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但除去货车折旧、网点租金等支出,实际盈利1300多万。
这表明给快递员涨工资,压根就不会造成公司经营困难。
况且,云速正处快速扩张阶段,前期投入大,业务量还未完全跟上。
一旦在华东市场站稳脚跟,哪怕把快递费降至2元一单,照样能盈利。
陈延森又查看了准时送达率、投诉率和客户留存率,均比10月提升了20%以上。
这说明云速快递员并非做不好工作,只是之前收入低,没动力把事情做好。
研究完快递员每日揽件和派单量,陈延森思索片刻,给廖威拨通电话:“12月起,云速快递员和总部员工一样,实行加班费制度。”
廖威听后苦笑着说:“老板,我担心下面人偷懒,白天磨洋工,晚上蹭加班费怎么办?”
他是从底层打拼上来的,深知人性的阴暗与狡黠。
“根据揽件和派件的中位数,设个基础标准,政策好不好,关键看执行,真有人偷奸耍滑,开除即可。”
陈延森笑着反驳道。
他明白廖威的担忧,但他觉得只要规划做好,给员工多发钱,对项目的发展一定是好事。
“行……好吧,我先拟个方案。”
廖威见陈延森主意已定,知道劝不动。
陈延森见状,便挂断了电话。
与此同时。
拼呗0元砍价模块升级改版,在原有的手机、小家电、家居百货、零食水果基础上,新增了更易获得的30元现金红包。
“@所有人帮我助力!
拼呗新出红包砍价,我朋友才拉5个人就拿到了,超级简单!”
“在吗?帮我砍一刀!”
“一刀一块钱,在线求助力!”
一时间,大学生和白领率先玩起来,随便拉几个同事就能得30元现金,如此轻松,让人难以拒绝。
“恭喜您的朋友砍掉19.9元!”
“恭喜您的朋友砍掉9.9元!”
“恭喜您的朋友砍掉0.1元!”
对绝大多数人而言,砍三刀后就只剩0.1元,第四刀能砍掉0.09元,面对最后的1分钱,多数人都会邀请好友继续砍价。
他们不知道,若前面四人是新用户,再拉一名新用户,进度条就能到100%,从而获得30元现金。
要是前面四人是活跃用户,就得再拉4-5名新用户才行。
新用户、老用户、未下单用户的拉新成本,在活动上线前就已在代码中标注明确。
按5-6亿的网民数量计算,此时90%的用户都还没注册拼呗。
在这样的活动力度下,拼呗的30元砍价链接像病毒一样,迅速在互联网各个角落扩散开来。
QQ群、论文,以及微博、网易和搜狐的新闻评论区,到处都是拼呗的邀请链接。
甚至还有人跑去桃宝威胁卖家,不助力就给差评,商家对此怨声载道。
手段很低俗,可效果却很明显。
12月1号,仅从0元砍价进来的新客,就达到了300多万,而陈延森只需付出不到500万的营销费用,单个用户获取成本(CPA)不到两元。
“难怪黄筝被骂得这么惨,也要坚持搞砍一刀,这东西真是玩弄人心的高手。”
陈延森看着胡赟发来的数据,轻声嘀咕道。
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