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第642章 两个方案可供选择（第2页）

他这话说得非常委婉，其实简单点说就是利益分配，技术是以白虎科技公司名义拿出来的，总不能直接无偿捐献，好人也不是这么做的。

在场的人能来这里，都是人精，自然听出了他话里的意思，不过大家并没有立即开口，现场陷入一阵沉默。

主持领导看大家思考的应该差不多了，于是说道：“我们也不用兜来兜去，叶总有什么想法就直说，我们听听，如果合适照办就是了。”

叶子书听到领导这么说，也没有矫情，这不同于普通的商场博弈和谈判，谁先开口谁可能就落入下风。

“我这里有两个方案，第一个方案就是由白虎科技公司提供技术授权，你们拿到技术可以各自生产，只要内部使用，我们都没有任何意见。

如果使用白虎科技公司技术的产品用于提供外部服务，那么需要额外支付授权费，毕竟内部价和市场价可是完全不同的。

你们也知道这里面的技术价值有多大，如果按照市场价授权的话，你们承担这些技术授权费可能压力很大。

但是对外提供商业服务的话，那就是完全市场行为，我们的授权也将是完全市场行为，这个道理大家不难理解吧。”叶子书说道。

说完他看了眼现场所有人的反应，大家都是对此没有意见，主要是目前他们对外商业发射的业务并不多，主要还是以国家任务为主。

但是叶子书看到的却是未来，如果使用这套技术大幅提升发射效率和发射成功率，将来获得全球商业发射的份额会非常大，这里面利益就不菲了。

“第二个方案就是我们白虎科技公司负责各种零部件的生产，甚至包括组装，你们只需要向我们购买火箭就可以，后续发射我们白虎科技公司也不参与。

这个方案就是火箭在市场上以你们的名义宣传，我们白虎科技公司只在背后做技术和生产支撑，前台的事情和我们没什么关系。

好处就是术业有专攻，大家各自负责一摊子事情，有利于把事情做得更好，整体发射成本可能会有所降低，盈利能力可能会更高。

坏处就是可能影响各个单位的部分业务，至于影响有多大我不清楚，是正面影响还是负面影响我也不清楚，这就需要各自作出衡量。”叶子书说道。

看到叶子书提出的这两个方案，以及那自信满满的话语，让人忍不住问道：“你怎么保证你们的技术就先进且有效？”

叶子书知道肯定会有人问这个问题，毕竟这才过去多久，他就说能拿出整套技术，想要凭借几句话让人信服很难。

只是在这里也没法解释，而是说道：“是不是先进和有效，不是我嘴上说的，如果大家有合作的机会，你们可以自行判断。

如果不先进或用不到，你们完全可以不购买授权，这些主动权还是掌握在各位手里，是不是这个道理？

如果我们拿不出先进的火箭，你们也可以不购买，我们又不强买强卖，这些都是自由交易的，相信我也忽悠不了大家。”

“好了，大家就不要在这里纠结这些细节，以后有的是时间来处理这些细节问题，现在就请叶总谈谈这两种方案的细节。

如果不提供细节的话，我想大家很难做出选择，回去也没法交差，你说是不是？”主持座谈会的领导笑着说道。

“那行，如果是技术授权的话，我这里有一份授权方案，等会儿你们传阅一下，细节我就不说了，我就说说第一个方案的缺点和优点。

缺点就是你们可能需要一段时间来形成可用的产业链，比较浪费时间，而且对外授权的只是火箭本身的技术，至于制造技术不会对外授权。

所以大家还需要花费一大笔资金用于购买设备，而这些设备的价格非常昂贵，光是设备投资成本可能需要高达5oo亿元以上。

优点就是你们能够借此获得先进的火箭技术，具有较高的自主权，也能自由对外发展业务，未来可能获得更多的收益。

第二个方案的优缺点大家应该也清楚，优点就是不需要一次性投资过大，只需要按需购买火箭就可以，大家的压力就不会很大。

缺点就是你们可能无法获得先进技术，自主权没那么自由，从短期来看，对你们总体是有利的，从长期来看，可能利益没那么大。

在商业市场环境下，你们可能就只赚取发射利益，后端利益你们很难享受得到，毕竟白虎科技公司也不能白打工，总得要保证自己的利益。”叶子书说道。

说完，叶子书从包里面拿出三份一模一样的文件，发了下去，让他们看看里面的具体细节，至于拿回去看肯定不允许，只能在现场阅读。

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