手机浏览器扫描二维码访问
第一百一十章 艰苦谈判（第1页）
（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）
箭在弦上，不得不发，华夏厂的微面项目已经进入具体实施阶段，如果不答应东安公司涨价的要求，汽车就没有动力系统可用。目测想摆脱这样的困扰，只能花时间自己慢慢研发动力系统，如此一来没有一两年时间肯定不行。
韩皓心头一直惦记着胡一鸣提及的五到七年国产汽车发展缓冲期，现在对他来说时间才是最宝贵的资源。就算多交学费，也要先进入考场积攒起一定经验，足以跑在其他竞争对手前面。
没有过多犹豫，韩皓给出了肯定的回复，答应东安厂的要求。他得感谢摩托车业务能给自己带来源源不断的现金流和利润，现在就是依靠摩托车来输血供养汽车业务。从今年摩托车开始滞销情况看，摩托车市场很快将迎来相对饱和状态，成为竞争超级激烈的红海市场。以企业战略发展方向看，华夏厂在这个时间点跳入汽车领域，是非常正确的选择。
战略是长期目标，现在允许流血和损失，因为未来会给今天的牺牲带来足够多回报。
得到韩皓见机行事的指令，凌云智感叹这就是民营企业引以为豪的效率。如果在一汽，要商议一千万的上涨成本，至少需要开会讨论好几轮，最后还不一定能拍板。利弊都是相对，就看你走的方向是否正确。同时他也很感谢韩皓给了他全授权，将在外君命有所不受，具体情况需要现场当机立断。虽然韩皓同意接受东安厂的开价，但凌云智却打算尽力砍价帮忙降一降成本。
三天时间，凌云智打算跟东安厂的人好好打一打消耗战，虽然他也知道自己手中的牌面优势很小，处于弱势一方。
“小韦，待会你就负责唱红脸，依照我的方针尽量砍价，而我负责唱白脸讲和。虽然咱们还价的余地很小，但总归做点什么，为厂里分担一二。”
匆忙上阵的韦常辉不得不火线学习一些谈判技巧，以求和凌云智在谈判中互相配合。虽然华夏厂有求于东安厂，但华夏厂唯一可以依仗就是有钱，能够增加给出2万套动力系统的采购量。两人在房间里分析判断，虽然东安厂假装不在意这份订单，但凌云智从业内角度推测华夏厂的大笔订单还是足以打动对方。双方都有意向成交，就看具体价格如何了。
……
“凌厂长，不谈了，对方明摆着就是欺负我们有求他们！据我同学透露，他们给长安的报价只提高了120元，而我们却是800元，这样哪有做生意的诚意！”
通过关系，凌云智获得情报初步证实了东安厂对产品进行了一定程度涨价，只不过华夏厂被充当了冤大头。谈判中，按照两人之前的通气，韦常辉故意气得说漏了嘴。
想不到华夏厂还挺有能耐，打探到情报八九不离十，东安厂的负责人笑着解释道。
“长安是我们的兄弟公司，集团上要求按成本价供货，而且他们采购的量大。至于你们华夏厂，报价已经是经过了严格测算，再减下来我们肯定亏本！”
……
“我们老总给我的谈判底价是每台465q最多加600元成本，如果你们一直坚持不降价，那我们两家公司的合作就要告吹了！现在厂里已经派人到五菱公司接洽，如果这边谈不妥，我们厂就转向他们采购动力系统了。”
为了达到降价请求，凌云智不惜编造事实拉入了第三方对象。
“五菱他们的动力系统跟我们相比差远了，而且价格也不便宜啊！”
“以前是差不多，现在你们提价一对比，他们还是很划算的出价。”
……
“不谈了，既然大家都没法让步，我建议回去睡觉，等明天想明白了再仪。”
“你们华夏厂财大气粗，居然在这么一点成本上斤斤计较，容易伤了我们两家和气。”
……
“我把话搁这里，如果你们东安厂坚决不降价，那我就马上买机票飞回浙海，咱们生意别谈了。连三岁小孩买包糖都知道要还价，更何况是采购如此多的发动机和变速箱！”
“看在老凌你的面子上，我斗胆向厂里申请申请吧。不过我可不敢打包票，一切得听上头的指示。”
……
三天时间过去经过来回谈判，在最后一刻华夏厂和东安厂达成了动力系统采购协议，一共采购2万套动力系统，其中发动机465q保证供货7500台，上不封顶。具体成交价，465q降价50元，462降价20元，4速变速箱降价60元。
