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日子又恢复了平静而忙碌。我的身体也逐步康复。我又开始健步如风。小慧脸上也恢复了甜甜的笑容。安顿好后院,开始集中精力抓经营。
我店家电由于是后起步,无论从经营面积到百姓认可度都弱于竞争店铺白金大厦。弱小的销售额导致厂商支持力度和对手无法比,一个天一个地。进货量在那摆着呢,人家月销上百万和月销十万的进货量如何能比。
经销商品直接导致我的返利点数和赠品,进货价格各方面都有很大差距。
联代销商品,名义上价格、赠品政策统一,但实际上,销售中价格偷偷让利或赠品多赠是司空见惯的事,只要不被竞争店铺抓到,厂家都睁一眼闭一眼。
说是抓到乱价,厂家会一次性罚款十万,也只是说说,从来没被执行过。彼此都是心知肚明,吃相别太难看,别太肆无忌惮就好。违规人人有,逮不住是高手。
商家与厂家的关系,就像家长和几个孩子,那个孩子优秀,即使偷嘴多吃了,家长大都雷声大雨点小,吆喝两声,要等兄弟一起吃,也就算了,不会真的出手打孩子。
优秀的孩子多吃才能长大个,才会更有出息。
再说资源就那么多,就是谁多吃一口的事,少吃的也不会饿死。那个孩子有本事了,都是家长的骄傲。属于肉烂在锅了。无所谓的事。
白金大厦一方面销售额巨大,需要高进货量周转。一个是财大气粗,为了争取更好进货返利扣点,经常给厂商办理百万承兑银行汇票。
就是一次先行在银行给厂商预先支付一百万元,货是分期陆续到店。店铺担保,银行贷款给厂商一百万,最多三个月后,店铺负责连本带利返还银行。
白金大厦有强大的销售支撑,经常性的办理该业务,月办理一次都属于正常。良性循环后价格赠品,劲爆的好的机型都倾向于白金大厦。
我们是恶性循环,价格不行,紧俏机型没有,赠品数量和白金大厦比也少得可怜。
销售才是硬道理,不办理承兑,真是无解了。咬咬牙,我硬着头皮去找工总。
我店穿品类经营很好,全市排名第一。公司在银行的承兑汇票额度都给了穿品类。我店的EEDS羊绒和波司登羽绒服都是省级总代理和工厂直营店,对外零售同时兼做批发业务。
承兑一百万给家电,到头来,剔除税收,扣除银行利益,利润所剩不多。承兑一百万给穿品,一至三折的工厂直营进货底价,零售熟人买才会六至七折,日常零售都是八至九折,中间差价,都是我店毛利。
我明白,但我事出无奈,旺季马上来临,时不我待。只能找工总,别人说了也不算。。
我不求别的,旺季给我支持就好,四五六三个月内,我保证出清百万商品,不留下库存,不给企业留下经营风险。
哪怕只给我一百万承兑的份额,先打开突破口。有了一次就有第二次和更多次机会,我不贪心,别等死在原地就好。
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