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第39章 第三十九章（第2页）

胭脂点点头：“这是第一步，打消大家的疑虑。但是有些人信，有些人也不信。我们不像其他老店铺一样，有那么多时间和客人慢慢建立信任，所以我就给之前来店里的客人发了那种小木牌。”

小木牌是曾铁做的，他家祖上是木匠，在杂货铺里不止当门房，平日也负责一些维修工作。

“小胭脂让我做木牌时，我还不知道有这么大的用场。”

胭脂让曾铁做的木片只有小小的一块，十分容易放在荷包里，上面标了数字，按顺序分发给客人，这样就能知道大致有多少常来的顾客。如果老顾客带新客人来一起买东西，还能获赠小礼物。七八中文更新最快^

就这样一传十、十传百，沈记杂货铺很快和当地的居民建立起了联系。

胭脂在临水街来来回回走过很多遍，摸清了附近的商店后对杂货铺的格局以及货品做出了更改。她要做的便是将沈记杂货铺经营成临水街上原本没有的店铺，这样就可以避免与那些老店竞争。

沈记杂货铺的优势是货品齐全，进价低廉，而且有不少特别的小玩意儿，还有一些较贵的胭脂水粉和饰品。

胭脂把另一家杂货铺也有的货物，提到了与对方相同的价格，以免引起不必要的纷争，但手持小木牌的客人可以打折扣，量多还能有更廉平的价格。

她把五谷杂粮、油盐酱醋、干活腊肉等食品放置了两个店面，最后剩下的一个店面隔成一块块小区域，有女子的胭脂水粉、簪钗步摇、巾帕香囊，也有男子的配饰，孩童的玩具，以及一些字画书籍。

柜台上则放了不少小食，除了卖以外，客人买的东西多，就能赠送一些。

通过更改格局，店铺看起来更加清晰整洁，客人可以自选货物，伙计只要在旁注意一些便成。因为品种齐全，量大从优，不少人家在休沐日时全家都来逛杂货铺，买东西囤积起来。量少的时候只差几文，但量一多众人也就感觉出差距了。

胭脂将自己的做法和原因一一说了，其余的人都听得啧啧称奇，想知道她的小脑瓜为什么能想到这么多东西。

只不过，这对胭脂来说是自然而然的事，她也不知该如何解释。多观察，多询问，找到原因，然后再去想办法解决。她只是这样去做，至于能不能成功，她也只有做了以后才知道。

四人吃完了晚餐，胭脂本想再去把今日的账算一算，没想到一出门就见院子里隐隐绰绰坐着一个人影。

包括厨娘林姐在内的五人一直在屋里吃饭，其余三人——虎子、沈错以及沈丁体型差异明显，胭脂远远一看便知道是沈错，连忙向她跑去。

“沈掌柜，您怎么坐在院子里？”

沈错声音闷闷的：“本宫在赏月。”

她面前的石桌上放着一把茶壶，还有一个小小的茶杯，似是在应证她的赏月一说。

可胭脂抬头望了望天，今夜既是新月，又有乌云，哪里有月能赏？

她直觉得沈错有异，说话立时留了个心。

“天还未大热，夜晚露水重，您要不要早点进屋呢？”

沈错轻哼了一声，问道：“那你又要去做什么？”

胭脂原本想说去算账，但借着寥寥无几的月光看清了沈错脸上不开心的表情，话到了嘴边改口道：“我打算去洗漱了……”

沈错眉头一挑，似有惊讶。

“今日这般早就洗漱了？”

胭脂一边飞速地思考着，一边斟酌着道：“今日起得有些早，晚上想早些休息。而且好几日没问沈掌柜您问题，所以想趁今晚……”

沈错声音立时不闷了，手中折扇一收，敲着手掌道：“总算你不曾忘了……忘、忘了求知一事是靠日积月累，坚持不懈。你的措施奏效固然可喜，但切不可因此迷失方向，沉浸铜臭。”

胭脂立时虚心接受教导。

“您说的是。”

沈错站起身，背着手摇头晃脑道：“好了，快快去洗漱回房，本宫为你解答疑惑。”

胭脂答了“是”，脸上憋着笑意——沈掌柜果然是寂寞了。

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