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“好,这个星期我搞清楚后告诉你。你们设计的这个平面布置图,我正好给乡里,还有县建设局看一下。先开工的这四幢楼的基础图,我们可以先施工起来,这样就不影响整个工期。”
星期二,叶晨又接待金柏明带来的一个光伏项目的投资商。
他尽管在网上搜索过有关光伏的资料,熟悉了光伏发电的一些技术,以及光伏扶贫的政策,但真的与光伏公司的专业人员谈起来,他还是显得有些外行。
好在他在春节前谈了两家,了解了一些情况,也知道了一些谈判的巧门。
春节前谈的是一家央企,一家国企,今天来的是一家民企。三家公司比较起来,各有优势和特点。
央企和国企实力强,守信可靠,资金等方面有保障。但态度比较傲慢,条件比较苛刻,程序比较繁琐。民企的情况与它们相反,到底选择哪家单位合作呢?
叶晨决定先与今天来的这家民企认真谈一下。
在谈的时候,他请郭佳慧和孙玉芬全程参加。最后,在村里出租山坡的租金数额和支付方式上产生了分歧。
叶晨说得很策略:
“我们在村民搬迁上还有段时间,所以不急,双方可以再考虑一下。对我们村里来说,当然要考虑利益最大化,租金支付要及时可靠。我想必要的时候,我们要对你们的公司进行考察。”
对方的陈副总有些迫切:
“好的,叶村长,我们随时欢迎你们来无锡进行考察。我们是一家光伏板生产厂家,有实体和技术力量,也有运营经验。”
叶晨最关心的是资金问题,他是村长,不解决钱的问题,一切都是空的,美丽乡村也无法推进。
他有些迫切地问:
“如果我们达成合作意向,签约后,你们公司能不能先给我们村里支付一些租金?”
对方老总叫陈学先,他问:“要我们先付多少呢?”
叶晨想了想,咬咬牙说了一个数字:“两千万行吗?”
陈学先笑了,摇着头:
“这是不可能的,哪家光伏公司都不可能。最多在我们进场开工以后,交一部分保证金,但也不能超过第一年租金的总额。”
’你们六十兆瓦的话,最多不能超过两百万。”
叶晨不吱声。
其它两家央企和国企也不同意,而且一分钱保证金也不肯付。想从光伏公司那里先筹集建设资金,恐怕是不现实的。
“好吧,我们再想想,过一段时间,再实质性地谈一下,然后签协议。”
送走这批客人不久,筑路的莫文华又找上门来。
他笑着走进叶晨的办公室,站在他面前看着他们:
“叶村长,还有郭主任,这几天,我们就要开始浇筑沥青路面了,一个多月就能浇好,两个月左右全线通车。所以我不得不来跟你们说一声,我们的工程款,你们要做准备了。”
叶晨看了对面的郭佳慧一眼,意思是催命鬼来了,我们的资金一分钱都没有落实,扶贫贷款还没有开始跑,不知道情况怎么样。
但他不能跟莫文华说出来。一说,他还不要急死啊?弄不好还会停工呢。
那半拉子工程放在这里,影响就大了,不仅要影响观瞻,还要影响美丽乡村建设的进程。
“莫总,工程款没有问题。”
叶晨心里一点底也没有,嘴上却成竹在胸:
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