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468欢迎新学期（第4页）

陈敏佳小声嘀咕了句:“合着她不止是一?个人肚里的蛔虫啊。”

昨晚听她和?小宇哥哥那一?唱一?和?的叫默契。

姜杰都不知?道自己是该泄气还是高兴了，因为郑明明每句话都踩在?点上，可是当初他

?就是抱着死马当成活马医的心态弄上网店，承诺对方要是一?个月还卖不出货可以免费退款而且他?这边包邮费。

咳咳，主要是他?原本还是打算跟当初的凤爪以及泡椒笋一?样走校园铺货路线，并且主攻大学校园来着。但是他?家有亲戚给他?把东西弄到铁路上去卖了，他?感觉自己不动起?来都像是挂牌的，其实啥事也没干。

于是，他?就朝供销社下手?了。

“可我真没想到真有买！有好几家供销社不仅完全没提退货的事，反而又催我赶紧再给他?们?发一?百箱货，可见卖的到底有多好。我一?开?始以为起?码得?是县城的供销社吧，后来才发现居然是乡镇级别?的供销社！我都想不到能卖出去！”

郑明明点点头“很正常啊，实体?奶茶店现在?下沉到县城的不稀奇，但是还不到乡镇农村的级别?。在?那里，这基本上是完全空白的市场。杯装奶茶的出现，刚好填补了这份空白，所以卖得?好很正常。”

姜杰欢欣鼓舞“我准备扩大生产线，通过供销社专攻农村市场。要是这块做得?好的话，肯定比在?学校铺货效果好得?多。”

郑明明却?摇头，给人泼冷水“那可未必。暑假里，你的奶茶在?乡镇供销社卖得?好，有可能是因为暑假学生放假了。”

姜杰不以为意“喝杯奶茶能花多少时间？这开?学也能喝奶茶啊。”

“不，你没理解我的意思。如果你跟客户打听去供销社买奶茶的人群，也许就会发现大部分购买奶茶的都是有孩子的家庭。这又分成两部分人群，一?部分是跟随父母在?城里上学，暑假回老家的小孩。另一?部分就是长期生活在?农村的小孩。前者喝奶茶是对城市生活习惯的一?种延续，等开?学回城之后，他?们?的消费需求自然就转移了。后者喝奶茶是对外?面世界的好奇，是对电视机上描述的生活的某种向?往。他?们?的确不会开?学就离开?农村。但很多农村小孩是暑假里自己捉知?了猴或者通过其他?方式攒点零花钱的。一?两次尝鲜还好，后面开?学了，奶茶对他?们?来说可能就是比较贵的零食，未

必有经济实力消费了。至于大人，一?般是舍不得?在?自己身上花钱的。”

郑明明笑了笑，“但这也未必，因为现在?独生子女多，也许有的家庭经济实力不错，孩子有能力消费奶茶。学校小卖部的生意永远差不了。”

姜杰双眼?发亮地盯着她“所以我还是应该在?校园继续铺货？两手?抓两手?都要硬？”

郑明明摇头“你的奶茶已经走向?全国了，后续要怎么卖我不知?道。也许会有经销商发现商机主动找上门来要求代理销售也说不定。”

陈志强咋舌:“你还不知?道啊，你啥都知?道了。我这个合伙人才是什么都不知?道呢。”

郑明明笑了笑:“我爸以前去工地上卖盒饭时就这样啊。买盒饭送奶茶，有小孩在?身边，大人才会为了给孩子的奶茶买盒饭。否则他?们?宁可吃水煮大白菜。”

她转过头叮嘱姜杰，“对了，我妈让我提醒你一?句，在?奶茶的包装上一?定要标明奶茶不等于牛奶，不能代替奶粉充当主食。有地方的家长将?娃哈哈乐百氏当成奶粉喂小孩，结果把小孩给喂坏了的。”

语文课代表难以置信“他?们?不用脑子想吗？这种荒唐的事情怎么能做得?出来？”

王月荣摇头“那你说不知?道我们?国家有多大人又有多多。广告都吹得?天花乱坠，什么营养美味，好像吃了喝了他?们?的东西个个都能成仙似的。看广告的人怎么知?道他?们?是在?吹牛。”

这倒是事实，现在?的广告什么都敢吹。各种专家权威组织都敢冒头，个个都跟真的一?样。

姜杰认真地点头“行，我记住了。放心吧，郑明明，你说的话我肯定都记得?。”

郑明明默默地看了他?一?眼?，认真地纠正“这是我妈说的。”

姜杰笑得?见牙不见眼?“那不都一?样吗？”

即将?奔赴各自班级的女同学们?对视一?眼?，一?样个鬼啊，差别?好大的。

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