，在产品设计方面，也做到了让人眼前一亮的感觉，这个价格，已经很亲民了。”求伯军也说了自己的意见。最初定价的时候，他还认为定价低了呢，应该再高一些才对。他们的成本，比之上网本也提升不少呢，利润怎么就不能增加一些？“那么国外一百多美元的价格差距，国内上千RMB的价格差距，如何弥补？两千五就能买一台笔记本电脑，该吸引多少人？这之前，恐怕两千五只能组装一台性能一般的台式机而已！”有位董事说道。雷大军这时候沉默不作声，他再想，如果是冯总面对这种情况，应该会选择怎么应对？冯总常说，面对竞争的时候，要将我们的优势放大，将对方的缺点放大。那么我们的优势是什么，对方的缺点又是什么？优势是产品性能更好，如果单只华夏市场，那么我们还拥有主场优势。这是我们连想集团的地盘，我们可以在许多方面，增强竞争力，比如我们的门店更多，我们的售后更好，我们是华夏品牌等等。还有一个很大的优点，那就是连想与超威、鹰伟达等合作比较密切，或许可以借用他们的力量，影响那些厂商的决定？“杨总，他们都是进口产品，难道这个价格，他们还有利润吗？如果他们是折本销售的话，那么我们可以控告他们倾销吧？”某董事问道。“如果是我们来做，那么这款产品的成本，能控制到两千二百块以下，他们在华夏建厂生产，一些税收减免，成本应该能控制到两千四以下，这个价格他们还是有几十块的利润的。”杨元青说道。这个问题，他早就想过，但是经过计算，对方应该没有触线。不过两千多块的电脑，才有几十块的利润，他们这不就是故意扰乱秩序么！最让他们恶心的就是那些厂商联合了，他们这是打算将这块市场废掉啊！而且这个产品的畅销，受到最严重影响的就是连想集团的新产品，等其他厂商也研发出超薄本之后，连想集团在这方面的领先优势将会被抹平！雷大军这时候忽然问道：“刘总，杨总，我有个想法。既然我们不能降价，那么我们为什么不能让他们涨价呢？”所有人都是一头雾水，看着雷大军，凭什么让对方涨价？“刘总，泰华晶硅的产销量，是世界第一吧？如果晶硅涨价了呢？”……

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