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种树（第2页）

冯大人喉咙有些干涩，小心道：“大人，这本地丝绸商人的生意做大不，一直在明安府附近的一亩三分地上小打小闹，也是有原因的。

一来咱们明安府地处偏僻，交通不便，不利于运输。二来也是一直没有这个门路，外面最负盛名的丝绸是川省以及杭县的，都有自己独特的风格，且两家历史悠久，几乎占据了大半市场，其他家很难插手进去。”

锦绣道：“我们明安府比邻康来州，要出去的话，势必要借道康来州，往年康来州交通与明安府不相上下，但自去年始，那边开始用上水泥，也大力修路建桥，交通大大改善。

前些日子康来州的成大人还写信于我交流修路的心得，言语间很是骄傲，就连临近康来州的几个州府，也已经看到了水泥路的好处，正在组织人手修路。最迟半年之后，交通问题对我们来说，就不算是问题了。”

锦绣不紧不慢的抿一口茶，缓缓道：“至于你说的第二个问题，在本官看来也不是问题，本朝不限制百姓商人穿丝绸，但我们都知道，丝绸主要针对的人群就是有钱人家，富商，高门大户。

至于穷苦人家，子孙孝顺，家有余钱的，或许一辈子到了入土之时，能得一件稍微体面的丝绸丧服。

因着丝绸来的不易，技术要求要，因此造价高，普通百姓买不起。但若我们想办法降低成本，对成品的要求也不那么高，降低价格。

改变针对人群，将购买者定位成平日里想拥有一件丝绸衣服撑场面，却要犹豫好久，最后也无法下定决心要不要买的那些人家呢？这样的人家在明安府就不在少数，放在外面肯定也很多吧？

同时也不会和川省以及杭县的丝绸商人产生冲突，岂不是两全其美？”

这就是所谓的中产阶级，轻奢产品，做好了有多赚钱，不言而喻。

冯大人有些激动道：“大人，成本想办法，还是能压下来的，只要我们不再要求顶尖的上好丝绸，不再追求最好的享受，下等丝绸的织造就能节省很多时间，还有这缫丝上，也大有文章可做，从一家一户独立完成，到咱们修路时的那种流水线，也能节省不少时间了。”

锦绣就喜欢冯大人这一点，但凡有点可能，就立马举一反三，开始认真思考这件事的可行性，是个难得聪明又清醒，心里还有百姓的好官。

“刚好你最近手头也无事可做，这件事就交给你来完成吧，你身份上也合适，岳家是明安府有名的丝绸商人，下衙后找他老人家说说话，取取经，咱们毕竟是外行，别做出外行指导内行的糊涂事。

听听他老人家有何见解，虚心求教，这几天就专心做这件事，回头拟一个章程来，咱们一起讨论讨论。”

冯大人很激动，糊弄人的表面功夫和实际办事他总是能分清的，且不说这件事最后能不能办成，单就这件事成功后带来的巨大利益，已经让他开始热血上涌，准备为此舍命陪君子，和岳父对喝三斤老白干儿了！

送走了走路带风的冯大人，锦绣看着桌上堆的满满当当的公务，恨不得将刚才大方送走冯大人的自己锤一顿才好。

哪有不忙公务的通判和知州？两人每天不知道要处理多少鸡毛蒜皮的小事，尤其是锦绣，下面人这里用一两银子，那边进账几个铜板，都有明确的记载，需要他签字画押，最后收归档案。

本来这些事可以让通判代为管理，但冯大人这个通判忙的，自己的公务很多都是带回家熬夜完成的，哪儿还有工夫帮锦绣分担压力？

锦绣没说的是，种树还能预防一系列自然灾害，有益无害，不过这点，对于现在的人来说，未免太难懂了，不说也罢。

回头在吃饭的时候，将这件事跟元老爷说了，元老爷一脸“孺子可教”的表情：“宝儿你这个想法非常好，转变固有思维，重新定位购买人群，盘活一门生意。

不说普通人家想穿丝绸衣服撑场面，就是咱们家，要不是市面上的丝绸大都那个价，爹有时候也想弄点儿便宜的让你姨娘和姐姐们穿一穿。

那玩意儿虽然轻薄舒适，但容易起褶皱，洗的时候要小心翼翼不说，只要过了两水，看起来就跟旧了没差，哪里是在身上穿衣服，简直就是在穿钱！”

元夫人见丈夫抠门毛病又发作了，淡淡对儿媳道：“缘儿啊，别听你爹瞎说，咱们家你想穿什么就穿什么，银子不够了从娘这里拿，每天出去见下属们的夫人，和别家老太太打交道，穿的不好被人私下里说嘴，不划算，没得受这个气去！”

元老爷冷哼：“那你们还是趁早将好衣服都拿出来穿一穿，过把瘾吧！回头宝儿让人将那种便宜丝绸弄出来，他自个儿不带头穿，别人怎么会相信？到时候宝儿都穿了，你们还能给他拆台不成？”

元夫人立马道：“那可不行，到时候我还得给家里妹妹们送些回去，女儿女婿家里也不能少，还有亲家那里，阿文和县主那边，都要送一些，让他们一道儿支持宝儿。”

锦绣听的哭笑不得：“爹，娘，这八字还没一撇呢，冯大人连章程都没拟出来，早着呢！”

元夫人摆手：“不早了不早了，万事开头难，你这头已经开了，距离那时候也不过是一眨眼的功夫罢了！”

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