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314章 收购谈判（第1页）

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丁远说道：“想拿到十年总代理权很难，五年还有得谈，但也不是那么容易。尤其是日产，小鬼子绝对是狡猾狡猾滴。”

沈川说道：“全国23个省，5个自治区，4个直辖市，50个地区州、盟，我们把县级市刨除，直辖市有4个，地级市有283个。一二级城市，最少要有4到5家4s店，三四线城市1到2家。想要发展到这样的规模，是需要时间的，十年刚刚好，五年时间很紧，但我们必须要在代理期间占领市场，要让厂家明白，收回代理权，建立自销渠道，损失是巨大的，想要赚更多的钱，必须把代理权继续交给我们，这样，我们也才会有话语权，能够为消费者发声。”

沈川的话，听得三个人很激动，但也没有失去理智，吴鸿宇说道：“五年时间，要想达到这样的规模很难。”

沈川说道：“可以减少店面，一二级城市减少2到3家，三四线城市保证1家就可以。实在不行就融资，如果你们不想有资本进入，那就发动员工集资，有钱了就可以快速扩张，要是还不行，由我来投资。总之，能签下十年最好，不行就五年，这五年时间，在扩张的同时，要打响我们的品牌。就算不能达到家喻户晓，也要让人一提起汽车，就联想到4s。”

吴鸿宇激动的说道：“先把进口代理谈下来，合资车就好弄了。”

沈川拍了拍脑袋说道：“我打算在东城和西城，每一个品牌，建立一家4s店，预算总投资1000万，包括店面和仓库租用，但现在想想可能不足，所以要增加到2000万。另外，参与投资的不止你们，还有几个人，如果你们能拿出2000万，我就不参与投资了。”

“不行！”第一个反对的是吴鸿宇，“你不参与投资，我心里没底。”

“对对对！”赵老七和丁远也跟着点头，总投资预算2000万，沈川要是不参与，他们心里是真的没底。

沈川说道：“另外参与的那几个，都是我公司员工。他们为我工作，不管我给他们多高的工资，总是有数的，所以我想着投资点什么，让大家都多赚点钱。”

吴鸿宇笑着说道：“原来，我们三个，是借你们公司员工的光。”

丁远真诚的说道：“沈先生，谢谢您给我这次机会。”

“不义而富且贵，犹如浮云。我始终认为，不择手段，没有道义，发达了也没有用，做人应该要有自己的原则和底线。”沈川拍拍丁远肩膀：“懂车的人很多，我之所以找你，一是因为我们也算有缘，二呢，你这个人还没黑得彻底，还有得救，而且很会审时度势，不在乎一时得失，这是每一个成功的人，所必备的品质，所以我想着，既然要找个懂车的合伙人，就找你吧。”

沈川拿出烟，丁远急忙拿出火机给沈川点：“4s这个品牌商标要进行注册，别等到时候，我们好不容易建立起来的品牌和信誉，被一帮剽窃的给毁了，大宇，这个事情交给你，而且要尽快。”

吴鸿宇说道：“我们注册4s，别人要是用4a4b4e怎么办？模仿、剽窃、盗版。普通老百姓可分不出真假，而且，要是有资金雄厚的人跟我们竞争，在我们没发展起来之前，那些4a4b4e都可能成为正规汽车销售服务企业，而我们却成为了假的。”

沈川抽了口烟，九十年代，正是改革开放进入快车道的时候，也是商业最混乱的时候，到处充斥着模仿、剽窃、盗版，他毫不怀疑，吴鸿宇说的这些，会成为现实。

“那就把二十六个字母都注册一遍，另外，把5s6s7s8s，也注册了。”

“对！”赵老七说道：“全都注册一遍，不给他们一点钻空子的机会，反正也用不了几个钱。”

吴鸿宇点点头：“我有个哥们家里是产权局的，交给他办就可以了，不但国内要注册，国外也要注册。”

沈川说道：“可以，你也可以问问你这个哥们，要是有想法，也可以投钱进来。”

吴鸿宇说道：“我现在担心的是，进口车配额和许可证拿不到，现在进口车配额大多数被国字头和央字头下级汽贸企业把持着，只有少一部分在私人手里，要想在他们手里抢食吃，不太容易啊。”

沈川问道：“知道今年进口车配额是多少吗？”

吴鸿宇摇头：“不知道！”

丁远说道：“我知道，大概35亿美金左右，但整车只占到一半，另一半是汽车零件。”

沈川也就是随口一问，也没指望他们三个能回答，可没想到丁远知道，这真让他感到意外。只是35亿美金进口车配额，而且还有一半是配件，这对日益增长的国内汽车需求来说，太少了，怪不得走私车那么猖獗。

沈川手在在桌子上很有节奏敲击着，这个是他疏忽了，没有想到的问题。不过，今年七月，wto接纳中国为该组织的观察员，十一月国内宣布进口关税降低30，进口车配额也会相应的放宽。但想要进入进口车销售行业，拿到配额阻力肯定也会不小，毕竟人家吃肉吃的好好的，突然跑来一只狼过来抢，肯定会人人喊打。除非他亲自去，不管是谁，都要给他面子，可既然都交给了吴鸿宇他们，他就不想参与这些，也不想给他那几个舅舅抓到利用林家的把柄。至于国家取消进口汽车配额许可证管理，那要正式加入wio以后，还要等好几年。

过了一会，沈川说道：“现在各地招商引资如火如荼，我们在东西城各投资1000万不多，但也不少。尤其是4s这种新型汽车销售模式，对提升东西区形象很有好处，他们肯定欢迎。所以，你们要找他们谈，我们可以不占用国家外汇，但许可证以及一些手续，必须他们出面帮我们解决。”

“不占用国家外汇？”吴鸿宇说道：“我们哪有美金。”

沈川说道：“美金我来解决，另外，你们在跟厂家谈判的时候，必须要提出，让他们免费提供试驾车。”

“试驾车？”丁远一愣，“什么意思？”

沈川说道：“我们要给用户提供最好体验，首先就得让用户对自己想要购买的车型有一个了解，让他们进行试驾，感受汽车的各项功能，比如座椅是否舒适，音响效果怎么样等等。”

“明白了！”丁远点点头。

沈川接着说道：“每个品牌，每辆车型购买一辆就可以，用来放在展厅，给客户进行展示。如果有客户购买，在交付一定比例定金后，一到两个月内交付。可能，没有现车，会损失一些客户，但更多的客户，会因为我们的服务而选择我们。”

丁远眼睛一亮：“卖一辆，我们就进口一辆，根本就用不了多少外汇。”

“对！”沈川说道：“等我们发展壮大，就可以有一定量的现车销售了。”

也幸亏，现在每个品牌在国内销售的车型，就那么两三款，不然2000万还真不够用。

“啪！”吴鸿宇兴奋的一拍大腿：“就这么办。”

沈川看了看时间：“刚才我又想了想，店面用我个人的名义购买，不计算在这次投资里面，每年正常缴纳租金。省得被红眼病房东卡脖子，随便涨房租，给我们带来麻烦。还有，你们投资多少，自己决定，20万保底，没有上线，想投入多少都行，如果总投资额超过2000万，我们就在其他区再开一家店。”

沈川站起身，吴鸿宇问道：“你要去哪？”

沈川说道：“我还有事先走，店面你们去找，找到之后通知我。记住，店面一定要大，有停车的空间，最重要的是交通要方便。如果是地皮更好，我们可以自己设计，也用不了几个月就能建好。”

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