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第2188章 管理风格（第1页）

有自信，有骄傲，有得意，盖拉利伯特一席话中，最多的还是对自己和太阳马戏团这么多年来取得的成就夸耀，似乎十分担心安迪对他和他的太阳马戏团轻视。

安迪理解对方的心情，不过理解归理解，但是作为一个收购者，他无疑是一个冷酷残忍的资本家，用最少的钱，收购最有价值的资产，这才是他要做的。

所以，安迪面带微笑的端起香槟杯，悠然的喝了一口，目光和一脸笑意的卡尔对视了下，而作为安迪最忠实的狗腿，卡尔心领神会的开口笑道：“但太阳马戏团演艺秀属于高端消费业态，前期成本投入过高，目标客群也比较小众，一旦经济环境低迷，陷入资金困境，业务容易受到很大冲击，其抗风险能力较差的缺点便暴露无遗。

太阳马戏团在拉斯维加斯、奥兰多等城市共有5个驻场秀，每场每年为公司贡献7000万美元收入，而欧洲之外的其他5个巡演秀加在一起的收入为6000万美元。

加上打印机公司Xerox，快递服务公司DHL等赞助收入，太阳马戏团2008年总收入为5亿美元，较上一年减少15%。

而同年百老汇所有演出秀总收入为10.7亿美元。太阳马戏团的收入不仅在逐渐下降，与百老汇演出节目的收入差距也在拉大

更重要的是太阳马戏团的债务水平遭到信誉评级机构的质疑。以增加债务为代价的扩张战略加大核心业务的财务负担，一旦运营出现问题，处理问题的灵活度非常小……”

卡尔一番连消带打，直指太阳马戏团的各项软肋，让盖拉利伯特脸上的表情变了又变，最终变成了尴尬和无奈，卖掉百分之八十的股份，盖拉利伯特完全没有意见，关键问题就在于太阳马戏团的独立自主权，这才是他想要见到安迪史密斯这位大买主，希望说服对方，让对方同意自己的提议。

见到安迪史密斯之前，他就通过各种途径，了解过安迪史密斯这个人的一些领导管理风格，知道安迪对于企业的掌控欲有多高，尤其是踢走创始人的案例，说实话，让盖拉利伯特心有余悸的同时，也知道想要保留独立运营权的希望变得十分渺茫。

不过，渺茫归渺茫，他还是要坚持着去争取一下。

“我们别无选择，当前的全球不稳定性正迫使公司采取严厉的措施，以确保长期可持续。这种不确定的气氛不幸影响了整个娱乐行业，太阳剧团也不例外。但这种情况很快会得到解决。”

盖拉利伯特十分无奈的解释道。

“关于太阳马戏团的详细资料我已经看过，客观的说，单一的门票收入，让太阳马戏团这艘马戏界巨轮无力面对大风大浪。太阳马戏团每一个剧目打造成本非常高，却无意改变营收主要靠门票的商业模式。

这或许成为早早埋下的一颗炸弹，而随时可能引爆它的，同时，也是不可避免，无力控制的事件，比如自然灾害，消费者收入和可支配收入的变化。

当今世界，娱乐的方式太多了，如果说提供你们最得意的所谓的沉浸式的快乐体验，马戏并非不可替代……你先别急着反驳和解释，我可以非常明确的告诉你，如果我收购太阳马戏团，必然要进行一系列的运营改革以及人事调整，所谓的独立运营权，那是不可能的。”

安迪嘴角上扬，目光锐利的看着盖拉利伯特，毫不客气的直接否决对方的奢望，没有人是傻子，想拿着他的钱，还想不受他的管，哪有那种好事，在他安迪史密斯这里，旗下的所有企业，没有一个是可以游离于他的控制之外，他的版图中没有自治领！

看着满脸失望，苦笑的盖拉利伯特，安迪声音有些清冷，语气坚定的说道：“我入主后，会招手收购一些可以改编成马戏的电影版权，以及魔术秀制作公司，旨在进一步拓展内容资源，巩固其在剧院演出市场的世界影响力。

除马戏表演核心业务外，太阳马戏团还要通过新娱乐形式及推出新品牌的方式拓宽内容资源，扩大用户覆盖范围，提升创造及制作能力。

比如，与足球巨星或者篮球巨星合作打造以他们传奇经历为故事线的世界巡演秀，与美国职业橄榄球大联盟NFL合作打造沉浸式体验中心，与电影导演合作的奇幻歌舞剧等等。”

