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布莱恩还在装傻:“为什么?我们不是谈得很愉快吗?”
“很愉快呀,我很高兴认识你,也愿意和你交朋友,以后有机会欢迎你到我的家乡做客。”
“好的,那咱们可以继续谈合同么?”
“不可以。”
“为什么?”
“因[txt小说]为我说过不谈了。”
“你对我的价格不满意?”布莱恩问道。
“和这个没有关系,咱们聊聊你的家乡吧,英国现在的天气怎么样,现在已经很冷了吧?”
“是冷,这样吧,你对价格不满意我们可以再协商。”
“不用,聊这些没意思,我不卖了。”
“不不不,我的朋友,生意都是慢慢谈的,我报出理想价位,你也可以报出你的销售价格,这不是很合理么?”
“咱们不聊这个,继续聊你家乡。”
“我再给你加5毛钱,3块钱,不可能再高了。”
“停,布莱恩先生,我尊敬你,咱们真不谈这个,我的产品有我自己的销售渠道,查尔斯先生刚刚给了我一个预约,还有Tesco的罗伯特.史密斯先生,也等着我去拜访他,咱们还是好好做朋友吧。”
听到罗伯特.史密斯,布莱恩脸上终于变色了。
“这样,我给你提高到4块,我可以向你保证,绝不可能再高了。”
“不好意思,说过不谈这个的。”
范阳站了起来:“我下午还有事,就不打扰了,改日再会。”
就要收拾桌子上的东西。
布莱恩急了,蹭的站了起来。
范阳还以为他要干什么呢,结果却张开手臂,给范阳来了个拥抱:“对不起,我说错话了,你会丢下一个颤巍巍的老人么?我会因为失望而心脏病发的。”
“……”
饶是范阳也被他逗笑了。
也不想真把这条路完全堵死。
重新坐了下来。
“那可以好好谈了吗?”范阳问道。
“可以,可以,那我冒昧的问一句,你们的产品在美国市场,是怎么定价的?”
范阳拿起纸盒包装:“离岸价格,1.5美金,到岸价格,西雅图,2.3美金。”
拿起塑料袋包装:“离岸价格1.3美金,到岸价格2.12美金。”
“塑料盒包装只是参考,生鲜装,到岸后另外分拣,我方可以提供产品认证和标签。”
“贵了。”布莱恩说道:“你的定价太高了,哪家公司可以提供这么高昂的价格?”
“贵吗?不贵。”
“到底哪家公司,我很想知道。”
“不好意思,这是我公司的商业机密,无可奉告。”
布莱恩被噎得不清:“年轻人,要学会诚实。”
“很诚实。”
布莱恩转变脸色比翻书还快,眼看几次交锋都没讨到好处,忽然画风一变,往椅背上微微一靠,装出一副语重心长的口吻说道:“年轻人,做生意要学会步步为营,不要急功近利,一款小商品,没有专利,也没什么技术含量,很快就会有人跟风,难道你不明白这个道理?你应该摆正心态,薄利多销,靠低廉的价位迅速占领市场,以后才有立足之地,要价这么高,会把前进的路给堵死,到时候同类商品,再以较低的价格进场,可以轻易的抢走你的客户,你的市场份额,年轻人,不要太贪心。”
范阳呵呵一笑:“我知道啊,很快就会有人跟风,但现在还没有啊,我不趁着现在抓紧挣钱,还等什么?既然无法避免,我更要抓紧挣钱。”
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