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第12部分（第1页）

人选，所以用她不是，不用她也不是，挺矛盾的。

正在这时，谭以琛敲门走了进来，笑呵呵地向董事长问好。何若鸿也是满脸笑容，热忱有加地招呼他。彼此寒暄了几声，就在沙发上坐了下来，一边喝茶，一边聊工作上的事儿。

聊了一阵后，何若鸿就把优惠大酬宾的活动方案简明扼要地告诉了谭以琛，征求他的意见。谭以琛没立即回答何若鸿，只端起茶杯品尝清香扑鼻的上好绿茶，脸上露出若有所思的神情。

何若鸿见谭以琛迟迟不说话，一边琢磨着他的心思，一边含笑着说，“谭总，你要有什么意见和建议，就请说吧。”

谭以琛缓缓抬起头，习惯性地扶了扶架在鼻子上的眼镜，微微上扬的嘴角边浮出丝笑，“何董，我觉得让利多了些。”

“按照常情来说，的确是多了点，不过现在是非常时期，房地产遭遇到了寒流，我们这样让利也就很正常了。”何若鸿呷了口茶说，“所以我认为，这个方案还是可行的，希望你能支持。”

谭以琛一向恃才傲物、自视甚高，不把别人放在眼里，老董事长在的时候，他还心存几分敬畏，至于眼前这位新任董事长，完全像只菜鸟，也就根本不把他放在眼里了。当然，表面上他还是装出副尊重他的样子，其实心里挺轻慢他的。

正是因为这样，既然不认同这个方案，谭以琛自是不会支持何若鸿的，不过他也不想直截了当地表态，而是拐弯抹角地说：

“你说的对，何董，现在房地产业不怎么景气，这两个月的销量直线下降，的确需要想办法来提升我们公司的业绩。不过，买涨不买跌是普遍的心态，越是优惠降价，就越没人来买了。所以，我担心到时候销量上不去多少，利润倒是少了不少。”

何若鸿明白谭以琛反对自己，心里有点不爽，脸上却依旧挂着笑说，“有钱赚总比没钱赚好吧。谭总，你也明白这道理。”

“这我当然明白。”谭以琛扬起脸，直视着董事长，嘴角边浮出丝近乎嘲弄的冷笑，“何董，你是不是被政策吓倒了？”

“这话怎么讲？”何若鸿见谭以琛用嘲讽的口气对自己说话，挺不高兴的，却仍笑道，“谭总，你对时下的房控政策有何见解？”

谭以琛不假思索似的说，“直说吧，这种政策是长不了的。”

“为什么？”何若鸿连忙问。

“因为房地产是国家经济的支柱，是不可能会被整倒的。”谭以琛满有自信地说，“再说调控政策只是为了抑制房价过快增长，而不是为了打压房地产业。正是因为这样，现在房地产商依旧镇定自若，没见谁慌得要降价促销，因为大家都吃透了时下的政策，它是持续不了多长的，到时候政策一放松，房价会直线上升。至于老百姓天天叫嚷着房子要跌，我们根本就不用当回事。”

“看来谭总吃透了这次的调控政策，要不也不会这么自信。”

“可以这么说吧，之所以这么自信，是因为我了解国情，了解政府的意图。”谭以琛呵呵一笑道，“在这一点上，你恐怕就不如我了，因为你在国外呆了好几年，同时又这么年轻。”

其实，何若鸿并不像谭以琛所认为的那样，虽说他在国外呆的时间比较长，而且挺年轻的，但他对国内的政策还是相当了解的，因为他一直就关注国内的新闻消息和时事政策，比深入地了解和研究，特别是有关房地产这方面的。

也正是这样，何若鸿对这次的调控政策有比较清晰的认识，认为政府不会把房地产业打趴，只是不想让房价过快增长，从而抑制经济泡沫化，所以现在的寒冬会过去的，春天会回来的。

然而，何若鸿不同于谭以琛，他是想利用优惠大酬宾活动来尽量多卖房子，这样就可以得到更多现金，再拿这些钱去购地。现在房价没怎么跌，地价倒是在不断地下跌，因为市场对房地产的预期不怎么样。如此一来，公司的利润不仅没减少，反倒是增了，当然更重要的是，为公司以后的发展赢得了先机。

