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第872章难开的新市场（第1页）

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“付兄，联系的怎么样了？”冯宇回米国已经一个星期了，在西雅图呆着，高兴了就去微软转悠转悠，还抽空去看了两场NBA比赛，雨人坎普的打球方式，观赏性太足了！不过冯宇也没事完全没事儿，他一直在等付光正的消息，风雨手机，登陆米国市场了。当然，还是委托的付光正的贸易公司。手机，可以说是电子产品，但跟VCD又不同，因为手机的消费人群是个人，而不是家庭。付家在米国这边的销售渠道，无非就是一些分销商，这里面有分销通信电子产品的，但没有一家的实力足够强大。而且米国这边是摩托罗拉的大本营，在米国，巅峰的时候，几乎每十部手机，就有九部是摩托罗拉的，即使是现在，欧洲和岛国的品牌进来了，也依然是市场占有率第一的品牌，是当之无愧的霸主，比在其他市场更加无敌。有能力销售手机的分销商，都开出了一个极其苛刻的条件，不是他们不给付家面子，毕竟大家合作多年了。但他们都认为，现在手机品牌那么多，头顶还有一个摩托罗拉公司，风雨牌手机，没有任何知名度，且没有大力度的广告推广，不会有什么销路。他们承认，风雨牌手机外形很漂亮，但功能并不强大。而且由于风雨牌手机是进口产品，加上税之后，在价格上，甚至处于劣势。风雨牌的品牌，在移动通信领域，跟摩托罗拉还是有很大差距的。功能差不多，价格处于劣势，肯定无法热销啊。既然是一款注定卖不了多少的产品，他们要花费几乎同样的心力去分销，自然条件就要高一些。坐在冯宇对面的付光正摇摇头，叹了口气：“不行啊，没有一家的条件咱们能满足，除非咱们折本卖。可那又有什么用呢，一旦激怒了摩托罗拉，他们要是发动价格战，咱们的手机恐怕一台就卖不出去！”摩托罗拉身为世界移动通信领域的领导者，想要在大本营狙击任何一个新品牌手机，绝对不会太难。欧洲之王诺基亚，在米国不也远不如摩托罗拉么。这跟冯宇在华夏狙击摩托罗拉不同。在华夏移动通信市场，摩托罗拉也是老大。而冯宇是以本土优势，加上一些关系网和更低的价格，才抢过来的市场。在米国，风雨手机哪儿还有这些优势啊，这些方面，反而是风雨手机的劣势！“他们都认为我们有哪些不足之处？”冯宇好奇的问道。“产品单一，品牌知名度不高，供货量不多，广告宣传不够，价格没有优势等等。”付光正也很郁闷，他也试用了，风雨牌手机，质量真的不错。而且个头小巧，外形漂亮，颜色也很好，但那些经销商说的这些缺点，也都是不争的事实。一款新产品的推广本身就不容易，更不要说是新领域的新产品，风雨牌的知名度，帮不上太大的忙。如果风雨牌出家用电器，那么风雨牌这个品牌就是一种宣传，但出手机，可没有多少人会愿意选择，没有广告宣传，肯定卖不动。可风雨牌手机的产量就不高，国内还要供应一批，米国这边供应的数量本身就少。如果为此做广告，对销量倒是可能会有帮助，但必然是亏的。冯宇低着头不说话，这种困局，他也不知道该怎么办。付光正幽幽的说道：“如果我们在米国有工厂就好了，只要我们稍微更改一下外形，就可以弄出来几款不同的手机，然后价格也降下来了，可以大规模做广告，提升销量。那时候那些经销商就不会要这么苛刻的条件了，他们甚至会主动联系我们。”冯宇心中一动，在米国建厂？这个冯宇早就想过，但他又有些犹豫，米国的人工费，可比国内高多了，比俄罗斯也高很多。而且刚刚跟基里连科商量过，在东欧弄四家生产电子产品的工厂，花费已经不低了。现在手机市场还未兴起，要到千禧年左右，才是手机市场爆发的时候，然后连续十年，手机的销量都在快速增长，接下来就是智能手机兴起的时代。这时候建厂，是不是有点早？看到冯宇犹豫不决，付光正反而有些好奇了。在米国或者加拿大建厂，是最符合经济效益的一种方式。虽然这边的人工费成本高很多，但却可以降低许多税收，降低运费等，这边市场这么大，全靠从华夏进口，明显供应不过来啊。华夏工厂能覆盖亚洲就足够了，覆盖人口最多的地方，欧美还是应该建厂才最划算啊。要说冯宇缺少资金，付光正肯定不相信。单说冯宇那么多微软的股份，就值多少钱呢。不需要卖掉，拿去贷款也能贷到不少钱呢。他还想着，冯宇要是在米国收购或者新建工厂，他跟着参一股呢，多少都行，反正他相信能赚钱。“付兄，你在巴西有什么硬关系吗？”冯宇问道。要建厂，还是选择发展中国家比较划算，因为人工费会很便宜，而人工费，是拉开成本的主要原因之一。付光正摇摇头：“你想在巴西建厂？我不建议这么做。巴西的人工费确实便宜，但巴西的工人效率不高，而且那个国家治安太差，没有本地有权势的人帮忙，绝对要吃亏。你也别指望什么外交手段，巴西跟华夏的关系并不太好吧？”这么看来，要选择治安好的，还能影响到的地方，那就只能是米国了。等一下，可以在加拿大啊，别忘了李超人家族在加拿大的影响力可一点都不小。“付兄，等一下，我给锴哥打个电话问问，他在加拿大，应该有些关系吧？”冯宇决定，还是要在北美开工厂，大不了再次将工厂股份抵押贷款。如果只是一两家工厂的话，资金影响不会太大。重要的是，能让风雨手机更早的打入米国市场，这点很重要。在华夏，冯宇不惧任何世界级的大公司，但因为那是华夏，窝里横可不是冯宇的风格，哪怕是到了米国，他也要坐到老大的位子上！付光正的眼神中有些失望，这是要跟李泽锴合作，那这不是没他什么事儿了么。……

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