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第三百一十四章 忽悠与大忽悠（第1页）

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面对成东的询问，张睿明却没有急切的表明自己的立场，反而他依旧云山雾绕的反问了一句：“我想要的项目倒很简单，主要是想问问成总你自己，你想不想发财？”

张睿明这招是向吴楷明学的，他早就明白一个道理——在越是离胜利越近，越是要沉着，不能让别人看穿你自己的企图，黎明时分往往都是最为黑暗的时刻。

面对张睿明丢出来的诱惑，成东反常的没有拿出泉建的那套说辞，他一推面前的杯盏，长叹一声道：“想啊，我怎么不想……可光想有什么用？问题是应该怎么做，不然讲的再好也什么都没用。”他自从三年前入行以来，刚开始认为自己找到了发财的机会，所以骗了很多亲戚朋友过来，少的6800元，多的68000元，而他自己在这三年的侵染中，已经慢慢看出泉建的底细来，他也清楚，在不远的将来，这将是他无法承受的负担，亲人朋友到时连陌路都算不上，简直是将走投无路。

张睿明虽然不知道成东的底细，但他料想这小子既然已经是这个窝点的头了，那肯定业绩不会差，身上所背负的必将是沉重的负担，他这才敢趁着这次机会，好好的和这小子谈谈，看有没有机会接触一下泉建上层，不然回去继续在窝点里混着？听那些他们自己都不信的课程？那实在是太难熬了，而且时间也不允许，最好就是趁着这次机会策反掉这姓成的经理。

想到这，张睿明咂巴了一下嘴唇，装作若有所思状，他望着眼前小燕和陈东递过来的希冀神情，语气低沉道：“这样……我其实真的不在乎你们这项目到底是真是假，说实话，就算是假的也没关系，其实搞传销的人离真正的成功已经很接近了，你想想，成功无非就是“机会”“勤奋”“能力”嘛，论勤奋与口才，谁能比你们强？！你们很多时候只是没有一个正确的方向，如果能找到一个正确的项目，我相信，你们这个团队，决定比现在赚的要多的多……”

“大概能多多少……？”

张睿明面不改色的暗笑一声“这就上钩了？”脸上还是不动声色的伸出几个手指来，嘴上是正经说出一个答案来。

“起码比现在多五倍！”

成东、赵志才、小燕三人顿时目放精光，各自在心里推算起来，成东到底牢靠一些，绮想了一番便认真对张睿明说道：“愿闻其详。”

“是这样，我知道你们泉建有自己的一套模式，也有自己的一套准则，在国内也做的非常好……但是我一直觉得你们泉建的盘子太大了，你们明白我的意思吗？就是今天我不是听你们泉建的课程嘛，你们号称全国有几百万泉建人……那我就想问你们一句，你们觉得自己运气怎么样？”

“张老板，你……这是什么意思？我觉得我运气一般般吧……”

张睿明笑道：“我说这个意思很明白，泉建现在已经相当成熟了，不管是模式还是市场来说，我甚至都知道你们泉建在津港有多少门店，知道你们三级代理的分成有多少，也知道你们的直*销牌照到底是怎么来的……总的来说，我比你们可能还要更了解你们泉建集团，更了解舒熠辉。而就我现在看来的情况，泉建基本已经算是到头了，你们在泉建内部的发展也差不多到头了！”

张睿明说这些话时，旁边的赵志才帮他捏了一把冷汗，他知道张睿明需要装大佬，来博取成东他们的信任，但他没想到这检察官居然胆子这么大，直接指摘起成东他们的不是来，这太疯狂了，哪有这样与虎谋皮的？万一引起成东他们的反感，翻了脸，到时连这次调查都必须中止。

但成东却没有如他预想的翻脸，反而对张睿明的话若有所思起来。

张睿明继续添火：“你看，你们泉建的“五级三晋”制度虽然合理成熟，但是用时太长了，也太严格了，成总你到泉建有多久了？两年？三年？你做到经理用了多少年，为泉建创造了多少利润你自己清楚，按你们的制度计算，几百万可能都有了吧？如果换一个别的公司，这你做到地区老总都说不定，起码也是一个副总了！”

成东眼神一下锐利起来，直直的投向张睿明。“这个……张总你是要挖我？”

张睿明淡然一笑道：“不是我要挖你，是我实在是替你可惜，你听说过周西俭没有？传说中的直*销大王。他当年先从安利入行，迅速做到翡翠级别。之后在美国直*销巨头如新做到了经销商的巅峰——他现在还保持着如新的大陆销售记录！后来他又跳槽到月朗集团，创造了传说中的“月朗神话”……”

不等张睿明说完，成东马上接话道：“这我们做直*销的，谁不知道他啊！月朗神话那是我们天天睡觉前都要背的案例，你随便拉出一个泉建人，他比你知道的还要详细——不就是当年周西俭用了2年时间将一款卫生巾的销售额做到20亿元嘛，当时他号称朗的卫生巾里有负离子芯片，能够降血压、降胆固醇、降血糖、改善睡眠、增加血钙、加速骨骼生长、防止坏血病、佝偻病……甚至还能对血液和免疫能力都有很大改善……讲实话，周西俭的故事已经被我们说烂了，这个行业里随便一个人都知道他，而且他的手法……现在看起来，其实相当低级，属于他的那个时代早就结束了。”

说到最后时，成东拖了一个略微上翘的尾音，语气中带着些许的不屑，甚至脸上神情也有点看轻面前的男人，他还以为张睿明如此慎重其事的神情，还以为必有高论，没想到居然搬出一个业内人人皆知的周西俭出来，这真是关公面前耍大刀，实在是太雕虫小技了。

赵志才见张睿明被人看穿，一下心情跌落谷底，没想到居然扯了半天，只是扯出一个周西俭出来而已，这实在是太小儿科了，完全没什么说服力啊。

面对显而易见的轻视，张睿明毫无计谋被识破的自觉，他依旧神情高深，甚至更为巧妙的反问一句道：“既然月朗神话你们都知道，那周西俭现在在做什么，你们知道吗？”

被这样突然一问，成东倒是和小燕面面相觑起来，他这倒是没有想过，这位直*销界的巨头自从月朗神话后，似乎闻到了什么不寻常的气氛，早早的就离职月朗，现在可谓是“云深不知处”了。

张睿明等了一下，见没人说话，他便自问自答道：“自从周西俭卖出了20亿元的卫生巾后，他回头发现同行都在造卫生巾了。于是这周西俭走上了一条和你们舒熠辉一样的道路，他决定下一盘更大的棋——拿直*销牌照。”

听到这里时，成东手里心微微握紧，他心念一动，猛然猜到张睿明接下来要说的了。

“……是啊，这个直*销牌照对你们这些直*销企业来说，那简直就是“生命线”，没的这个东西，你们做什么都言不顺名不正，时不时的担心上面扫荡，而且只要有了这个，你们的广告可以上电视，可以铺门店，业绩一日千里，周西俭当年就是为了这块小小的牌照，毅然离开了月朗，他来到有国企历史的南京中脉，到现在为止，才仅仅两年，中脉的年销售额就达到10亿元……”

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