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第147章租（第7页）

这人有些胖，但眼神却不油腻，林义对他的第一印象还可以。打过招呼，直接问：“你们找到原因了吗？”

闻言，朱阳和蓝月娥对望一眼，还是蓝月鹅说“你来说吧”。

朱阳点点头开口说：“其实根源不难找到，分三个地方。”

“第一个是新鲜业务，粤省的人都习惯了餐桌上有海鲜类等新鲜，缺少这一块业务，超市业务链就是不完整的。

很多人逛一圈以后，如果没见到新鲜，内心就会有一种缺失，轻的下调需求等级，重的下次都不一定来了。

第二个是种类不足。我们超市只有一万八千多个品种，万家百货却已经达到了三万种。

不仅如此，万家在华强北建造中的、超过20000万平米的旗舰店，预计品种会超过8万种。”

8万种，把林义和苏温都震慑到了。根据收集的信息，正在建造中的沃尔玛量贩店，预计品种都只有2万四千多种。

万家百货这是要上天啊！

同时也说明对方的本土实力之强大，供应链之完善。

“第三个问题出在百货身上。”

这点是林义和苏温最关心的一点，也是之前一筹莫展的点，听到此处，众人都有些期待的看着朱阳。

“我观察了两天，超市人均消费量不高，说明业态结构存在很大问题。”朱阳指明了关键所在。

“业态结构问题？”林义嘴里轻轻念了一遍。

“对，就是业态结构问题。”说着，朱阳开始指着过道两边的货架说：

“深城不比潇湘，面对的是更理性、更挑剔的消费群。同时，还要面对层次更高、实力更雄厚的供应商，以及更加高效和集约化的竞争对手…”

朱阳的实践经验很足，有理有据，说的条条是道；林义高看对方一眼的同时，也对苏温的识人眼光也是暗暗表示赞叹。

针对本地的消费特性，在朱阳的提议下，林义同苏温达成了一致意见：

快刀斩乱麻，决定对罗湖店、福田店和南山店进行重塑。

非食品类百货以及服装的货架被挪了位置，通道设置和商品品类被调整得更有针对性，各类商品之间通过分类和通道设置形成了更专业的关联性。

…

回到办公室，林义和苏温两人脸色凝重的同时，也松了一口气。

只要能找到问题的症结在哪，很多事情就好办，最怕的还是像之前那往有心无力。

“我这次犯了个致命的错误。”苏温喝了口茶，拢了拢耳廓下的细发，“我把太多精力放在与沃尔玛打擂台上了，专注量贩店而预判错了本土的超市和本土化差异。”

苏温有些自责地说：“早应该考虑到长市和特区之间的顾客差异化的。”

“你不用自责，之前我们一直在潇湘经营，来到这边水土不足是可以理解的。好在我们问题发现得够早，要是量贩店也来这么一下，那才叫伤不起。”

“但是代价也太大了，三个分店持续一个月的糟糕业绩，还换了三批店长，

最重要的是要停业一个星期进行整顿，这里面的潜在风险太大。”

苏温最担心的还是整顿后，要是销售业绩还起不来，那就真的要万劫不复了。

“不要给自己太大压力了。”看着对面女人的忧虑，林义直接做了安排：“看来新鲜这块业务是不能放过的，这次调整，你要敦促把这块马上弄起来。

不管困难多大，黑夜与白天轮班倒也要弄起来。就算规模暂时跟不上竞争对手，但也要先把雏形做起来。

第二个，把朱阳暂时调入后勤部门，要他配合候富贵进一步打开供应商渠道。

同时，在此期间要舍得花钱从万家、华润挖人，这是最有效、最快速的方法。

第三点，量贩店是重中之重，之前的设计方案里，业态结构肯定也是有问题的，我们要吸取教训。同时也要把新鲜这块业务加进去。

第四点也是至关重要的点。

我们必须大张旗鼓地进行新一轮强力推广和促销，重新启动市场。

这次整顿的理由对外宣传为：为迎接新年而进行的超市升级…”

“好，时间不多了，我这就去安排。”

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