“凌厂长，幸不辱使命，咱俩给厂里减少了将近一百万的采购成本，我都快精神分裂了！”
在冰城机场候机时，韦常辉瘫坐在候机厅里抱怨道。
“唉，本来谈妥的价格硬是多了一千来万，对方是吃准了我们的七寸，不然也不会下如此狠手。没有实力，就不要怪别人不讲江湖道义。咱们走着瞧，这笔账先记着，以后迟早会算清楚。”
吻安！恶魔小姐 纵横三国之仁者无敌 奇葩女遇上怪咖男 金鸡洼的传说 跑偏武器店 狂屠修仙系统 旋风少女之承诺永不言弃 邻家哥哥是腹黑男友 综漫之警官桑的位面旅行 黑暗种族：猎人崛起 王北平 甜宠蜜恋之校草是个宠妻狂魔 TFBYs之真实的我 王者荣耀之儒道圣祖 孟月记 一眼姒万年 幻境：NPC你别走！ 出击！神启者们 狂魔日记 腹黑校草，专宠伪装小萝莉
婚来孕转：总裁爹地宠上天
作者玺宝么么哒的经典小说婚来孕转总裁爹地宠上天最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说亲姐下药，渣男背叛，六年后她携子归来，势要让负了她的人付出代价，却是不想萌娃太招摇，一下不小心便被总裁给盯上了！给你两百万，做我麻麻的男朋友。总裁立马付钱将女朋友带回了家。小奶包在线坑妈，尹八月有苦说不出，直到再也受不了每天被困在床上的日子，奋起反抗。霍谨言，我要离婚，儿子归你！好，离婚。离婚协议签订，尹八月本以为自己脱离苦海，却是发现最后一张协议上写着霍北霆归尹八月所有。晕！...
回到古代交笔友
祝圆穿越了。在这个没有网络没有手机没有各种娱乐的落后古代，她是如何打发时间的呢？她交了个笔友真笔友。祝圆拿出她的小本本，毛笔一勾一画狗蛋，出来聊天啦！正在书房练字的谢峥笔一滑，整幅字帖顿时毁了。书中自有颜如玉，古人诚不欺我！by多年后的谢峥接档言情文求收藏我的灵泉通浴池文案一觉醒来，曲悠成为破落宗门里的小弟子，掌心还多了道红色云状疤痕。只需心神意动，疤痕便能流出清澈甘美的细泉，水中蕴含充沛灵力。饮上一口，修为便肉眼可见地往上涨。看看贫穷的宗门和空荡荡的储物袋，曲悠一咬牙，跑到...
大圣李玄宗
妖族中至高无上的存在被称之为大圣！宗门世家妖魔异族，万年前上古大劫绝地天通，修行界秩序崩塌。有人族小国供奉妖魔，充当伪神。有修行宗门驱使妖魔作乱，只为香火供奉。黑山老妖踏阴风，九尾妖狐敢压龙。北明妖王颂梵音，妖圣覆海换阴阳。李玄宗手持能升级功法的玄法戒两度穿越，从纵横江湖的一代邪王成为依附妖魔苦苦求生的底层修士。乱世之中，李玄宗为求超脱踏入巅峰，以人身成为那搅动天下风云的混天大圣！...
斗罗：开局签到叶夕水
关于斗罗开局签到叶夕水穿越斗罗大陆，成为日月帝国最强魂导师银月斗罗的后人，得到女神签到系统，开局签到死神斗罗叮，恭喜宿主签到死神叶夕水，获得杀神领域。叮，恭喜宿主签到王冬，获得十万年光...
重生娇妻宠上瘾
简介前世，简宁被妹妹和渣男迷了心窍，误以为宠她入骨的男人是害死父亲的罪魁祸首！她作天作地，抛夫弃女，只想离他远远的！却不想反被渣男囚禁八年！直到被渣男凌虐至死，她才知道这一切原来都是渣男和妹妹的阴谋！重生归来，简宁紧紧抱住老公的大腿，狂刷好感，老公，我知道错了！男人步步逼近，你昨天还说要离婚！简宁吓得小脸惨白，打死不离婚！我要名分！要公开！要我们的小圆圆！我生她肚子那么大一条疤。男人那条疤明明是阑尾炎简宁炸毛，搂着他不撒手，我不听！反正我现在就是沈太太！结婚下一秒，被男人反客为主，好，别后悔！...
婚然心动：律师大人领证吧
恬恬，我那方面不行。新婚夜丈夫对她说出这样的话，舒恬信了，在婆婆无数次‘不孕’的攻击下，她默默承受一切，三年后，她却看到丈夫和闺蜜的联合背叛。恬恬，我那方面不行，只是对你不行。他轻佻的目光将她三年所有隐忍全部击碎。深夜买醉，认识个陌生男人，本以为是各取所需，却不料这人竟是全国赫赫有名的大律师。名利场上他游刃有余，却不惜放下自己的底线帮她打官司，争家产，气小三，让前夫一夜之间倾家荡产。一切结束，本以为能回归平静，却被他逼到角落，你的问题解决了，该解决解决我的问题了吧？...