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第10章 洽谈合作（第1页）

经过两天一夜的跋涉，承载着一万斤蚕茧的货车停靠在了钱塘货运站。

“子英、子枫，可把你们盼来了，路上还顺利吧！”

满心欢喜的叶存生一边招呼人卸货，一边跟叶子枫两人打招呼。

待所有的打包的蚕茧运到抽丝工手里的时候，已经是后半夜，大家忙得热火朝天。

在一旁帮忙的叶子枫不由感叹，这边在发展上能领先家乡这么多，不是没有原因。

除了独特的区位优势，这里的手艺人勤劳肯干，乐观积极。

改革开放已经推动了十一年，最需要解放的还是人们按部就班的思想，只有主动作为，才能有所作为。

此时领先一步，才能先人一步走上发展的快车道。

货物运到之后，叶存生带着叶子枫和叶子英两人来到抽丝工厂厂长的办公室。

早早等候在办公室的是一位三十五岁左右的中年男子，正是工厂的厂长马国庆，他的个子不高，眼睛里透着精明，此时脸上挂着和煦的微笑看着叶存生身后跟着的两个年轻人。

一番寒暄之后，马国庆直入正题。

“叶支书先前跟我聊过一些合作的事宜，我对此很感兴趣，要知道现在现代纺织业发展的很快，我们的纺织厂进口了一批新的成衣机械，想逐步转型向中高端市场转型，打开欧美等高消费国家的销路。

当然对蚕丝这种高端的原材料的需求也再增加，本地的蚕丝已经出现了供不应求情况。”

马国庆侃侃而谈，从他的话中不难听出，他对叶家村这批蚕丝的兴趣。

叶存生微笑着附和。

叶子英也对着马国庆笑了笑。

见他们两父子都没有开口的意思，马国庆把目光放在了叶子枫身上。

“马厂长，您说的这些我们也通过自己的渠道进行过一些了解，我们对把村里产出的蚕茧销售给您也有很大的兴趣。

根据我们存生支书事先的了解，您给的价格也非常公道，这批蚕茧我们可以都出手给你，但是我们之前的条件还请您再考虑一下。”

之前叶存生跟马国庆就讨论过，由马国庆派人在叶家村培训村民抽丝的事情，但马国庆的顾虑很多，并不是很愿意答应这件事。

毕竟他的厂子就是为纺织厂处理收购来的蚕茧，若是为叶家村培训人去抽丝，岂不是砸了自己的饭碗。

见马国庆只是点头，却不多说什么。

叶子枫开始谈条件，“马厂长，您看钱塘距离我们君城有一千公里的距离，以您厂子的规模，我们在老家发展抽丝厂，对您的影响几乎可以忽略不计，我们还可以确定您为叶家村在钱塘的指定收购商，并且每斤短丝可以比市场价低一块钱的价格销售给您。”

马国庆看了一眼叶子枫，眼睛微微一转后笑着说，“为什么只有短丝？”

叶子枫看着马国庆的眼睛说，“中丝和长丝的产量少且价格浮动较大，反而是短丝最多且价格相对稳定。

想要建立稳定的合作关系，当然要在稳定的利益上做出让步，才能看出我们的诚意，你说呢，马厂长？”

马国庆玩味的一笑，再看叶子枫的时候眼睛里出现了一丝重视。

叶子枫看出马国庆神色变化，便补充起来。

“马厂长，上游的纺织厂，存生支书也去询问过成丝的详细价格，跟贵厂开出的价格还是有一些出入的，只在短丝上让利，是我们的诚意，要是您想收购中丝和长丝，也请您让我们看看贵厂的诚意，这样更方便我们建立稳定的合作关系。

据我了解，江南纺织厂的厂长也姓马，国庆厂长应该认识国华厂长吧？”

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