第29章　挑战

“说的没错，我确实年轻，对国内的政策也不是很了解，所以需要你这位才智过人、经验丰富的老前辈帮助啊。全本小说网；HTTPS：。m；”何若鸿谦虚了句，默然片刻又说，“不过，我还是认为这个优惠大酬宾活动对我们公司是有利的，因此就显得非常必要了。”

“有利？”谭以琛故作惊讶地反诘了句，接着哈哈一笑，不以为然地说，“优惠大酬宾说的好听，其实就是降价，这降价销售，公司所获利润便降了，而且降的幅度不小，这怎么有利呢？”

“谭总，我想你应该了解一个情况，那就是现在房价没怎么跌，但地价在不断下跌。如果我们能够抽出现金购地，两相之下就是赢利了。”何若鸿解释道，“还有一点就是，土地是稀缺资源，只会越卖越少，特别是那些黄金地段，一旦被别人抢去了，到时就算花高价也拿不到。所以，我认为现在购地是个不错的选择。”

购地？在这个时候购地，这确实是一个不错的选择，而且是个大胆的想法。说实话，谭以琛压根儿就没想到眼前这个相貌堂堂的年轻人会有这个胆识，这个魄力，因此瞅着他的眼神不由得多了几分赞赏，同时也意识到假以时日这家伙会是个强劲对手。

这个想法的确很好，按理说精于商道的谭以琛应该支持，然而出人意料的是，他决定要反对，目的就是要跟他扳扳手腕。

“何董，我认为你这个想法不周到，现在还不是购地的最佳时机。”谭以琛喝了口茶，眼含微笑地看着年轻人说，“既然地价在不断地下跌，那就还没有见底，要是这个时候出手就亏了。”

“我不这么认为。”何若鸿轻轻摇了摇头，“土地是稀缺资源，房价又有上涨的空间，所以地价一定会上涨，而且涨幅会很大。正是因为这样，现在购地是不错的选择，不仅相对便宜，而且还能抢到好地段，这对公司今后的发展是相当有利的。”

“房地产肯定是会回暖的，这也是我的判断，所以我赞成公司继续购地扩张，但不是现在。”谭以琛坚持道，“以我的判断，地价还会跌一段时间，因此我们可以再等等，不用这么急，更不能为了马上购地，就搞优惠大酬宾来促销。”

“地价也许不会往下跌，但跌不了多少，因为它先于房价下跌。还有就是黄金地段的地很容易被大公司看中，据说我们的老对手华厦集团已经要出手拿我们桃源小区对面那块地了。”

“有这样的事吗？”谭以琛假装不知地问何若鸿。

“谭总，你是故意这么说的吧？”何若鸿瞅着谭以琛微微一笑，“你可是总经理，倘若连这一消息都没获得，那就失职了。”

失职！还没人敢说我失职呢，就连你死去的老爸也没这么说吧，你这乳臭未干的小家伙居然敢这么批我，哼！谭以琛在心里气哼哼地骂了句，不过脸上还是带着丝淡淡的笑，俨然一副若无其事的样子。他没有马上接着往下说，而是举起茶杯慢慢啜饮。

“也许只是小道消息吧。”良久，谭以琛才开口说了句，一脸的不以为然，“像这样的小道消息，我是不会放在心上的。”

“我认为，商场上没有小道消息，每一条消息都需要高度重视，尤其是从我们竞争对手那儿发出来的。”何若鸿把脸一肃，很认真地说，“得到消息后，我们不仅要重视，而且还要想出对应之策，化不利为有利，这样才能始终获取竞争的优势。”

谭以琛觉得这话挺刺耳，因为颇有教训的味道，因此他立马就把脸拉长了，冷哼一声道，“何董，谢谢你的教训。”

何若鸿见谭以琛脸色难看，即刻就意识到了什么，温和地笑道，“误会了，谭总，我只是把自己心里面想的说出来而已。”

谭以琛目光冷冷注视着眼前这个出色的年轻人，突然间感觉到了一股无形的压力，连他自己也觉得莫名其妙。难道他会是我前进道路上的绊脚石，会是我实现梦想的最大阻力？他想。

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