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第1356章 就算赔我赔得起（第1页）

年纪最大的邱掌柜，道出了别人不敢提出的问题。p

秦月夕并未对此生气，反而伸出双手，对着邱掌柜拍手：“这个问题问的好。邱掌柜现在问的，想必也是要涉及到模式改革的几家店铺掌柜都想知道的问题。”p

其他掌柜立马纷纷点头。p

他们其实心中都有疑虑，只是大部分不敢轻易质问。p

既然现在有人替他们问出来了，那他们也敢表态。p

“大家都是我秦月夕信得过的，从月夕商号成立初期就一直在商号里做事的老人了。我愿意在这里，给大家伙交个底。”p

眼看秦月夕就要说重点了，大家都竖起耳朵细听。p

青雅也抬起双眸直视着秦月夕，认真的倾听主子的下文。p

在众人注视的目光中，秦月夕毫不避讳的说出自己的想法：“若赊销模式一经开始，只要对方是跟我们月夕商号签过字的，经过我一首审查的，只要我的私印盖在契书上了，不管对方是因病不干，还是直接赖账不给，这些所有的后果，损失的账目，都由我秦月夕个人承担，走我个的私人账户。亏损的银子，我自己掏钱补上。”p

从秦月夕口中飘出p

的是斩钉截铁的声音。p

邱掌柜怔了一下，旋即点头：“好，既然东家有这份底气和魄力，那我这次也依然选择相信东家。”p

“多谢邱掌柜。”秦月夕客气的抬手，对邱掌柜略作了一个揖，然后继续道：“邱掌柜刚才提出的那种可能性，的确不无道理，而这一点，我在来找大家开会之前，也已经深思熟虑过了。”p

她开蔚城找这些股东开会之前，自然是把方方面面的情况都想到过了。p

整个模式计划，都是她赶在顾梓晨离开之前，跟顾梓晨抽空一点点说的，大部分都是她自己的想法，顾梓晨倒是提了许多意见，说出了了和邱掌柜一样的问题。p

比如，那些人本就对月夕商号心存敌意，就算我们放下身段，主动寻求合作，对方拒绝怎么办。或者不拒绝，只是看重了第一批货物可以免费拿，卖了钱却又不来结账，岂不是白白损失。p

到时候劳师动众，挨个酒坊酒楼这样去告到衙门吗p

这些都是顾梓晨提出来的问题，她当时也给顾梓晨解答过。p

这次来到蔚城，等待各位掌柜到齐之前，她又在原本的计划书里添加了更细致的方案，p

就是为了应对眼下这种情况，可以给大家好好解释。p

只有让这些高层掌柜，明白自己心里想要做什么，他们才能将这种企业核心思想，传递到中下层的伙计、杂工身上。p

“因为那些小商小贩敌视我们，为了能寻求合作机会，让他们愿意做我们的分销商，我才会拟好第一份契约书，创立这种赊销模式，可以先拿货，卖货后再来结账。但的确人心隔肚皮，总有一些厚脸皮的，心思阴暗的，会出现不给钱的这个情况，但是，我秦月夕赔得起！”p

“就算是那些人，第一批货都不结账，我也配得起，不会少了各位掌柜一天的工钱。”p

她现在，就单算她自己一个人存在钱庄里的钱，就不下数十万两，再加上一百两的黄金，就算是一年全赔出去，她也发的起八个店铺的所有人工的月例银子。p

“但是，做生意讲究诚心。那些老店铺，老掌柜们，也都是要脸的，更重要的是，他们跟银子没仇。倘若我们的货品有利可图，卖的又好，他们也没有别处可以买到月夕酒，买到咱们的稻花香稻米的，那就只能重新回过头来，结账，然后签下一份契书单子。”p

“那些小摊贩，当然有可能只跟我们打一竿子买卖就散。但也只此一次，再无下回。何况，我还要告诉各位掌柜的是，我们还要根据分销商的店铺大小，来提供订单数目。若是大一点的酒楼客栈，自然可以多放酒水，多提供稻米。但若只是一个街边小摊，数量自然缩减。”p

她是开店做生意，可以赔，也可以让利。p

但是不能做冤大头，如果那些黑心肝的，就想来白混第一批分销名额的，随便支个小摊位就想那十坛八坛的酒水，那就是痴人说梦。p

她也不会给这种小人可乘之机。p

她看向在场的每一个掌柜，嘴角微勾，神情也放松下来，清脆的声音依然活力充沛：“现在，我要说的话已经说完了，这是我草拟好的一份分销商契书。这是一份订单和掌柜有关的分红契书。凡是能够将分销商来签约拿货，且成功结账的，会按照契书上所说的，给以百分之三的分红。”p

她一边说着，一边将最后两张纸从腰包里抽了出来，交给了身边负责当举牌人的伙计。p

伙计赶紧接过两张纸，将之前的契书放在身后的桌子上，然后左右手各拿一份新的契p

书，展开呈现在众人面前。p

大家伙的视线也立刻从秦月夕身上转移到，看向伙计手上所展示的那两章契书。p

左边的契书，分销商说要签署的契书，上面的内容提及到了月夕商号持有最终的定价权，若分销商定价过高会过低，月夕商号都有权收回分销商的售卖权利，而分销商首次拿货，可以用赊销模式，。p

右边的契书，则是给涉及到改变经营模式的掌柜们的新契书，内容和秦月夕说的大致一样，只不过更加详细。p

上面提到，除了原本应有的月例银子之外，掌柜的还享有‘提成’。而提成，就是百分之三，则分销商每在掌柜的店里签约一份新的单子，则给单子银两的百分之一。p

一百两银子，提三两提成，五百两银子的单子，则掌柜提成五两，且多多益善，不设上限。p

看到这里，那些涉及到要改革经营模式，原本还为此愤愤不平，觉得多了工作，差事难办的掌柜，这会全都不再有异议。p

不仅如此，还满意的点点头，纷纷都喜上眉梢，面带笑容的询问秦月夕：“东家，原来还有提成啊，那咱们这个‘分销模式’，什么时候开始啊”p

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