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第353章 门道还挺多（第1页）

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丁穗听了这话，忍不住问：“怎么还卖去了外地？货做出来之后，没有先放在本地的市场卖？”

姜宴答：“这事说来话长，刚开始鲁姐也打算将货放在本地的市场卖，样品拿给经销商们看了，也都说不错，可是货做好了准备出货时，经销商们却嫌价钱太贵，合起伙来砍价，让鲁姐把价钱降低……鲁姐当时一气之下就不出货了，宁愿把货压仓库，也不受他们那个窝囊气。”

丁穗不解：“既是把货压仓库，怎地后来生意又好了起来？”

姜宴笑了一声：“你先别急，听我慢慢说嘛，说把话压仓库里，那不过是鲁姐一时的气话，那么好的衣服，怎么可能会压仓库？本地的市场走不通，就去外地的市场走，都说是外来的和尚会念经，这货去了外地之后啊，外地人可稀罕了。运过去的第一批货，不到一个星期就卖完了，后面又运过去的货，卖得更快……”

丁穗一听，开心不已：“这么说，现在厂里又开始供不应求，日夜赶工了？”

姜宴：“说到赶工，我是真的佩服鲁洁，这么好的生意，居然绷得住，经销商一遍遍的催货，厂里头呢，鲁姐仍旧是让工人们仔仔细细的慢慢做。”

丁穗听到这里，放心不少，觉得鲁姐还真是个干大事的人，这么多人催货的情况下，还能按照原则来慢工出细活，这样镇定的心态，没有一定的远见卓识是达不到的。

于是忍不住的替鲁洁说了几句话：“生意是从来都不缺的，人活在世，哪个人不买衣裳？错过这一桩生意还有下一桩，只要衣服的质量好，就不愁没有顾客，可若是为了讨好生意而着急赶工，敷衍了事，自己坏了自己产品的品质，使得顾客再也不上门来，那就是自掘坟墓，鲁姐是个有远见的人，所以一直都很沉得住气。”

姜宴听了这话，不由打趣：“读了大半年的书，就是不一样哈，提起生意来分析的头头是道的……我看不是鲁姐有远见，而是你这个军师教的好吧。”

丁穗不想跟他在这里贫嘴，眼瞅着时间已经差不多了，便准备回去：“这些货先丢在这里，现在回家吃饭。”

姜宴应了下来：“也好，等吃完饭了我再陪你来点货。”

丁穗才不想跟他一起点货：“我下午叫上我二姐一起来点货就好，你该忙啥就忙啥去。”

姜宴：“我能忙什么，我今天下午就忙你的这些货。”

丁穗想要开口拒绝，这时只听姜宴又说：“你那服装厂，我可是给招揽了不少生意，厂里外地的生意是我介绍的，包括最近京市那边的生意也是我牵的头，我不要什么报酬，只想你好好地跟我说说话，你该不会连这点小小的要求都不满足？”

丁穗抬眸看着姜宴，心里暗暗好奇：“鲁洁厂里的生意，居然都做到京市去了？”

姜宴此行来找她，一则是为了跟她拉近距离，逼婚于无形，二来么，是为了让她知道她这段时间又欠了他很多的人情，这人情多得已经还不清，只能以身相许……

如此，姜宴便仔仔细细的将自己这段时间给她的服装厂招揽生意的过程给细说了一遍：“W省附近的几个省的省城，我亲自用车拉着鲁洁厂里的服装去走了一趟，找了商场和服装店铺货，跟人商场和服装店的人说好话……终于厂里的生意兴旺起来，鲁姐怕厂里的那些布料用完了再去京市进货，人家布料厂会涨价，就让我再去京市进些布料回来。”

说完这些，姜宴又道：“我当时想起来上回你去京市，苏姐可是帮了不少忙，所以去京市进布的时候就把厂里的服装带了几套去给苏姐当礼物。”

“不成想苏姐将那些衣服穿出来之后，很快就有不少的人觉着好看，要来买……这一不留神，鲁洁厂的衣服就在京市畅销了。”

姜宴的这些话说起来没几句，其实这里面丁穗不知道的门道还是挺多的。

去别得省的省城卖衣服，并不是说用货车拉着一车的货去别得省城走一趟就能把衣服卖掉。

前提得是他在那些个城市里有人脉上的根基，有人能帮他照看着生意，同时服装经销商得信得过，并且人家愿意相信他姜宴，有了这些基础，服装生意才能火爆。

这种开拓市场的事，对于旁人来说，那可不是一般的大工程，就搭建销售渠道而言，当事人不蜕上几层皮是做不成的，其难度，不是一般的大。

而对于姜宴来说，搭建销售渠道吧，根本就不是什么难事。谁让他脑子活络手段多呢……

他当初跟着丁穗去京市进货时，就在琢磨着将他的建材生意做到外地去，从京市回了省城之后就立即开始行动……等到鲁洁厂里的服装做好时，姜宴自己的建材生意在外地的销售渠道已经搭好。

所以他跑外地帮鲁洁卖衣服的同时，也是在忙他自己的生意，既巩固了他自己的建材生意的渠道，还以他建材生意的人脉为基础，开拓了服装生意的经销商。

包括去京市之行，说的是去京市帮鲁洁厂进货，实际上他去了京市之后要联络的是他自己的建材生意，之所以鲁洁厂的服装能在京市里快速热销，主要是他给苏秀兰许诺了好处，每卖出去一件衣裳给苏秀兰一毛钱的好处。

别小看这一毛钱的好处，卖一件衣服得一毛，卖十件衣服就得一块，卖上一百件一千件，就是十块一百块！

要是一个夏天热销几万件衣服，那苏秀兰一个夏天就能净赚好几千块！可是比她上班要轻省得多！

要知道苏秀兰卖衣服，其实并不难，因为她自己就在服装厂里上班，又是做财务的，账目上随便一查就能知道厂里都有哪些经销商。

经销商卖京市三阳厂的衣服是卖，卖W省鲁洁服装厂的衣服也是卖，哪家的衣服做得好，市场上流通快，赚钱速度高，那他们就着重卖哪一家的。

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