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重新拟了一份策略方案，更贴合本地市场、更符合客户特点。路知遥在床上躺着，捧着手机想：之前客户的这个对接人，和钟笙关系太密切，不可以信任，把方案或者想法和这人一说，怕是改天就换汤不换药的成为了钟笙的成果。路知遥决定试试，越级，找对接人更高一层的人。路知遥知道，这种做法很危险，一旦失败，就是将客户得罪得死死的，再无翻身的机会。路知遥起身再一次检查自己的方案，确保万无一失后，想着：可以，自己的这份方案的价值，值得冒险。想到这，路知遥强迫自己闭眼睡个好觉，好迎接冤家路窄第二日，路知遥早早来到客户公司楼下停车场，回忆着在客户官网上熟记下来的领导的脸，守株待兔。倒是真的碰见了那个领导，但是身边有人，不方便。路知遥没有预约，进不去楼上，也怕碰到之前的那个对接人，不好。路知遥就在大厅和电梯口蹲守着，不知道过了多少小时，路知遥猛的瞥见那位领导从电梯口走出来，一个人！路知遥整理好头发，拿上方案，就奔向领导。开门见山到：“赵总，您好。我是你们营销公司的竞标者之一。”赵总连个正眼都没给路知遥。路知遥知道，有专人负责对接，自己按理和人家赵总说不着。路知遥紧跟着赵总的步伐，继续说到：“去年s市的销售额全国倒数第三，低于竞争者水平百分之六十。”赵总并没有被这些可考可查的数据吸引，继续快步走着。“和s市坐标相近、市场份额差不多的y市，也存在着南北差异、运输成本高这两大问题，但是y市上个季度的销售额是s市的35倍。所以，这些不一定是核心问题所在。”这两个因素是天然弊端，是大家公认的销量上不去的最关键因素。之前钟笙和路知遥的提案策略也都围绕着这两个因素展开。赵总听到这话，被吸引注意力，停下脚步，打量了下路知遥。但似乎是看到路知遥年轻貌美的样子，觉得路知遥的话，并不可信，摇摇头又继续走了起来。路知遥紧跟着赵总，啪啪说了几个路知遥得出的结论，赵总听着这些不寻常的分析，脚步越来越缓。最后，赵总走到了早就停在公司门口等待他的车上。没说话，上了车。路知遥心道：完了。没有说服赵总。谁想赵总在车里坐定后，没有关车门，探出头和路知遥说：“你是哪个公司的？”路知遥赶紧递上自己的名片和一份整理好的方案简纲。赵总收下名片和资料，对路知遥说：“我现在有重要的事要出去，回来给你打电话，你再详细阐述下你的想法。”路知遥心下大喜，答应下来。目送赵总的车离开，路知遥知道，自己赢了一半了。下午接到赵总的召唤，路知遥没有带任何礼物，因为路知遥打算送赵总一件最感兴趣的礼物：提升分销售额，让赵总的仕途走得更稳些。路知遥带着两个同事赴约，详细阐述了自己的想法和方案，发挥稳定，有理有据、不卑不亢，成功说服赵总。赵总当着路知遥的面，把曾经和路知遥对接的那个负责人叫来，亲自敲定了选用路知遥的公司。从客户公司出来，路知遥仿佛打完一场拳击一样，身上出满了汗。看着同事在身旁欢呼雀跃的样子，路知遥笑到：“走，叫上大伙，咱们去大吃一顿去！”路知遥很久没有好好吃过一顿饭了。虽然，搞定一个客户，并不能一下子扭转分公司的前途，但是团队被这个好消息鼓舞，士气大涨。大家正开心的吃喝着，陆羽的电话打来了：“你去哪啦？没在公司也没在家。”路知遥给陆羽发了定位，不一会陆羽就赶来了。这个月份正是业内旺季，陆羽已经快一个月没来见过路知遥了，路知遥也忙得没空理会陆羽的视频通话。陆羽看到路知遥第一眼就咋呼着：“你怎么瘦这么多。”陆羽伸出手摸着路知遥的脸，满眼心疼。同事们在旁边起哄。路知遥拿下陆羽的手答到：“没事，最近有点忙。”陆羽问向同事们：“发生什么了？”同事们七嘴八舌的给陆羽讲着最近公司的遭遇，和路知遥这段时间的拼命。陆羽听完，不由分说，把单一买，拉着路知遥就回家了。把路知遥往床上一扔，陆羽亲吻着路知遥说：“你最近过得不好，为什么不和我讲？”路知遥答到：“和你说不说，工作我也是一样要做的。而且我知道，这个月份正是你忙的时候。”

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