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第185章 我们要把握住两个核心（第2页）

傍晚，本来准备安排去外面吃饭的众人，在汪全美的建议下，直接去了食堂的包厢吃饭，按照她的说法，这里以后说不定就要招待来宾，得看看食堂的服务人员和大师傅的水平。

许言觉的也有道理，正好去县城吃也没什么好吃的，又远，还不如直接去食堂。

包厢里，许言这边的，加上这边工业园的相关管理人员齐聚一堂。

许言倒也没有在这种场合讲太多工作上的事情，只是简单的提了一下，大家要齐心协力，把大吉大利工业园做好之类的话。

晚上，许言等人直接在工业园的宿舍住下，第一栋宿舍楼的3楼已经装上了门禁，其他人进不来，里面的大部分房间已经改造完毕。

其实也没有什么改造的，就是把原本空的房子，放了床进去，然后装了空调电器之类的，简单的做成了类似于酒店的装修。

吴永玲，罗当当，刘兰，杨佳慧，还有吴星星全部坐在了许言的房间。

见大家都拿出了笔记本，许言才开口说道：“各位，咱们接手了这个工业园，但是目前的工业园招商事宜还是难以推动，其中有很多原因这里不做赘述，摆在面前首先要解决的问题就是我们没有足够的人手去做招商这件事情。

所以招商这个事情，我们暂时不急。

我把工业园的发展分为了三个阶段。

第一个阶段，就是扩大福寿家具厂的业务量，这个家具厂的股份在前段时间已经全部转到了爬山虎投资公司的名下，所以，这里面的产出也是我们目前工业园所有收益的来源。

福寿家具厂目前5000个棺木的订单差不多就要完成，为了扩大效益和达到我们想要自行出口棺木的目标。

咱们要尽快着手和工厂那边商量出一套新的棺木设计出来，一个月内能做多少做多少，随后和这5000口棺木一起出口到曰本试试，如果我们的棺木销售成效不好。

那么福寿家具厂，还是要争取丸红的代工订单，以维持工厂的基本开销，我再另谋其他盘活工业园的方式。

第二个阶段，这是建立在福寿家具厂的棺木生意能够成功做起来的前提下，如果能够做起来，我们这边就要大力进行招商，这个时间段应该在6月份之后，到时候我们应该能够招到一些人手。

这些人手能够缓解我们目前的用人压力，解放出一两个老员工出来处理招商的事宜，招商的话，我们主要目标集中在以下几个类型的工厂。

第一个，包装厂，这个可以为我们工业园以后的所有商家提供包装的供应。

第二个，布制品工厂，大家可以看到，我们棺木是用了大量的布料作为内饰的，所以这个也可以作为供应链的一环，同时可以制作相当一部分寿花啊之类的丧葬用品，扩大我们丧葬用品的SKU数量。

第三个，就是服装厂，这个可以制作寿衣全套产品，以后我还有别的用处。

第四个，木材厂，主做原材料加工的，可以给我们的棺木供应原材料。

目前，这四个类型的工厂，我们现在就要去了解，为以后做准备。

当然，服装厂这附近并没有什么基础，如果实在不行，咱们可以在羊城或者冬莞进行代工厂的寻找与合作。

第三个阶段，丧葬产业园的打造，我们要形成以福寿棺木为拳头产品的整套丧葬制品产业链，要注册统一的品牌，然后形成统一的销售渠道。

请记住，品牌和销售渠道，才是我们爬山虎要把控住的核心，生产在我国来讲，根本不成问题，这不是什么高精尖的产品，所以，主要问题在于怎么把生产的东西卖出去。

如果我们能够成功的把这个生意做起来，品牌和渠道一定会逐步扩大，把握住这个，我们就把握住了工业园的命脉，这样才能在工业园里拥有绝对的话语权，不会在以后受到当地政府的刁难或者工业园内部厂商的反制。

所以，永玲就先回去，回去的第一件事情，就是注册一家爬山虎外贸公司，公司没人不要紧，但是要先注册一个商标。

商标的名称我想了一下，就叫“祥終”，取安详的临终之意，这个LOGO，要麻烦当哥设计一下，我们尽快把这个商标注册下来。

当然，LOGO和棺木的设计我会和当哥一起弄。

至于佳慧，你还是先回善头，现在时间已经过了差不多一个多月了，明海玩具厂的效益回款应该要给我们结了，还有去催催老赖，问问他什么时候履行我和他的赌约。

星星你去找李冰凡，调研工作估计也差不多了，过去帮他快点结束，然后我抽空和你们一起去一趟关芸那边把这个项目验收工作完成，同时看看杜莎那边有没有项目能搞。

兰姐的话还要等两天，马上会有一个新财务过来，到时候你和她交接完了之后，再回去。

目前，公司基本上就是这样一个情况，销区的工作大家没有接触，就不和大家叨叨。

现在工业园算是一切准备就绪，就等开工了。

兄弟姐妹们，曰本每年有一百多万人死去，按照一口棺木3000块钱来算，这都是30亿的大市场，何况，一个丧葬仪式，用到的不仅仅只是棺木而已，这将是百亿的市场，只要我们能够在其中分到一些份额，养活这个工业园不在话下。

甚至会反哺爬山虎投资公司，虽然大家没有在爬山虎投资公司挂职，但是这份收益，也会最终体现在大家的年终奖上，今年年终，我还会根据贡献，给各位配比股权，让大家都成为爬山虎的主人而不是一个单纯的打工者。

爬山虎发展到现在，离不开大家的帮助，所以让我们共同把爬山虎做大做强，未来的市场，一定有爬山虎的一席之地，我向大家保证！”

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