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第86章（第2页）

可是田老三既然说愿意让燕脂坊迟些再给部分钱了，赵掌柜的当然不乐意让他们入伙了，因为入伙后每年还得投入分红，而分批付钱就是当向田老三借的。

商人就是要图利，两相一比，赵掌柜的心如明镜，乐呵呵的笑着道：&ldo;田姑娘的想法是很好的。只你们不懂生意场上的事，想要把香皂做强做大，不是三言两语就能把条条道道解释清楚的。&rdo;

赵掌柜的话一出口，田老三就有些尴尬，面上很不好意思。

特意停顿了一下，赵掌柜又道：&ldo;实话说，我还是想直接买方子。&rdo;

说出口的话，泼出去的水，田老三道：&ldo;实在抱歉，赵掌柜的，还是按咱们才刚商量的算数罢。&rdo;

田筝很无力的闭上眼睛，她觉得自己很多时候都想当然了，比如自家爹就没有做生意的天赋，而她人言轻微，不长大根本没话语权。

至此，所有事情谈好了。

赵掌柜把文房四宝打开，研磨后，在案几上铺开笔纸，赵掌柜执笔就刷刷的写下刚才协商的条款。

田筝识字已经不用掩饰，等写完了，她就靠过去看，一条条的读给田老三听，听完了，赵掌柜的写按押签字，随后田老三也按下了手印。

接下来，就得现场教导对方做香皂。

因为怕泄密，赵掌柜的带着他们进入到一间小灶房里面，这时赵夫人领着周氏也过来了。工具材料这些田老三已经带来。

由周氏与田筝两人演示，只做了两遍，把各种注意事项解释了一遍，赵掌柜夫妻俩都弄了明白。

对于香皂需要一个月的成熟期，赵掌柜也问了好些问题。

未出被绑架事件前，田筝已经与张二郎说好，也把现代一些样式的香皂盒说给了他听，能为对方带来利润，田家都很支持。

所以这一次来，就帮着带来了好几个香皂盒样品，并且模具也弄了好几个花式，比如牡丹花、玫瑰花等等花朵形状，每个模具底部都刻了燕脂坊三字

既然香皂是燕脂坊特有的，怎么能没有商标呢?田筝不介意送个人情给赵掌柜的。别人已经知道制作方法，估摸着以后也能琢磨出来这些，锦上添花的事情，何乐不为?

果然赵掌柜一看见成品底部的字样，还有栩栩如生的花儿形状的香皂，马上就露出欣喜的表情，连连笑道：&ldo;这样好!很好!竟是与咱们吃的点心一般好看。那些大家闺秀们一定很喜欢。&rdo;

只一瞧，就大有可为的地方。

赵掌柜与赵夫人都很高兴，看着田家三口的目光更加感激了。赵掌柜慎重的说道：&ldo;田三弟，别的话我也不多说。现在老兄我能力虽然不比往日，可人脉还是有些的，往后你遇到难处，只要我能帮忙的，我一定全力以赴的帮忙。&rdo;

田老三与周氏纷纷点头道歉。

两方的关系无疑更加融洽了。

虽然吃了点亏，而且赵掌柜的保证还不知道以后能用不用得到，可他们家香皂本来就不得不卖，田筝想，这已经是最好的结果了。

田老三想了想，还是请求道：&ldo;赵掌柜，您看这些盒子与模具怎么样?是我们同村的木匠做的，他的价格十分低，并且每月都能送到您铺子里来。能否帮忙收了呢?&rdo;

双方气氛很好，并且又是一点小生意而已，赵掌柜的哪里会计较这些?并且他以后也需要找木匠合作，于是就大大方方道：&ldo;你家去后，只管让那木匠先生来我店里商谈一番，每月的数量还有样式，我想做下调整。&rdo;

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