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第864章(第2页)

“其实也没啥秘密,我就胡乱一讲,让叔给我给把把关。”

苏学成笑呵呵地放下手里的筷子。

陈凡则是笑着继续开口道。

“其实很简单,我这家俱乐部未来是要主打高端的,所服务的用户自然也是高端用户。”

“这四张卡基本上相当于一个入门砖,第一遍筛选掉不合格的用户群体。”

苏学成微微点头:“唔,这个我可以理解,不过以现在大多数人的消费水平,有钱人也不是傻子,你这卡的门槛会不会太高了。”

陈凡呵呵一笑。

“叔,其实大家都犯了一个先入为主的错误。那就是所有人都从自己的角度来分析这件事情。”

“可是从未有人去分析有钱人的心理。”

“别人笑我不懂经商,我笑他人不懂有钱人。”

“这几张卡,甚至是钻石卡,18888,价格的确很贵,可是对于一些有钱人来讲,真的很贵吗?”

“对那些真正的有钱人大老板来讲,他们平时消费一顿饭恐怕都不止这个数。”

“有钱人不在乎这点钱,他们在乎的是身份的价值属性。”

“你这家俱乐部越高端越奢华,甚至是入会的条件越苛刻,反而会让他们更加觉得你非常专业。”

“18888一张钻石卡,别人买不起,但是我有,这就是身份的象征。”

“有了这张钻石卡,以后出入俱乐部,他们可以享受帝王般的服务,可以随便进入俱乐部专门为钻石卡用户提供的会所,享受各种高端服务”

“这就是面子,这就是装b,这就是身份的价值属性。有钱人满意了,您还觉得他们会认为这钱花的冤枉吗?”

陈凡说到这里停顿了一下,抬头看向面前三人。

包括苏学成在内的三个人全都微微张大嘴巴,似乎都听傻眼了。

陈凡拿起筷子夹了一块排骨放到苏若初面前的骨碟中。接着总结道。

“面子,身份,高端档次除了这些,有钱人花钱跟普通人最大的不同是什么呢?那就是”

“不求最好,但求最贵!”

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