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371 穿鞋后要珍惜羽毛（第2页）

“我们可以按照瓷砖的套路，先将价格定的高些，随后慢慢降价。”张田余说着自己的观点。

“道理是这么个道理，但是你别忘了，就算是当初瓷砖卖的高价，那也只是相对生产成本来说。比起单价，并不算什么，你来看看玻璃杯的价格呢？”

方书安说着，十分正式的看着张田余。

不用他说，张田余自然知道杯子的价格。

现在一盏茶盏，都要几两银子，名家的茶盏，只怕要几十两到上百两有都可能。

水晶杯由于制作工艺复杂，需要将整块水晶掏空，价格更是高到难以企及的高度。

而一般的琉璃杯，因为杂质和做工的原因，想要买到高价格，并不容易。

而他们新面世的玻璃杯，外观比的上水晶杯，甚至能做到更加精美。

比如说新试制出来的夜光杯，就是在吹制的过程中，将其放入数十个切面的模具当中，从而吹制出具有数十切面的杯子。

当在光线的反射之下，熠熠生辉的时候，比一般的杯子要好看太多太多。

装满葡萄佳酿，在光线的反复折射之下，散发出令人窒息的美感。

“你也看出来了，造价不过几十文甚至十几文的一个杯子，却要卖到几百两乃至上千两，你说，这样的暴利，你敢赚么？”

方书安说着。

张田余很想说敢，在商人的眼里，自然是利润越大就越好。

但是，方书安说的对，真要看具体情况。

十几文的东西，卖上个十几两，再控制好渠道等等，还能说的过去。

一旦开始生产，产量等消息难免会传出去。

到时候，让使用者意识到当中的问题，那对方氏以及背后商家的声誉来说，绝对是个大问题。

利润虽然很高，但是面对要影响到各大商户的诚信问题之后，便再也不是那么诱人了。

“所以，咱们到底要怎么干？”向来十分有主意的张田余，这次也有些吃不准。

“先将消息放出去吧，最后还需要借助外人的手段，将杯子的价格压下来，最后到达合理的区间，再行定价。”方书安将思考一段时间的方法说了出来。

如果他们现在还是光脚的商家，那当然是大赚特赚，想怎么赚就怎么定价。

但是那样一来，价格在产量的冲击下会很快成断崖式下跌，到时候，对于老顾客来说是致命打击。

对于品牌的名声也是巨大的损失。

将黑锅甩给国外商人，就是完全相反的局面。

出现国外商人砸盘，将上百两的水晶杯砸到几十两的区间。

随后，张田余以及林月华等人商队跟进，把价格杀到十几两，那时候就是大量出货的时机。

并且，可以采用差异化竞争，制定出不同价格区间的产品，来应对不同的受众。

当然，瓷器或许多少受到一点影响，不过他们肯定不会傻到要和瓷器大价格战的地步。

都是华夏的外贸产品，当然要联起手来，去全世界赚钱。

（）

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