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“物依稀为贵,咱们的珍珠档口的VIP顾客预定才能得到黑珍珠。”
既然黑珍珠不常见,那么就要拿物以稀为贵来做营销。
否则连家自己的珍珠铺子那么有名,大家为何要来聚福来买珍珠。
其他生活必需品能以低价取得顾客青睐,珍珠这类属于精神上的需求不好打价格战,自然要走不同寻常的营销路线。
佟华琼就将何为VIP何为定制给连衡若上了一课。
连衡若一听就懂,很快提出限量销售、购买多少颗普通珍珠才能获得黑珍珠的购买资格......
好家伙,连衡若在佟华琼的点拨下青出于蓝已经学会饥饿营销了。
佟华琼觉得还不够,饥饿营销久了容易让人产生逆反心理。
还需要其他营销手段配合才行。
佟华琼想到后世的盲盒,抓住人的赌博心理,让人对抽盲盒乐此不疲。
珍珠蚌就是最天然的盲盒啊。
平日里顾客买珍珠,都是从蚌里取出来的现成的珍珠,若是让顾客亲自选蚌亲自开蚌那岂不是有很强的参与感?
若是让黑珍珠的蚌混入其中,就像盲盒一样全靠手气去开,岂不是更难激发大家的购买欲。
佟华琼将黑珍珠盲盒用通俗的语言解释给连衡若,连衡若的眼睛亮了。
连衡若抚掌赞叹,佟大婶够在短短时间内将聚福来在平川立稳脚跟,靠的是取之不尽的赚钱点子啊。
自己还是太嫩,她就想不到多种手段的经营之法。
不仅如此,佟华琼还提出在平川婚嫁上多做宣传,比如一颗珍珠一颗真心,成亲就选珍珠。
连衡若说道:“那珍珠档口我打算后日就开,佟大婶您说的这些经营之法我好琢磨琢磨,弄个章程出来。”
珍珠档口已经按照佟华琼的要求布置了一番,既能突出聚福来的特色,又没有失去连衡若想要的风格。
双方都很满意,所以两日后开业完全不是问题。
谈论完生意经,佟华琼还没有忘记吃瓜,于是问道:“这两天谷瑞年没有让你为难吧?”
连衡若轻蔑的笑道:“不过是个想天鹅肉的癞蛤蟆罢了。我让人盯他,这几天他在我家宅院附近转圈倒也没有做出出格的事情。”
佟华琼说道:“虽然如此,你也不可掉以轻心。”
佟华琼总觉得谷瑞年还有后手,她也让聂晓峰盯紧了他。
之所以没有打草惊蛇,是想让谷瑞年把他的招数吐个干净。
连衡若说道:“我会注意的。也不知道他怎么盯上了我,以为我是啥也不懂好骗的千金呢。”
佟华琼猜的没错,连衡若估计都忘了和谷瑞年议过亲。
佟华琼不解的是连家的姑娘,哪怕是庶出,也不愁嫁,她为何当初要给一个乡下前途未明的落魄童生议亲?
想到此,佟华琼想知道连衡若的想法,就直接问道:“听说你和谷瑞年议过亲?你到底是连家的千金,如何能和乡下不名一文的谷瑞年议亲的?”
连衡若想了想,脸上现出红晕,说道:“说句不好听的,在连家我最大的贡献就是联姻给连家铺路,我看上的嫌我是庶出,不嫌我庶出的我又瞧不上。我后来想若是我嫁给门当户对的人家,左不过就像家里的大娘一样相夫教子,还要提防男人纳小妾,在内宅磋磨半生实在没有意思。不如找个小门小户的人家,不用伺候公婆,不用干涉我走出内宅。”
和佟华琼想的差不多。
连衡若的野心不在内宅,不想过相夫教子的生活,在这个时代又不能不结婚,为了破局她想到的方法就是寻一个小门小户的丈夫。
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