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第17章（第1页）

夏天是黑礁岛旅游旺季，往年木夏家的民宿的入住率在70‐‐80，那份关于民宿的配图报道出炉之后，今年夏天达到100，夜夜爆满，连九月份之前的房间都预定出去了。

生意红火，木夏心情大好，被林焰撞坏爱车的霉运自然消散。

在村委接待各地投资参观团的座谈会上，她受村长助理袁秘书的邀请，作为黑礁岛村&ldo;杰出青年&rdo;代表，介绍她的民宿创业史和光辉业绩。

当然，她的ppt、演讲稿，还有妆容服装都是公关公司精心包装过的。在公关公司的鬼斧神工下，木夏这个村姑华丽变身，成为民营企业家。

公关公司给并不近视的她配了一副玳瑁平光眼镜，&ldo;这样就完美了。&rdo;

对于木夏而言，完美的不在于这幅眼镜，而是所有费用都由村委报销。

&ldo;我要发票，户头开这个。&rdo;袁秘书递给公关人员一张名片。

木夏看到镜中的自己，黑色小西装，高跟鞋，韩式低髻盘发，这是电视里才有的妆容搭配，爱美之心人皆有之，她不禁举着手机自拍，一阵咔嚓咔嚓，拍了近一百张。

离开公关公司之前，她还厚着脸皮请教化妆师，&ldo;请问你给我画的口红色号是什么?&rdo;

这个颜色太适合她了。

木夏坐着袁秘书的奔驰到了村委办公楼会议大厅。

土豪村名不虚传，村委办公楼俗称小白宫，建筑结构致敬（抄袭）了美国白宫总统府，只是把蓝色草坪变成水泥广场，只要不下雨，村委广场每晚都是村民跳中国特色重金属养生保健蹦迪（广场舞）的地方。

今天村委广场拉着红底白字横幅：&ldo;热烈欢迎山西考察团莅临指导&rdo;

木夏下了车，有些打怵，&ldo;我真的可以吗?上一次在那么多人面前讲话，还是高三的时候代表我们班去高考倒计时一百天的宣誓大会，背了不到一百字的誓词。&rdo;

袁秘书问：&ldo;你今天是来寻找投资人的，抬头挺胸，要自信一些。&rdo;

木夏摇头，&ldo;不行不行，我一紧张就想去厕所。忘词怎么办?话筒突然失灵怎么办?ppt放不出来怎么办?高跟鞋断了怎么办?&rdo;

袁秘书看着渐渐变怂的木夏，决定换一种鼓励方式：&ldo;你今天去车行选新车，看中了一款奔驰敞篷跑车，最高速度可达每小时308公里，你喜欢它的速度和手感，试驾了半个小时都舍不得下来。&rdo;

&ldo;这款跑车需要两百多万，如果你只守着一家民宿，不能往外扩张几家连锁的话，可能需要五年时间，你才有经济能力摸到这款跑车的方向盘，但如果有投资人看中你，你的民宿得到融资，明年就能把这款奔驰跑车开到王七路五连发夹弯上。&rdo;

&ldo;现在，闭上眼睛，想象一下你开着敞篷跑车在发夹弯漂移过弯的场面……你站在演讲台上，不要把下面的参观团当做人‐‐在你眼里，他们是奔驰跑车的方向盘、车轮、保险杠、刹车……&rdo;

木夏闭上眼睛，深吸一口气，似乎闻到新车特有的皮革味道，对爱车人而言，简直是世界上最迷人的春药。

木夏猛地睁开眼睛：&ldo;我准备好了。&rdo;

作者有话要说：　　今天林焰还钱了吗?

并没有。

第11章该是你的，都会属于你，谁都抢不走

公关公司按照企业天使轮融资大会的标准给木夏进行全方位包装，他们深谙投资人的口味，ppt要做到极简风格，最好只有一个图标或者几个字。

另外，企业的产品并不重要，天使轮融资大会是否成功，大多取决于创业者讲故事的水平。

村委小白宫会议中心，木夏站在巨幅led显示屏下，显示屏纯黑色，中间是一行白字：&ldo;我的创业路‐‐从一到百的距离&rdo;

木夏：&ldo;其实一开始，我家是开农家乐的。&rdo;

投资人笑。

木夏：&ldo;这是我们家以前的样子。&rdo;

屏幕切换了一张图片，是山林里一座四层楼房，墙壁上挂满了编成辫子模样的一串串大蒜和玉米，门口竖着一个蓝底白字的牌子，上面写着：&ldo;欢迎入住，家庭房一晚八十&rdo;

投资人哄笑。

木夏：&ldo;这是五年前的价格，因为五年前我们的家庭房长成这样。&rdo;

led显示屏切换图片，是廉价美式土味田园风的装修风格，墙上的挂式空调上还罩着手工钩针编织的红双喜空调罩，一个字，土!

木夏：&ldo;我在网上发布住房信息揽客的时候，打开了一个一夜八千的房源信息，当时想着，比我们家价格高出一百倍房子应该是在天堂那么美的地方吧。我打开那个网页，那是浙江莫干山的精品民宿，是度假避暑的地方，位处山林，确实很美。但如果不看房子，只看风景，和我们家差不多，何况我们家还能看海，山下就是金沙滩。为什么人家一晚八千，我们家一夜八十?&rdo;

led显示屏切换了一张莫干山&ldo;裸心谷&rdo;民宿和木夏家民宿户外风景对比照片。

木夏：&ldo;我决定改变，去了莫干山、台湾日月潭、还有民宿的鼻祖日本体验学习。&rdo;

屏幕依次切换这三个地方的精品民宿图片，美轮美奂，各有特色。

木夏：&ldo;我发现民宿除了装修设计以外，它的灵魂永远都是扎根本地，按照当地的地理特征和风土人情进行改造，成为客人心中的独一无二，否则就变成了普通度假酒店或者农家乐，随便入住那家都可以。&rdo;

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