安迪的话让原本失望的盖拉利伯特的双眼恢复了神采，而安迪只是轻轻一笑，手指捏着香槟杯，伸出一根手指在他的太阳穴周围转了转，自信而骄傲的说道：“这里，有数不尽的好点子和创意，收购太阳马戏团不是我的心血来潮，也不是钱多的没地方花。

我要的是它能够更加的伟大，当然，意外和明天，说不定哪一个会先来。更何况马戏本身就是一场充满意外的嘉年华。就像小丑拿出彩盒，没人知道他会从里面变出什么。不过，至少经过了断尾改变后，我们仍可以对它心怀期待！”

安迪的一番话，让盖拉利伯特陷入了沉思，而安迪和卡尔只是相视一笑，并没有在出言多说，他们知道，对方能从一个街头艺术家走到现在这一步，已经不单纯是一个愿意为了所谓的艺术独立性而毫不妥协的人了。

资本的力量，一种在商业社会不得不面对的力量，不得不低头让步的力量，不得不小心警惕的力量。

商业社会的出现和发展，是人类社会进步的一种体现，让人类避免了因争夺资源而动用武力杀戮，但是商业社会资本的力量有时候是杀人不见血，吃人不吐骨头的。

“我曾经街头卖艺一无所有。使尽全力维持生计，我从未上过任何商业培训课程，但是我今天站在了这里，我也算是追寻到了我自己的梦想。”

盖拉利伯特有些自嘲的笑了笑，然后目光明亮的看向安迪，有些动情的继续说道。

“作为表演者和艺术家，我追寻到了自己的梦想，但是我不想看到这个伟大的马戏团最终走向衰落。我依然觉得这是一个极富想象力的伟大组织，这是本世纪最宏大的吉普赛大篷车全球化之旅，也是对于沉浸式演艺的最佳创新。

太阳马戏团天生爱好冒险和挑战，而对于一个细分市场的领先者来说，四处寻找扩大疆土的机会也是必然的选择。

我真心的希望，您的加入，可以给太阳马戏团带来更广阔的未来！”

“呵呵，会的，当你处于蓝海的时候，你需要给自己找到继续留在蓝海的理由”。安迪自信从容的笑道，然后举杯和盖拉利伯特示意道：“我对太阳马戏的承诺就是继续在创作方面支持它，只要我感觉到有使它继续前进的责任，我是绝对不会放弃的。

如果我们能保持，太阳马戏就有未来。如果我们太贪婪，如果我们忘记要保持谦卑的态度而变得傲慢，那么我们就把自己置身于危险当中。”

“合作愉快！”

“合作愉快！”

叮——

碰过酒杯后，安迪和盖拉利伯特一同喝光杯中的香槟，然后相视一笑，当然，对于盖拉利伯特来说，他此时的心情应该是五味杂陈吧。

之后的谈话，就是关于协议签署后，安迪派人过去检查，接收太阳马戏团财务等方面的后续工作了，要想完全接手这么一家世界著名的马戏团，后续的工作还有许多，不是一朝一夕就能完成的。

当然，协议是可以尽快签署的，为了防止夜长梦多，安迪给卡尔递了个眼色后，卡尔就直接提议找个休息室，让手下赶过来，完成协议的签署，毕竟接下来的一段时间，安迪会十分的忙碌。

盖拉利伯特稍微一犹豫后，就同意了卡尔的提议，打电话通知了自己的律师，而协议，卡尔早就准备好了，所以，在酒会进行中到尾声时，在酒店的一间会议室中，安迪和盖拉利伯特在双方的律师确认无误后，签署了交易协议，现在就只等完成权力交接，安迪付钱，太阳马戏团就正式属于安迪史密斯旗下的产业了。

在三人说笑着重新回到酒会中，安迪在和盖拉利伯特分开前，安迪说出了自己对于马戏团想出的最远大出路，那就是结合VR技术。

“太阳马戏团的未来，只有和VR技术结合，才能把那些绝美的瞬间，永远留在观众们的心中，对此，我十分期待，那会是一场崭新的沉浸式娱乐革命。”

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