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第二十一章 诱惑与初心（第2页）

此前在材料公司上班，周飞宇也负责过一段时间的成本核算，他非常清楚，供应商给客户报价之时，通常都会和客户的另外一家正在供货的供应商共享一下信息，为的就是你好我好大家好。

市场就这么大，你要降价坏规矩，不仅把这个市场做烂了，自己以后的发展也会受到巨大影响，以后也不要怪别人坏规矩来对付你。

所以，大家商量着来，报价之时差个一点点，只要差别不大，其实大家也都认可，客户也比较认可。

有时候，别人报这个价，你直接降两三成，客户心理也会嘀咕是不是瞎搞，准备给我偷工减料？

杨嘉诚也不尴尬，脸皮厚如城墙，他和善的笑了笑：“周总有话尽管说，我是非常想和周总谈成合作的。周总研发的FY-01这款材料技惊四座，相信不用多久就将大放异彩。如果此时不能踏上周总的大船，那我的千嘉公司将没有任何前途可言，这对于我来说是完全不能接受的。”

几千万的诱惑，要说周飞宇不动心，那自然是假话。他此时早已是心潮澎湃。

不过，经历过外挂降临的他还是很好控制住了自己的情绪，没有丝毫的表露，最后只道：“千嘉也好，帝光也罢，都是国内光学显示材料领域的佼佼者，能和你们合作，我相信我的飞扬科技必定能一飞冲天。不过兹事体大，请容我思考几天。不管结果如何，我会再联系您。”

杨嘉诚见他如此镇定自若，说话也到了这份上，只得起身告辞。

临走时，他又补充说道：“周总，时机稍纵即逝。而且现阶段国际形势复杂，您起来的时间花得越久，王者材料对你的限制甚至打压就更艰难，这点不得不防。”

走出茶馆，和周飞宇分别后，千嘉光学的董秘文昌华低声对杨嘉诚说了句：“老板，看来他胃口大得很啊。”

杨嘉诚叹了口气：“如果我有这技术，我比他还胃口大。”

文昌华笑了笑，没有再说话了。他知道，老板是铁了心要和周飞宇达成合作，只怕还要找周飞宇商谈。

在高铁站，杨嘉诚一行人见到了等候多时的帝光光学肖卫东等人。

两人一见面，肖卫东就道：“杨董，可有好消息？”

杨嘉诚摇了摇头，回答道：“没有，看来我们的条件还是低了。”

两人都是一肚子主意的人，刚才报价也是耍了点心眼，他们先商量好的都是报两千万，但结果都是抬高了价格报，一个两千五百万，一个三千万。然而，面对技术在手的周飞宇，他们一肚子的主意根本没用武之地。

如果在鹏城，他们或许还能想想其它办法，以人情或者其它去和周飞宇谈。

但在南江县，他们人生地不熟，又是周飞宇的主场，只能徒然喟叹。

“汪律师，刚才两家的条件，您也听到了，如果是您，您会怎么选择？”

周飞宇问起了和他一同来谈判的汪磊律师。

财帛动人心！

刚开始陪周飞宇来谈合作，原以为只是小打小闹，不过几十万上百万的生意，万万没想到动则就是两三千万、五千万的谈判，这不禁令汪磊心神动摇，心跳都不知道快了多少，他自己只感觉噗通噗通狂跳。

好不容易两拨人都走了，汪磊才赶紧喝了一杯水压压惊。

这时听周飞宇问话，汪磊顿时就怔了一会。等到反应过来，不禁心情激动，心道：“是了，这么好一个大腿这时不抱住，还等什么时候？”

他连忙说道：“这要看周总您的初心是什么了。”

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