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格里森及时把话题接过去——作为中间人,他不想看到任何一方过于强势,那样对达成交易反而不好,佯笑道:
“我注意到芮小姐提到港口高度信息化、自动化,能否具体说明?”
他怀疑芮芸事先背过相关研究资料,只选一个点穷追猛打,希望能诘住对方。
芮芸轻呷一口饮料,款款道:“我理解的是四大系统,包括为船舶自动驾驶、高速进出港口的无线电航标和船位通报系统;船舶自动离、靠岸的可动式岸壁及靠泊系统;可自动、高速装卸的多层、水平装卸系统;以及支撑前面三大系统的信息处理和水域、靠泊设施的技术标准系统。”
格里森还想继续追问,契布曼大哥做了个制止的手势,道:
“我已经承认芮小姐是内行,至少做过透彻而认真的研究,有些东西,我这个当老板的都未必熟悉……芮小姐是想把深水港做好,而非利用它做资本运作或是其它更复杂的用途,我很放心。虽然我一心想到北欧发展,但湘江这个深水港毕竟做了二十多年,确实有比较深的感情,就算放弃了也想有真心喜欢它的人接手,这是我的真心话。”
“为两位达成共识干杯!”格里森不失时机建议道。
“叮”,三只酒杯清脆地撞在一起。
建立交易双方信任关系,只是成功的第一步,后面还有诸多因素:外交大臣是否爽快松口、价格、双方交易条件等等。
能在正式接触第一天就获取契布曼认同,已经很不错了。游艇回湘江途中,吹着略带腥涩的海风,芮芸俏脸浮起满意的笑容。
的确不容易。
四天时间啃下社科院关于沿海深水港发展方向的三万字报告,对芮芸这样年龄的人来说非常艰难。
特别是之前对港口业务一无所知。
所幸契布曼大哥本身并不是很内行,在湘江做深水港生意,他负责疏通上层关系、人脉和国际合作商,具体管理交由专业人士负责。
回到港湾,契布曼大哥提议共进晚餐,芮芸婉言谢拒。她需要契布曼释放进一步善意,准确地说就是他弟弟同意说服莱索托王国交人,或者以双方都能接受的方式解决此事。
“我们继续做好相关准备,直到……契布曼先生电话通知。”临别前芮芸含蓄地说。
契布曼大哥自信满满道:“会的,一定会的。”
在酒店芮芸舒舒服服冲了个热水澡,洗掉身上的潮气和盐碱味儿,然后独自到健身房小心翼翼做有氧运动。
她没打电话。湘江这块地方,她一个都不信。
直到临睡前才以视频方式与卢画家聊了会儿,主要还是围绕肚里的孩子,没完没了地探讨出生后的细节,温馨而幸福。
与此同时中方开始变相对英方施加压力:临时取消两场副国级领导对英国议会代表团的会见;
政务院副总理无限期延长访英行程;
一批运自英国用于纸张制造的纤维素浆被海关查封;
碧海市与曼彻斯特“友好城市”二十周年庆典被要求降低规格,多位重量级演员退出彩排……
这一连串组合拳打得英国正府心慌慌的。
曾经的世界霸主、不可一世的海上霸王,号称日不落帝国的大英帝国,今非昔比,在欧洲列强当中工业被德国死死压住,农业不如南欧,渔业敌不过北欧,奢侈品则是意大利的天下。
为保持进出口平衡,英国甚至冒着被美国制裁的的风险,向中国出口动力生成机械、电子机械以及工业机械等设备,不少都在美国禁运清单里。
饶是如此,中国接触的卖家并非只有英国,事实上德、法、荷、意等欧洲国家都暗通款曲,变着法子将高科技和尖端技术设备源源不绝运到中国。
在贸易往来方面,英国实质上已非常依赖中国出口的价廉物美的轻工产品,以至于民间有个说法:没有中国人我们很安静地穷着,有了中国人我们生活得更好。
契布曼带着一大叠材料紧急向首相汇报。
他心里很清楚,中国人配合得相当好,在恰当的时机给予恰当的压力,是给自己和整个英国台阶下。
一个选项是顺水推舟,既卖个大人情,又让哥哥的深水港顺利脱手;一个选项是死杠到底,跟中国撕破脸皮。
契布曼并不是理想主义者,而是政客,所有政客都分得清信念和利益之间孰轻孰重。
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