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第647章 自营模式（第2页）

陈宇解释说道：“我的意思是，格力电器可以单独给我们环宇商城制造另一个品牌的空调。”

“陈总，这也有些困难。”

董敏珠摇头：“格力每款空调品牌打出来都花费了很大的人力物力，单独为你们环宇商城打造一款品牌不是不可以，但代价太大了。”

就比如格力的冷静王系列。

要想打造一款媲美与冷静王系列的空调，那可真不是一件容易的事。

对于此，陈宇做过手机，同样也知道打造一款品牌的难度。

不过，陈宇既然提出了这个要求，那陈宇早就想到应对的策略：“董总，您只要随便取一个品牌名字就可以，至于这个品牌的推广问题，不需要格力负责。”

“贴牌？”

“也可以这么说。”

董敏珠有一些不理解：“那这样有人买吗？”

“当然有，只要价格合适。”

陈宇继续说道：“此前我们的模式卖空调，比如卖冷静王，我们在网上会卖冷静王，实体店同样会卖，这对于我们来说，我们并没有什么优势。”

网店唯一的优势，那就是价格便宜。

但此前价格便宜是环宇商城贴钱在做的。

砸市场的时候自然可以贴钱，但不可能天天贴钱。

再加上这一些空调彩电都是大家电，每台贴个一两百，量一大也是吃不消。

“格力只需要给我们单独搞一个空调品牌，这个品牌不需要格力推广，只要卖给我们就可以。至于我们卖得出还是卖不出，那是我们自己的事。”

这个打法，其实就是后世b2c自营模式。

所谓的自营，那就是网站平台自己营销。

为什么会有这样的模式？

其实与现在环宇商城碰到的问题一样。

实体经销商向厂家拿空调是2000块，环宇商城向厂家拿空调也差不多是2000块。

大家成本都差不多，甚至，实体家电超市有可能拿得货比网商拿得货还要更低。

为什么低？

因为总体来说，实体销售量还是更多的。

既然如此，你拿什么与实体家电超市竞争？

你能降价？

你能一直降？

哪怕你能降，实体店同样能降。

虽然实体店要房租，要人工……但网店同样也需要宣传与推广成本。

甚至，如果他们狠一些，实体店降得比你还厉害。

这也是为什么在后世很多时候你会看到，网上不少电子产品价格只是一个参考。

真正买这款电子产品，实体比之网上还便宜。

到时候，别说是网购打败了实体，实体完全有可能打败网购。

那么，唯一能降价的，能与实体PK的，那就是自营。

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