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第一千零七十一章基本盘（第1页）

第一千零七十一章基本盘听完李铭昭的介绍，阮钱康思索了一会儿的，点头道：“这个方法应该可以，但是，这些省代理的手上，把控的都是一个区域的所有销售渠道。”“换句话说，他们完全可以勒住你们的脖子。”这样简单的事情，李铭昭当然也想的到，当即就笑了起来，道：“阮哥，你说的这些我也明白。”“风险我都有考虑过，但是我们开门做生意，就不能只考虑到风险。冰萃现在刚刚打出去名气，我们必须抓住时机，尽快在保证可以赚钱的条件下，快速占有市场。”“这个计划有利有弊，但却是眼下最适合冰萃发展的方法。当然，为了规避风险，需要我们在时机恰当的时候，转换一套新的方法。”阮钱康沉吟片刻，又道：“为什么冰萃不能像星辰一样，稳中求进的去发展？”听到这儿，李铭昭就笑了起来，道：“阮哥，家电和饮用水本身就不是同一种产品，就像我的一些营销策略放在总厂不适用一样，冰萃的经营方式，当然也不能照搬星辰的。”这话说得有道理，阮钱康很快就接受了，点头道：“这种事情我也不是很清楚，你们觉得可以就行。不过，你刚刚说省代理需要交保证金，这个保证金需要交多少？”一提到保证金的事情，李铭昭脸上的笑容就带上了不少的深意，道：“这是冰萃第一次招省代理，所以，这保证金也不要太多，只是一百万。”“但毕竟是招标会，还是价高者得，一百万只是底价而已。”看着李铭昭一脸的随意，阮钱康惊的都说不出话了。这一百万的保证金，怎么让这个李铭昭说的好像只是一百块一样？随着经济的提升，大家的工资也在一直增长，但是这一百万依旧不是一般人能拿得出来的。但李铭昭说话的样子，就好像这一百万还是要少了，要不是看着这是冰萃第一次招标，他想要来个开门红，甚至会定价定的更高。想想全国一共三十多个省，一个省给一百万的保证金，这产品还没投入市场呢，就直接收回三千多万的资金，这真是一般人敢想的吗？不过也对，李铭昭哪里是一般人。在来之前，阮钰和李铭昭也谈过这个问题。尽管李铭昭说的斩钉截铁，但她这会儿还是觉得能拿到这些保证金的可能性不大。犹豫了一下，她问道：“这笔钱，那些省代理真的愿意拿？”“当然了。”对于这一点，李铭昭是很有信心的，看着阮钰心里没底的样子，就笑着给她吃定心丸道：“冰萃在春晚的首次亮相，就将名气很好的打出去了。”“如果不是有很多人都从中看到了商机，觉得这个产品能赚钱，怎么会有那么厚一沓的人打电话给你？姐，你要对自己的产品有信心，咱们的产品好着呢，当然值得这些代理费。”“说句实话，要不是想着第一次招标，太多的人都是一个观望的状态，我甚至都想直接底价标两百万以上了。”“姐，你就把心放肚子里，安安心心等着他们来给你送钱吧。”嫂子笑着给李铭昭添了一杯酒，道：“其实我也觉得这是个能赚大钱的行业，一个省代理，也的确是值得出这么多钱。但现在的问题是，真的会有人舍得一次性花这么多钱，来投资这个新生产业，做一个省代理吗？”李铭昭笑着点了点头：“姐，其实有钱人比咱们想象的要多很多，而且大多真正有钱的人都　很低调，走在街上我们都看不出人家有钱。我定价一百万，已经是很低的底价了，如果再将价格下调，那都对不起我们冰萃的招牌。”“再说了，就算是他们手上的钱不够，他们也有其他的路可以走。我又没说，这一百万一定要是他们自己的存款。”听到这儿，阮钱康细细思索了一下，就明白了他的意思。“的确，你们可以找省代理，他们也可以划分区域，找各个区域的代理。”“只是这虽然是个办法，但冰萃的销售就更要受制于人了啊。”李铭昭答应了一声，喝了一口酒：“说的没错，但冰萃眼下最要紧的，就是快速打开市场。我这么做，完全可以达到这个目的。”“虽然有些坏处，但利大于弊，就是可行的。”“如果不这样做的话，我们就要自己慢慢打开销售渠道，再去打广告。但这个过程太慢了，要是被其他人看出了商机，来和我们抢占市场，免不了又是一番苦战。”“就像星辰商场一样，星辰商场想要进入盐城，就要和盐城的那九达商场打个擂台。只是，星辰商场有能力打过他们，但冰萃就不一定有那个能力了。”“最关键的是，我不认为我们有必要在这件事上费心思。”听到这儿，阮钰的心里更踏实了，她觉得，李铭昭就是那个运筹帷幄的诸葛亮，只要自己按照他说的来做，冰萃就会和星辰一样变大变强。李铭昭放下了手里的酒杯，道：“而且，这点坏处，我们也不是不能解决。”“虽然要招省代理，但我们可以自己占据京城，盐城，以及西华的确的省代理。这样一来，就算是其他省的代理出了问题，我们手里依旧有三个大省，可以牢牢把握住销售的基本盘。”“只要根基还在我们手里，那些省代理再会闹腾，也翻不出什么浪花来。”阮钱康思考了一下，道：“这个方法倒是不错。”嫂子也点了点头，忽然好像想起了什么，一拍脑袋，道：“差点忘了，李铭昭，小礼让我告诉你，她正在往这边来呢。”闻言，李铭昭有些意外，道：“什么？我不是说给她放假到十五吗，怎么现在就要过来了？”看着他惊讶的样子，嫂子忍不住笑了起来，道：“小礼可是对自己的工作非常上心，说你这个做老板的造了这么大的势，她要是不过来，晚上都睡不好觉。”

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