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第482章 熬鹰（第1页）

听了张江明软中带硬的话，丁阳阳笑着点头道：“那太好了，我看你们人不多，就怕你们招架不住，耽误项目谈判进程。下面我向张书记介绍一下我们的谈判团队。我们的谈判团队分为4个，分别负责土地、税收、项目建设和工程时效。土地谈判团队，由注册土地估价师吕方方女士负责。”

说到这里，一个戴眼镜的女士站起来点了点头。

“税收谈判团队，由注册会计师孙亮先生负责；建设工程谈判团队，由工程造价师李永乐先生负责；时效谈判团队，由魏卫律师负责。”

孙亮、李永乐和魏卫依次站起来致意了一下，孙文才用笔唰唰写下他们的名字。

丁阳阳接着说道：“今天首先由土地谈判团队与通海县的领导们进行谈判，张书记，我们可以先去休息了，等他们全部达成一致，张书记和珍妮小姐直接签约就行了。”

张江明微笑着点头，“好的，我们把握大局即可，这样其他同志则要辛苦一些。”然后示意宋少鹏与他一起起身，与珍妮等人一起离开。

珍妮起身后，那边也呼拉拉起身离开一片，只留下四人。

林辰心中沉了下来，对面是四个团队，而自己这边包括孙文才在内，一共才四人，这是要开展车轮战了......

从早上9点到晚上12点，而且中午不休息，体力消耗非常大。项目谈判不是当天谈完就结束了，谈完后，还要整理会谈纪要，总结当天谈判结果，查找问题，准备明天谈判方案，这样下去，会受不了的！

两方谈判，只要一方先受不了，必定会陷入被动境地，只求早早结束谈判，于是便会让步！

熊天也注意到了这个问题，他低声对孙文才说：“孙县长，内无粮草，外无救兵，那边是十六个人，我们这边才四个人，是场硬仗啊！”

孙文才看着林辰，“小林，你说怎么办？”

林辰坚定地说：“咬牙谈吧！再硬的骨头，也要把它啃下来！”

张江明和珍妮等人离开后，对面四人互相点了点头，吕方方和孙文才打招呼道：“孙县长，很高兴能在这里与您交流福克斯项目事宜，请问现在可以开始了吗？”

“可以，吕女士请讲。”孙文才沉着冷静地说。

“孙县长，请问我们园区这块土地，拿到手后，都涉及哪些税费？”

“分为两种，一次性费用为土地出让金，也就是土地本身价值；契税；按年缴纳的有土地使用税、城建税、教育费附加，建成厂房后，每年要缴纳房产税。”

“不知道收费标准是怎样规定的？”

林辰推过一页纸在孙文才面前，这是他提前准备的涉及土地的收费标准。孙文边看边说道：“我先说土地使用税，根据《中华人民共和国城镇土地使用税暂行条例》，县城、建制镇、工矿区的土地使用各是0.6元至12元，我们那个地方是工矿区......”

“呵呵，孙县长，你们的收费名目可真不少。”

“吕女士，这都是国家明文规定的，没有一项是地方自作主张。”

“孙县长，我们刚才观看了你们提交的专题片；在你们到来之前，我们在网上研究了你们的地理位置和交通情况，查看了近几年你们通海县工业用地成交价格。经过以上综合研究，我们认为，该地块远离城区，交通不便，投资价值极低。如果不是珍妮小姐怀抱一颗回报王家村人民的心，再过五十年，也不会有人去那里投资的！因此，我们认为，此地块根本不具备投资价值！”

听了对方对B区地块一棒子打死，郭钊脸涨得通红，刚要站起来，被林辰一下子拉住了。

林辰附在郭钊耳边，低声说：“激将法，别上当，她否定我们的地块，是为了打压地价。”

孙文才和熊天也是久经这种场合的，孙文才面对对方的挑衅，只是微微一笑，熊天则软中带硬地回应道：“吕女士，我不认同你的观点，珍妮女士既然决定要在我们那里投资，就说明这是一个好地方，难道你要质疑你的委托人珍妮女士的眼光吗？”

熊天这是以子之矛攻子之盾，说这话的意思是，你们大老板都看好了，你还歪歪什么，我们定好的事轮不到你在这里否定。

吕方方也不甘示弱，“我刚才说了，这正是因为珍妮小姐有一颗感恩之心，否则，她是绝对不会在那里投资的......”

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