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第403章谈合作（第2页）

“张董事长，谢谢你和我介绍了关于贵公司的情况，我能感受到你的诚实，接下来让我们谈谈合作的事情吧。”赵刚表示认同的点了点头，道。

张天明一看有戏，心中感到欣喜的同时，又不禁为自己的头脑和口才感到佩服，由他出马，就没有谈不成的生意。

他知道，只要利益足够，这次和鸿兴集团之间的合作基本就是板上钉钉的事情。

他整合了一下思路，道：“赵经理，新成立的兴远集团还是主打科技产业，很多半导体，芯片的制作需要原料。据我所知，贵公司在这一方面拥有着自己的生产厂，每年都会出口很多材料到国外。”

“张董事长的意思，是想就材料方面，和我们进行合作？”赵刚一语道破。

“哈哈，没错。”

张天明哈哈一笑，道：“赵经理，你看这个方案是否可行。目前国内高科技产业集团并不多，我们公司一旦发展起来，应该说在未来是独树一帜，需要大量的原材料。出口材料，需要缴纳关税，本身就是一笔不小的支出，把大部分材料直接供应给我们的话，一来可以为贵公司节省一笔不小的费用，二来也算是促进了我们集团的关系，我按市场价收购，这对我们来说都是双赢。”

“张董事长果然很有商业头脑，也很会做人呐。”赵刚夸奖道。

按照市场价收购，确实，鸿兴集团可以省下一笔费用，而兴远集团也将从中得利，因为姑苏市的科技原料公司，鸿兴集团一家独大，生产的材料质量也是最好的。

要是去别的地区寻找材料商，运输费就是一笔不小的开支，而且不在同一地区，价格也有不少的浮动，同时质量又得不到保障。

“赵经理，你觉得怎么样？我可是非常期待与你们合作，你也看出来我的诚意了。”张天明道。

“事关重大，这件事我会回去以后征询一下老爷子的意见，不过基本上不会有什么问题。”赵刚道。

“那就有劳赵经理了。”张天明微微一笑，客套的道。

有了鸿兴集团作为原料供应商，他就解决了最根本的一个问题。

接下来，只要全面打开销售渠道就行。

打开销售渠道，首先需要做的就是推广。

在推广这一块，他事先经过调查，晶茂集团绝对是独树一帜，他只要和晶茂集团的负责人谈妥，接下来就可以坐享其成。

而之后有了钱，他就可以组建自己的人脉和关系网。

到时候，他通过送钱的方式先和赵刚把关系搞好，然后通过赵刚引荐一步步和鸿兴集团其他几位的大佬搞好关系，接着再打通白道这一块。