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钱是赚不完的,但是一个项目启动后就不能停滞不前,这是陆迁最深刻的感受。
杜贺推动了华鸿的扩张,使得华鸿的体量再次增大,所面临的压力也会更多。好在同盟名存实亡,他这边的压力小了许多。
杜贺的行为,就像是一个信号,引爆了诸多材料供应商。
孙亮本身是跟那些大品牌没有直接合作的,这才与陆迁进行了一定程度上的绑定。当他从陆迁那里第二次收到加供的合作提议后,很是果断的将些许配件价格调低了。随着统计出来,他发现工厂其中将近一半的订单来源于华鸿。
这是一个极为变态的扩张,他的内心里隐隐有些担忧。
好在,陆迁加了订单,却未提出任何过分的要求,账款更是提前到账,唯一的问题只是原本的几个提上计划行程的订单取消了。
会议室里,他放下新增的订单,问道:“陆总,能问一下为什么取消半月前下的计划订单?”
陆迁听到询问,脸色严肃许多。
解释道:“孙总,我就如实说了。华鸿高端产品战略上出现了问题,一个月下来的销量也仅仅只是惠民系列产品的零头。取消订单是我厂内部自检的结论,这里有两方面的考量。”
“第一,贵司主打的是中端产品,配件质量和品质还是有一点点差距的,为了打开市场我厂只能被迫做出调整。”
“第二,华鸿的惠民系列需要更稳定的供量,综合考量,我厂决定将惠民系列产品的橡胶配件由贵厂提供,而直销部分的高端产品交给其它合作方。”
孙亮没有打断陆迁的话,直到听完这才笑着道:“陆总,我厂也是有能力做高端产品配件的能力的,您还是太小看我厂了,之前沟通一下是不是能够得到更好的解决办法?”
他在收到华鸿方面的述求时,做出了友好的退让,陆迁也没有让他失望,给了他更多的订单。但有谁会闲钱多的呢?
陆迁轻轻点头,脸色依旧严肃。心中却在想,不想法分散订单,以后我就要花更多钱来跟你买股份了。
他笑了笑道:“孙总,我这不是怕您这边生产不过来嘛。现在的情况是,您主打中端配件,我主打中端市场,我认为当下都不具备深入合作的条件。”
“我知道您正在尝试打开高端市场的供应链,但眼下建设不是还需要时间吗?明年我厂基础建设完成,到时候我们可以再坐下来聊这一块的事情。”
“眼下,我们都还需要时间来积累资金,而把中端产品做好,就是我们现在要做的。”
听到有的谈,孙亮便没有再咬着这块不放。事实上,他的工厂像华鸿这样体量的自行车厂还有两个,真要一口气开发整套的高端市场配件他的压力也不小。
他转移话题道:“陆总的华鸿发展速度远超我的预期啊,看来我是真的老了。”
陆迁忙接话:“孙总又笑话我了,我这哪算是快速发展,只是透资了部分长久利益,要不是资金不够,华鸿有更好的选择。”
孙亮点点头,心中唏嘘,早几年他也被迫做了与陆迁一样的事情,不过他是选择转让30%股份,吸纳了近百万用于完善他规划的生产体系,这才让公司有了现在的规模。
饭点时,孙亮本想请陆迁去大饭店吃,以示尊重。
后者果断拒绝,只是在食堂凑合吃了一顿。
这让孙亮很是感慨,哪怕年近四十的他,在有钱后也极少在工厂的食堂吃饭,有钱还节约的年轻人不多了,这让他很佩服。
告别了孙亮,陆迁又马不停蹄的赶往下一个工厂。
抱团和被迫抱团的团体被陆迁捅了个通透,眼下出现了很多变故。
中低工厂都在转变,把陆迁的经营理念往自己的企业上套,寻求更好的发展。这样一来,市场被再次催化,愿意消费的人无形中更多了。
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