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第11章（第2页）

褚青娘接口：“三年不飞一飞冲天，三年不鸣一鸣惊人。”

两人相视一笑，程万元心中豪气万丈，却还谦虚：“一鸣惊人不敢说，运河必有褚家船队。”

“老夫都想好了，用厨房一隔为二，前边三分之一，修整成像点模样饭馆客栈，后边另开一门继续做脚店。”

这都想好了，褚青娘笑：“这些事先生拿出章程给我看就行，只是咱们得先谈下生意。”

两个人在正堂商量半天，虽说差百十银子也要做，但能省点是点，毕竟后边收拾还得银子。

孙掌柜见褚青娘来谈生意，原本不想搭理，一个码头摆摊的也想买他的生意？但是看到身后程万元，人家能百两纹银买下人，买他宅子也有可能？

再一想，褚家和陆举人家有亲，还真能凑钱买他铺子!老孙头就热络起来。

“褚娘子好眼力，我这脚夫店二十多间房，一晚上毛利就有二两银子，一年多就能回本。”

这是抬价呢，褚青娘笑着轻飘飘给他砸了：“孙掌柜说的是，只是怀安夏天湿热难解，脚夫门贪凉快图省钱，有几个月不住店，在码头窝着，尤其七月，几乎没人住店。”

被说到短处，孙掌柜脸色拉下来，可这还没完，程万元在后边接话。

“您算的是毛利，实际上芦席被褥、桌椅门窗，都得定期更换修葺，还有税收、人工，就算旺季每月能有二十就不错了。更何况脚店人多是非多，今儿个丢东西，明儿个吵架了，多的是头疼。”

老底都给人揭了，确实因为这些原因，儿子不想经营，而他却精力不够了，可即便这样也不能随人出价。

几个人各怀心思，进屋分主客坐下，孙掌柜叹口气。

“看样子两位实心要买，才打听的这么清楚。看在你们诚心的份上，六百五不能少，这地段是包赚的生意。”

褚青娘笑：“孙掌柜这是欺负我们外行呢。”随口举了几个几年成交的生意。

“您这价位高了。”

褚青娘、程万元两人一唱一和，孙掌柜价位说到五百三：“这价最低了，能要就要，不能要拉倒四百五没门。”

褚青娘微笑：“有要价自然有还价，青娘也是诚心做这趟买卖。”

做出推心置腹的样子：“怀安县有钱人很多，可是那些富豪，谁会来做这鸡毛生意？想赚这辛苦钱的，又有几家能拿出四五百银子？您再想想，再耽误五月六月，脚店生意越来越淡。”

程万元状似无意：“哎呀，又到五六月了，夏收后正是买地到时候，听说孙掌柜老家今年遭了旱灾，这地价恐怕要比往年便宜几成。”

三天时间，主仆二人，四百八谈成生意；定契约，去钱庄借贷，去衙门过户又是三天。

四月初八孙家脚店正式姓褚，褚青娘、程万元接了钥匙站在门前。

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