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第537章生意难做（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！“胡克先生，我对于罗罗公司的处境深表同情。..”开口的是胡克的老朋友和对手吴达观。

“虽然当初与华夏的“k202”发动机合作项目为罗罗公司摆脱困境帮上了一点小忙，不过，想来你也知道，再来一次的机会十分的渺茫，毕竟，就算是当初已经非常接近完成的“k202”在华夏的境遇也不算太好，到现在也没落实最终的装机对象，所以啊，想要再来一次的可能性实在不大。”吴达观半真半假地叹息道。

胡克也跟着叹息道“是啊，我还记得，当初在你们三机部的项目验收会上，我们罗罗的商务董事杰克逊先生曾经说过，“技术是装在人们头脑里的，如果不在生产中反复实践，过一些日子就不复存在了”。而现在已经又过去了1年多，吴，我真担心你们的技术人员和工人已经忘记了怎么制造一台合格的飞机发动机。”

吴达观接着说道“其实现在回想起来，我们当初的选择还是有一些问题，毕竟军用的发动机更多时候与型号是紧密挂钩的，型号飞机的成功与否直接决定了飞机发动机的生存能力，要是当初我们按照你的推荐，直接购买“k512”就好了，那样的话，至少现在还有民航“三叉戟”机队的发动机维护生产任务可以维持，不至于像现在这样。..”

胡克爵士也跟着叹了一口气，随即却像突然想起了什么，眼睛“刷”地亮了。

“吴，我突然有个想法想和你探讨一下。”

“哦？你说？”

“你们既然已经决定购买“bac”客机的生产线，那么配套的发动机显然也是需要的，与其将来一台台地向我们罗罗购买，不如你们自己来生产这个发动机，那样的话，你们就可以自行解决后续一系列的问题了。”

吴达观故作惊讶地“啊”了一声，犹豫半天才说道“这样好是好，可是，胡克爵士，当初购买你们“斯贝k202”发动机技术，我们花了7千多万英镑，后来为了满足生产的需求，又购买了超过1亿英镑的设备，两两相加，1亿7千多万英镑的投资，还没有包括西京航发工厂的基建改造及人员投入，这前后算下来，没有2亿英镑根本就搞不成，2亿英镑啊，你们现在的“k512”卖多少钱一台？100万英镑有没有？这要折算下来，光这个固定的投资都可以买上200台发动机了，够装上100架“bac”飞机，而我们这个飞机能不能卖出100价可还是一个未知数，这毕竟是一款较老的飞机了……”

胡克摇着头打断了吴达观的话，急急解释道“不，吴，你不能这样算这笔账，其实，如果你们想购买“斯贝”发动机的民用版本的生产授权，根本不需要再花那么多的钱，因为有相当多的设备都是通用的，而核心机也根本就是一模一样的……”

“哦？这样的话，倒是可以考虑一下，至少可以让厂里的设备用起来，工人们也不至于因为长时间不运用技术而生疏了，胡克，你确认可以吗？”吴达观笑眯眯地问道。..

“吴，当然可以，你应该相信我的人品。”胡克爵士不满地答道，同时嘟囔起来“让我想想，哪一款发动机最适合你们……嗯，有了。”

吴达观追问道“那么，胡克爵士想向我们推荐哪一款呢？事先说明啊，“k512”不行，它太老了。”

胡克答道“不，吴，我向你郑重推荐的当然是我们“罗罗”的最新科技成果之一——“k606”，这款发动机其实是基于“k512”发展而来，所以与你们购买的“k202”共用核心机且有非常多的承袭关系，其安装方式与“k512”几乎相同，如果用在“三叉戟”上的话，几乎可以无缝更换，而如果应用在“bac111700上面的话，航程和载客能力可以得到进一步的提高，因为它在将推力提高到77吨的情况下，油耗和噪音反而得到了进一步的改善，完全符合最新的米国和欧洲标准。”

“好吧，胡克，在技术方面我是相信你的，不过，这个费用方面却是我们需要重点考虑的因素，胡克，你要知道，这次的洽谈完全是商业性质的，所以，所有的原则也必然基于商业基准，与上回的情形可有很多的不同，所以啊，恐怕你得制定一个相当具有诱惑力的报价和其他的商务条款，才有可能帮助我说服我的领导们——哦，按照你们不列颠的习惯，应该称之为董事会成员。”

胡克刚想答话，却听见谭振华在一旁不满地说道“不，吴老，你这个决定是不是太仓促了一点？我们之前说好的，罗罗最先进的民航发动机其实是他们的“瑞达”

211，就是他们花了大价钱才搞出来的三转子的那个，咱们有钱，要不就不买，要买就买最好的……”

吴达观闻言，脸上顿时就露出了尴尬的表情，转脸冲着胡克摊手道“胡克，你看这……”

原来你们爷俩早就串通好了在演戏，目标竟然是我们罗罗的心头肉——

211！

胡克终于恍然大悟，难怪自己一提到发动机，这爷俩就左一个赞美右一个同情的，竟然打的是这个主意！

“瑞达”

211，那可是罗罗旗下的当家花旦，未来几十年的饭碗，怎么可能拿来卖？公司冒着破产的风险——好吧其实已经破产了，花费了巨资开发了这款划时代的发动机，就是为了与通用、普惠进行竞争，虽然现在看来成果还不显著，不过，胡克坚信，不久之后，这款既省油、又环保，推重比突出且维护简单、寿命悠长的发动机必将得到市场的青睐！

“k606”，说到底还是上一代的产物，能拿来换点应急的小钱钱当然可以，但是，

211，那代表的可是未来，所以，绝对不行！

可是啊，当初开口说要吴达观购买发动机生产线的可是自己，好吧现在傻子也知道了，这就是对面的爷俩下的套，好让自己主动提出这件事情，可，话头的确是自己挑出来的，那，怎么才能礼貌地回绝对方的这个要求，又能成功地将“k606”生产线推销出去呢？

说到底，还是吴达观你变坏了啊？你明明是一个钻研技术工作的老学究好不好，上次和你打交道的时候可没有这么多弯弯绕的花花肠子，怎么一退休，换了个地方工作，就跟变了个人似的，连下套都学会了，今后还能不能在一起愉快地玩耍了？

唉，生意真是越来越难做了啊，连华夏人都不好忽悠了……

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