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第299章 心灵鸡汤（第4页）

200亿？富什么宴？

这什么玩意儿？

可任凭他怎么想，也想不到这行字的内容居然是：“瓜分200亿财富盛宴”

看见小文一脸懵逼的拿着文案走了。

刘鼎新和范阳两人相视一笑。

“下班，今天晚上再熬一晚上就差不多了，你先回我家，我上图书馆再找几本资料。”

入夜，城市已渐渐安静，范阳租住的房间里面，开着空调。

一盏欧式的玻璃吊灯下面，烟雾缭绕，久久不散，范阳，大军，刘鼎新，三杆大烟枪，不时吐出一口浓重的烟雾，组合沙发中间摆着一个木质茶几，上面的两个烟灰缸都已塞满烟头，到处丢着啤酒罐，稿纸摆满了一地。

范阳嘴上叼着根烟，领带也卸了下来，把扣子解开，就穿着一件白色衬衣，邋里邋遢的坐在沙发上，手里捏着支圆珠笔，快速的翻阅着一本亚当斯密的《国民财富的性质与原因的研究》，不时拿圆珠笔在上面划上两笔。

一点没有爱惜书籍的意思。

突然看到一篇有用的桥段，哗啦一声，直接撕了下来。

递给盘腿坐地，趴在茶几上写稿的刘鼎新。

“来老刘你看这个，限制进口使贸易逆差的外国货物，你看看这两段有没有用，还有这个，罗马帝国崩溃后都市的发展，好好吓吓他们。”

地上还摆着几本大部头的书籍：《曰本推销之神原一平的八个忠告》《世界上最伟大的推销员-羊皮卷》。

而大军则捧着一本艾坎菲尔德《心灵鸡汤》，在里面挑着一些励志的小故事，不时递给刘鼎新看一眼。

三个人维持这样的状态，已经有整整十天了。

一直在不断完善，时间长达4个小时的演讲，由范阳主讲，刘鼎新副讲，大军都来扮演一个励志角色，到时候还会上台分享一番自己的成功经历。

范阳对自己的员工，培训的内容，和这些内容完全不一样。

培训自己的员工，告诉他们，微笑和礼貌，尊敬客户，都只是你的基本素质，和销售无关，如果产品卖不动，你首先考虑的不是自己的问题，而是产品本身，因为产品和营销，一个是1，一个是0，没有好的产品作为铺垫，后面的营销再怎么复杂，没有丝毫意义。

培训自己的销售，在做一款产品之前，首先要审核产品本身。

有没有市场竞争力？厂家有没有资本做大？厂家的商业模式是什么？厂家的品牌理念是什么？厂家的市场定位是否准确？厂家的管理模式是什么？是中心组织？还是网络组织？厂家的营销措施是否正确？

一切从产品本身去审核，去选择，把销售归结到产品本身。

作为销售，只是顺水推舟，跟着好的企业吃香喝辣。

而绝不是跟着垃圾企业，为他卖笑脸，疲于奔命。

当一款垃圾产品，放到自己眼前的时候，如果处在自己的角度，该如何去改善他，如此等等。

这在范阳看来，才是正确的销售和价值导向。

而反观另外一种销售培训，大讲励志，大谈成功学，大灌鸡汤，鼓励员工死不要脸，低声下气，去讨好客户，千方百计迎合客户，不择一切手段接近客户，都是坑人的。

错把推销当营销，这培训的不是推销，是传销。

对于曰本市场，范阳谈不上多么了解，哪怕作为一个重生人世，对于曰本的经济，历史，也只是一知半解，略有所闻罢了。

他不可能记得曰本的各种事情，也无法精确的凭着这些事情，去推动什么，影响什么。

也和中国这边的经济发展一样。

作为一个经历过改革开放大潮的商业人士，他只记得发生过的大事，关键的政策性措施。

然后顺势而为。

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