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第116章 你的拥抱胜过万千（第3页）

黄正框：跟你没关系，他们俩吃相都差不多，整了那个刘庆丰一顿我比你还开心。

许言：粤东中烟的项目今年预算怎么样？

黄正框：比去年的预算要少一点，毕竟中央要求这些单位过紧日子，要缩减开支，不过也差不了多少，物料费用少了，市场上的活动费用却增加了，老李那个狗东西又要大赚一笔了。

许言：几个销区在手，他当然赚。

许言：不对，老哥，粤东中烟销区项目招标结束了吗？

黄正框：没有呢，还得过一段时间吧，现在招的都是物料和信息技术之类的标。

看到这个消息，许言本来瘫坐的身体直接立了起来。

脑子又开始火热的转动起来，粤东中烟销区的项目还没开始？

销区这种项目才是真的有搞头啊！

这种项目如果没有进入烟草行业，那根本是听都没听过。

烟草行业很特殊，它不允许做广告，不允许大肆在社会上宣扬。

可是各个省份的中烟工业公司的竞争也是很大的，想一下，一个大一点零售店里，烟柜里的烟，摆开来少说一百多种。

这一百多款不同规格的烟，来自于不同的中烟公司，比方说粤东中烟的以双喜系列为主要产品，湘南中烟的芙蓉王、白沙之类的。

各个中烟公司都想把自己的烟卖得好，那怎么办？

在诸多条件的限制下只有为数不多的几个办法，最大的办法就是笼络住零售户，让零售户帮忙推广自己的产品，或者把自家品牌的烟摆在烟柜最显眼的位置，这样才能最大的提高曝光和销量。

因此，中烟公司需要一批长期在市场上走访零售户的市场人员，这些人的主要工作就是去零售户的店里看看自家烟摆放的怎么样，顺便给零售户送点小礼品，比方说打火机啊，伞啊之类的。

有时候也会针对零售户搞点活动，活动的奖励就更多了，最大的目的就是让零售户能够获得中烟公司的好处，这样也促使零售户愿意向消费者推荐自家中烟的卷烟产品。

但是中烟公司的编制有限，也不可能找一些临时工来干这个活，虽然每个地市一般都有一个驻地经理，可是一个人能干啥？

所以，劳务派遣成为了中烟公司最好的选择。

销区项目是负责干嘛的？

就是负责把这些市场人员签下来，以自己公司的名义对这些人进行管理，同时为中烟在当地策划和执行一些活动，以此带动卷烟的销量。

拿粤东中烟在湘南省这个销区举例，常沙就有有6个市场人员长期在走访零售户，一个总管的督导市务员，5个负责不同区域的基础市务员。

而湘南有14个地市，每个地市至少有三个市务员负责走访和相关的活动工作。

加起来，一个省市有近40个人左右，这40个人的工资和社保之类的福利是由中烟公司给到中标的公司，由中标公司下发的，这里面就含着销区人员的管理费用。

这种劳务项目的利润虽然不高，但是，销区里还会做其他推广活动，对于活动中烟公司是只看结果的，不关注过程的，所以只要操作得当，效果能达到中烟公司的要求，利润那就大了。

按以往的经验来看，一个省销区的总体营销费用，一年在1000万左右。

如果是粤东这种本地市场，费用更高，因为活动更多。

知智就是帮粤东中烟在管理湘南、赣西、粤东三大销区。

每年营业额光靠这个就达到了3000万以上。

可以说，知智能保证年营业额在4000万以上，靠的就是这三个销区。

其他项目像是木洲那种的，撑死也不过百万，得投多少标才能超过1000万的业绩。

想到这里，许言眼睛都亮了，自己还有两张定向大数据收集卡，如果用在赣西和粤东，那自己对于湘南、赣西、粤东的零售业态数据比大部分公司都全。

如果再找个机会在粤东中烟相关的领导面前展现一下，是不是有可能把这三个销区从知智手里抢下来。

现在还没有开始招标，一切都有可能啊。

还有，这种标段一般都是三年的合作期，如果真的中到了，爬山虎三年都不用担心业务了，而知智就惨了，不知道从哪里才能补上这个窟窿，这样既丰富了爬山虎的业务，又打击了知智的根基，一箭双雕呀。

而且正好自己这边没人，中标之后，市务员还是那些市务员，只不过劳动合同从知智那边转到自己这边来了，这样自己连人都不用招那么多，只要搞一两个有经验的过来盯好管理就行。

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