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是积德。
车子里静了好一会儿,王浩在某个瞬间勾唇笑了。
是一种老师满意学生的笑。
我知道他肯定是摸透了我的想法,能找到我的点了。
但我还是问他:“你怎么想?”
他却问:“不想利字当前,那你是怎么想的?说给我听听。”
“好。”
我开始跟他汇报,说:“首先,在产品上保持原有的材质、配料。
要求每一条流水线都必须按量、按质制作,不能偷工减料,更不能换料。
其次,对方圆百公里内的经销商,前期采用快递发货类型,快递费用各一半。
如果资金归拢,情况好就买两台车,我们自己配送货物,把这一半费用节省起来,这样就能用这笔钱承担一部分给百公里外的经销商配货的运输费用。
另外,我还打算采用一种新的制度来刺激经销商拿货、卖货。”
“什么新制度?”
“阶梯式收费拿货。
分别以五万、十万、十五万……往后每增加五万为一个节点。
五万及五万以下,照常原价发货,超过五万,又在十万以下的,按照原价的9.8折供货,以此类推。
情况好我就在年终另外设点别的慰问奖励,可以是奖金,也可以是需要用到的家电、家具等等,总之是个心意。
哦,对了,我还希望可以以家具为主,这样我就能照顾你的生意了。”
王浩被我说得目光沉沉,表情凝重。
似乎在深思我刚刚说的。
不过这一次我心里却没有一点儿自我持疑的想法。
我比以前自信、坦荡了不少。
我安静等着他的回应。
后来,他好像是想通了还是欣慰,我不明了他的心境,但他逐渐露笑。
出口夸道:“可以啊你,这个阶梯式制度是在哪儿学来的?”
“缴电费的时候发现账目不对,后来我特意在供电局问过了。
以前在老家用不了这么多电,所以电价一直都在4毛5分5厘的样子,一个月也就二三十块钱,夏天多一点,也才七八十。
达不到阶梯收费。
但是贵阳不一样,家里电器多,再加上冬天取暖,还有之前用电累积,直接上了第三个阶梯,所以费用高的离谱!”
“然后你去交电费就受到启发了?”
“嗯。”
我说:“我当时就寻思着要注意着点用电了,不能浪费。
但反过来想,这样能让人注意用电,提醒人别铺张浪费。
那这楼梯倒过来呢?是不是可能促进人消费,促进经销商把这事儿放在心上,给我用心卖?”
王浩失笑。
此时,车子下了高速,等红绿灯。
他扭头注视我。
缓缓竖起了一个大拇指。
我还来不及沉浸在被认可的喜悦中却听到他说:“可是媳妇儿,我的家具不便宜,你用这个做奖品怕是有点亏哟~~”
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