手机浏览器扫描二维码访问
(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
公司需要融资首先它得有资金需求,译狗需要钱但是需要的不多,几百万就够了。
因此在和华威的谈判中译狗占据了上风。
萧铭没有过多的资金需求而华威有技术需求,
华威对译狗一亿元的估值和三亿元融资要求持有10%的股份,这样的估值高吗?
一点的都不高。
拼夕夕b轮融资有idg、企鹅和高榕资本参与,获得了1.1亿米刀的资金。
译狗已经有了一定的商业模式,虽然还没有达到创投轮但是也是属于天使轮,天使轮获得三亿软妹币,符合译狗在技术上的垄断地位。
谈判来到很有趣的地步,萧铭只要几百万就行了,华威三亿花不出去。
“下一步我们打算将小泽单独剥离出来,小泽语音可以成为单独的语音插件,任何手机都可以安装使用。”萧铭毫不保留说出自己的想法。
孙江看着萧铭的眼睛,想知道萧铭的需求是什么,哪儿有送钱送不出去的?
萧铭却很珍惜译狗的股份,在公司创业的初期股份尤其珍贵。
“萧先生说下你的合作意向?”
萧铭很大胆的说道:“现在译狗的确比较缺钱,我们也有意愿和伟大的公司进行合作。如果华威愿意合作,我们可以不可以这样。
华威为译狗注资1亿软妹币支持译狗发展,译狗和华威签订小泽语音助手独家使用协议,协议有效期为一年。同时,译狗按照小泽语音助手在华威手机的装机量进行收费,一部手机收20元的小泽使用费,一年后咱们再谈。如果一年后华威有继续使用小泽的打算,我们的对华威的收费标准一定会比别家厂商的低。”
华威手机全球年出货量为1.5亿台以上,如果只算高端手机安装小泽语音助手那也是在五六千万台,就是十多亿软妹币。
萧铭让译狗和华威的合作方式变成了单纯的采购方式,类似于高通和小米或者高通和ov合作。
高通只做芯片,小米等公司要采购多少给多少钱。而别的芯片包括联发科暂时无法代替高通。
这就是垄断的优势。
同理,译狗做语音助手,你们愿意采购并且将技术使用在手机上,那么就按照装机量给钱。
这是小泽最快捷的铺货方式,也是萧铭最快获得原始资金的方式。
孙江很头痛,如果采用这种方式合作,那么依照译狗的垄断性翻译技术和语音技术,华威可能会帮助译狗加速成为巨无霸互联网公司。
就目前来讲,译狗翻译和其中的小泽语言,在整个市场上是没有对手的。
这也是萧铭技术自信的基础。
未来再和萧铭坐在谈判桌上,华威就不会有现在的优势。
孙江也不是心疼注资的1亿软妹币,如果语音助手独家使用在华威手机身上,华威在和苹果以及小米的竞争上将占据极大的优势,1亿元很容易就会赚回来。
孙江心痛的是华威无法持有一家成长型公司的股份。
“我将持有股份降低到5%。”孙江给出了自己的底线。
萧铭不急着表态了,而是说道:“给我三天时间,我将小泽语音助手的样本传给你们看后,咱们再做决定。”
孙江笑着说道:“萧先生对自己的产品这么自信?”
绝世冥仙 火影鹿雪 恋爱中的小浪花 破桎传 捡个绝色美女总裁做老婆 系统:穿越女尊之渣女从良记 魔女化身校草在校园 炼药画符修仙录 错过你的繁花似锦 斗破之变身纳兰嫣然 假如没有神仙 我的女友是九尾妖狐 快穿之逆天炮灰 星辰相遇如歌 二货红颜 庶女之杜家四小姐 道门强者 妖精美院 橙味火锅季 赠君一杯珍珠酿
鬼怪横行,宗族霸世 妖魔作祟,恐慌当头。 中原各地的诡异县志满城风雨的恐怖传闻流传广泛的瘆人童谣。 是否分解三字经 分解成功,获得‘通用文字识别’ 是否分解朱雍 分解成功,获得人皮x1人骨x10人肉x20,‘烈火掌’ 是否强化烈火掌 烈火掌1烈火掌2烈火掌3…烈火掌10 。。。 烈火掌(大圆满)手掌火焰抗性30 虽然这个鬼祟妖异横行的世界很危险,但好在他有一个超级辅助器。 ...
没见过东篱以前,宋井颜想找个有车有房,身体健康,努力上进的好青年。见到东篱之后,她脑子里只剩下一个念头,怎么把东篱推倒在她的大床之上!...
穷小子吕小驴平日靠抓黄鳝谋生,意外获得一只可遥控的金属小龙虾。寻找鱼群,打捞宝贝。从此,吕小驴走上了人生巅峰。大海,我来了。...
结婚五年,却因为老公欠债,把我送上了其他男人的床,而这个男人还是曾经我眼中的恶魔。他对我百般刁滥,千般折磨,却又在我被老公嫌弃肮脏,婆婆赶我出家门,别人都欺负我时,站在我身旁帮着我一一还击。他说,擦亮你的眼睛,看到底谁是你余生该有的人。...
新书Re,骨傲天屠戮的我已发!望各位书友喜欢以下是本书介绍少女与战车同人,前作某御坂妹的综漫之旅外传某只在培养槽中诞生,没有主观意识,离开培养槽不久后就不得不遵从命令去进行必死战斗存在,在世界大战的武器都成玩具的和平世界转生了。还获得了金手指一般的战车道系统,但是惠里莎太好了,虽然不知...
老天爷你瞎了眼,居然用雷劈我?本来是个假半仙的乐天居被雷劈成真半仙,也开启了他精彩的世界。美女金钱权利,要啥有啥的生活实在太爽了...