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第一百六十五章 谈判高手（第2页）

可她又怕海狗，所以一心希望门店早点租出去，免得提心吊胆。

开始盛开、叶青青、陈喜媛都不怎么理解，不就是租个房吗，用得上问这么多？

后来才慢慢明白，她问这些是有目的的。

房东的这些信息，牵涉到以后他们和房东之间的合作能否愉快，还有就是等下谈判时，该从哪方面下手，才能让房东把租金降下来。

盛开心中不禁暗暗佩服，他没想到容颜还有这么心思缜密的一面。

不过也不奇怪，她原本就是一个细心的人，看上去柔弱，其实内心特别有主意。

果然，在与房东谈判中，容颜所了解的信息发挥出了作用。

房东叫周芳，是个五十上下的女人，虽然家里有门店，但看穿着打扮却很朴素。显然，平时是一个比较节俭的人。

在看完房子后，容颜说道：“周姨，您这房子是不错，不过说真的，租金有点高……”

“不高了，你看看周边的房子，哪一家都不比我便宜。而且你看我这门店，正对着职业学院的校门，视野开阔。八百平的面积，做什么都比较方便……”

周芳喋喋不休的介绍起自己门店的优势，她认识盛开，因为盛开来了几次了。

这次盛开又带着人来，她心中铆定，他们一定会要她的房子。

四人耐心的听着，听她说完后，容颜微笑说道：“按照您这么说，是不高，周边我们也的确了解过了。不过，阿姨您看，您这房子已经闲置几个月了吧，按照您定的房租价格，这几个月可是白白损失了十几万。如果这次我们没谈成，那么可能还会闲置一段时间，这样还会继续损失。我说阿姨，与其这样空置损失，不如优惠点给我们，这样的话，你我都有好处，何乐而不为？”

这句话显然打动了周芳的心，她犹豫了一下，随即说道：“实在是不好优惠了，我们这一片都是这价格，我要是给你们降价了，肯定会被他们指责，说我扰乱市场……”

“这个简单啊，我们可以签两份协议，一真一假。真合同按照我们协定的价格签订，假合同按照你们的市场价签订，这样的话，邻里之间就无话可说了。周姨，我们可是诚心诚意的，只要您愿意把房子租给我们，我们可以和您签订五年以上的协议，这也免得你老是担心换人了。”

周芳狐疑的说道：“这样也行？万一泄密了，那我还要不要做人了……”

“怎么可能泄密？我们傻呀，得了便宜还到处宣扬，那不是害人害己？”

周芳已经心动，但她无法下决定。她想了想说道：“这样吧，等我儿子回来了，晚上我和他商量一下，看看他怎么说。他要是同意，我再给你们打电话……”

她这句话刚说完，陈喜媛在一旁轻声对盛开说道：“开哥，我看算了吧。也就媛媛看上这地方了，我觉得开始我们看那一家比这里强多了，是新房子，而且比这里还便宜，我们还是去那一家吧？”

盛开微微一愣，这是没有商量好的剧本，是陈喜媛临时编出来的。

他还没做出反应，周芳急了：“别呀，我们可以商量的嘛……”

容颜假装叹了一口气，说道：“周姨，看样子要对不起了，那边的确是催着我们签订合同，而且今天必须签，不签的话，下午他就签给别人了。您这里既然定不下，我们可不敢耽误，万一您一商量后说不行，那我们不是抓瞎了？”

说着，转身看向盛开，眨了眨眼说道：“走吧，开哥，我早应该听你的。”

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