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华克明和章景家对视。远峰的意思,他俩明白,得由一个人来接这道题。
“我来说吧。一块是有形资产,看得见的,有厂房、设备、土地、包括器具工具类,还有流动资金及投资。另一块,就是不容易被看见,不具有实物性质,通常说的无形资产。”
远峰点头后,说:“叫你俩过来,就是说一说这个无形资产的事。我打算要你俩做一块无形资产。”
华克明和章景家这就又对视。要他俩来做一块无形资产?
远峰说:“我曾经提过,弄一个销售联盟。”
这与无形资产搭吗?两个人睁大眼睛,看着远峰。
远峰说:“市场经济的蓝图,国家在画的,越来越清晰。我呢,发现,销售是龙头,这不仅仅是字面上的话。它的现实意义,它的实质性的东西,还没有被挖掘出来。”
如果换成另外的谈话对象,远峰或许不会这样说。这种说法,抽象了。
但面前的两个年轻人,直接同市场打交道。而且,这两个人已经具备了这方面的知识。
“我同不少做销售的人交流过。不仅仅是远程公司的销售员。还有其它企业里的,包括管理销售的所谓干部吧。对于销售,他们说来说去,就是买和卖。这没错。
但是,有问题。用一个产品,可以维系双方的关系。可到了产品出现滞销,这种关系,可能就维持不下去了。还有,好不容易建立起来的关系,只是基于原先的产品。
如果换一个产品,我说跨行业的。比如吧,我们现在同客户维持关系的,是远程牌子下的五个单品。如果换一个呢,比如天宇牌柴油机。”
“不会有问题。”华克明接了话头。
这是事实。
天宇牌柴油机,现在,也由华克明管理的营销网络公司负责销售。从近期的销售和资金回笼情况看,业绩可喜。竟然有经销商请华克明和章景家吃饭。目的,就是要早一些提到货。
远峰又问:“摩托车呢?”
华克明回答:“客户不对。”
“需要重新寻找客户。两个不同类型的产品,需要重新建设销售渠道。”章景家做了补充。
远峰把章景家派给华克明当助手,算是用对了人。
这两个年轻人,有共同语言,尤其在销售的一些理念上,不谋而合。
华克明欣赏章景家的一些奇思妙想。
章景家赞赏华克明的实战手段。
两个人也算是惺惺相惜了。
远峰问:“可不可以有这样一个组织,就是不同的产品,都可以通过这个组织里买卖?”
“销售联盟。”华克明和章景家异口同声。
因为,远峰曾经在他们面前有过这种说法。就是这个说法,让两个年轻人讨论了,甚至派生出一些想法。
远峰笑了。
“你俩在这方面,要多用些心思,多动动脑筋。不仅仅是把这个联盟建立起来。建立这个联盟,形式上可以很快。但最终目的,是要能够把这个无形资产,在需要的时候,变成有形资产。
说白了,这个联盟建立起来,到发挥它应该有的作用时,就是有人出资三千万元,也不能卖。到那个时候,这个联盟,才真正货真价实。”
华克明和章景家这就又有对视、对视后,精神为之一振。他俩把落实在沙发上的身子,都往上提了提。
他俩都想到一个点上,董事长打算用这个联盟来筹集启动电动自行车项目所要的资金。
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