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雷均摇摇头,“起初是有些效果的,可这几个月,市场上的盗版又兴盛起来,很多买了盗版杀毒软件的用户来找我们售后,搞的我们焦头烂额。”
林盛相信这是实话。
2001年前后,正是国内第二轮盗版软件兴起的时候。
纵使前面有红色正版风暴,但很多人为了既得利益,还是选择了铤而走险,毕竟盗版的利润可是相当丰厚。
“别看我们金山毒霸目前拥有全国前三的市场份额,实话跟你说,这其中有五分之一是盗版软件。”
雷均喝了一口果
汁之后说道。
“而这些买了盗版的人,还要找我们售后,你说气人不气人。”
“你们金山所面临的盗版问题,我想其他杀毒厂商应该也面临着同样的盗版问题,所以从根本来说你们的市场份额还是比较真实的。”
林盛端着果汁,靠在了沙发上,翘起二郎腿。
雷均闻言,深深的看了林盛一眼,心想,果真是一点都骗不过他。
“现在市场上的盗版软件大多是八元十元一张的,你们金山就没有想过将价格降到20元甚至是10元吗?”林盛笑着说道。
“什么?降价降到10元20元一张?”雷均听后大惊,“这,这还有利润吗?”
林盛笑了笑,倘若让你知道企鹅杀毒即将走的是免费路线,那你不得炸了?
不过这是商业机密,林盛自然不可能拿出来说。
“如果我坐在你这个位置,那我一定会利用低价策略来迅速扩展市场占有率,培养用户的使用习惯。况且,降价到10元20元后还有没有利润,这个雷总你比我清除。”林盛笑着继续说道。
倘若不是金山在此前跟1234达成了一
些合作,林盛是绝对不会跟雷均说这些事情的。
而且在林盛看来,采用低价销售,不但可以迅速的扩展市场,同时还能让销量翻倍。
看起来好像没什么利润了,但是只要在软件内打上一些广告,通过广告来获取高额的利润的同时不仅迅速扩张了市场份额,还挤压了对手的生存空间。
林盛把这称之为,羊毛出在猪身上。
当然,这跟完全免费比起来,还是小巫见大巫,那可是羊毛出在猪身上狗买单的经典案例。
只是,不管是哪一种方式,敢这样做的人都少之又少,毕竟除了需要过人的勇气之外,在软件价格高达数十上百元,甚至几百元的年代,下这种狠手的人,一定会被骂的体无完肤。
“你是在开玩笑吧?”雷均瞧着林盛那微笑的面孔,忽然觉得他有些虚有其表了。
“你看我像是在开玩笑吗?”林盛收敛笑容,直视着雷均说道。
雷均皱了皱眉,原本想要冷哼一声的,但想到还有事情想跟林盛谈,便也就没在这个问题上继续下去。
“林总,我想跟你谈一份合作。”
“不谈!”
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