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“哇,亲爱的白妹妹,专家就是专家啊,三言两语,就把我们的思路说得一清二楚了,真是知音,海地的知音!”
张兰拍掌大笑。
“既然你这位专家这么思路清晰,那能不能再说说看,你想怎么和我们合作呢?”
张兰又问。
“合作这事,应该是你们想,我也想吧,可不是我们单方面的心,所以,还是要好好商量商量才好。”
白蒹葭谨慎地说道:
“要看你们希望投入多大成本,做成多大的,希望做成的标准如何,这样,我们还好深入协商了。”
“我们当然希望还是要像你说的,做成一个能够复制的教育品牌,至于投入成本多大,做成多大,标准如何,这些,我觉得,让我们这些门外汉去拿主意,还不如请你这位专家出个方案来得更妥当?”
张兰笑道。
“嗯,看来张姐今天来请我喝茶是早有预谋的了。”
白蒹葭喝了一口茶,也跟着笑道。
“哈哈哈,随你怎么说,不过,我更认为,这是和合适的人做合适的事,这是给时间赋能。”
张兰笑。
“行。我很乐意效劳,不过,既然我们现在谈的是商业,那么我就在商言商了。”
白蒹葭举起手中的茶朝着张兰一举杯之后,喝了个底朝天,表示以茶代酒了。
“好,我要的就是在商言商。你说,尽管说,一点都不必藏着掖着。”
张兰心里其实早就迫不及待。她没想到,这个平日里只埋头教育教学或是风花雪月地谈诗论道的白蒹葭,在真正谈起商业时,居然成熟得让她大吃一惊。
“也没什么可藏着掖着的。就是在出方案前,我希望有个战略合作合同的签订,这样有利于给双方都吃一粒定心丸,当然,前提是在张姐您和海地都相信我能和海地合作好的前提下。磨合之后,我们再签订具体的落地合同,之后,我就可以出一个框架方案,对这个便民教育文化点做基本的品牌定位、标准细化、服务体系等方面的确立,同时,探讨出首先落地的首个社区教育文化点和首批、二批等社区的便民教育文化点的依次开始和复制的计划了。”
白蒹葭喝了一口茶,语气平静而又思路清晰地说道。
“嗯,白妹妹,厉害!不过,这个想法我是先和你说了,我当然也是看好你的人品和能力,希望能和你合作,但是,具体到合同的签订,还是需要竞标才行。但我可以给总部做推荐。”
张兰略微一沉思,补充道。她此前并不是没想到要竞标,只是想看看白蒹葭的商业谈判能力。
“理解。我没关系啊,您想和我探讨这方面的事情,无论最后是不是我做,我都会尽我所能地知无不言的,因为首先我们都是瓦凡的朋友,现在我们也成了朋友,至于竞标,这是你们海地的流程,当然要按照公司章程来办事了,哪个公司都不可能是一言堂,我懂的,您尽管放心,我也会尽力的。这也是为什么我说真正白纸黑字的方案,等合同签订后再开始,会更好些,毕竟,我那边也有很多课程和琐事要弄,还是要对时间和精力有规划,而张姐您来说,也是一样的,比我更忙,当然就更看重您的时间和精力了。是吧?”
白蒹葭沉稳地说道。
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