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第一百四十二章 乘兴而来败兴而归（第2页）

“提雅斯多先生，您回去吧，别在这儿浪费时间了，更不要影响我们工作，看见没有，我很忙，非常忙，没时间听您解释。”

他的确非常忙，刚用对讲机要求供应商再提供一批低压电器，又忙着指挥几个埃及工人把仓库里的货搬出来装车。令提雅斯多倍感意外的是，他们还承揽电力安装工程，手下甚至不止一支施工队伍。

穆罕默德一脸的不耐烦，提雅斯多没处可去，只能厚着脸皮陪笑，一边主动帮他搬货，一边旁敲侧击地问：“穆罕默德先生，nb电气的供货速度怎么这么快？”

“快吗？”穆罕默德给了他个白眼，没好气地说：“提雅斯多先生，您往前走1300米，然后左拐，看看那座变电站就知道什么是真正的快。”

来时真没注意到，提雅斯多不想错过任何收集商情的机会，搬完最后一箱低压电器，急忙跑到刚通电运行的2号132千伏变电站前。

不看不知道，一看吓一跳。

三台两万容量的主变嗡嗡作响，密密麻麻的高压电缆接得中规中矩，除了三台主变是旧的之外，其它设备全是新的，全是nb电气制造，连值守的工作人员都穿着nb电气工作服。

这里属于重要设施，科威特士兵荷枪实弹把守，未经允许任何人都不得靠近。

万般无奈之下，他想出一个笨办法，顺着33千伏线路继续往前走。一台nb电气的33千伏变压器，又是一台nb电气的33千伏变压器，连电线电缆和控制柜都是nb电气制造。

提雅斯多越走心越凉，急忙掏出两百美元，找了一辆车，火急火燎地再次返回国家电力公司，想知道这一切到底是怎么回事。

大公司的业务人员总会受到一些优待，考虑到接下来的重建工程需要一点竞争，至少在价格上能有个参考，电力公司一位主管最终还是接待了他。

“这些都是沙特穆罕默德电力安装公司和他的合作伙伴nb电气在八天时间里完成的，无论工程质量还是施工速度，我们都非常满意。所以决定把多哈西电厂和佐尔南电厂的修复工程交给他们，作为设备提供商，您或许可以与他们联系联系。”

在这两年的电气电工展上，几乎都能看到nb电气的展位。

提雅斯多知道nb电气有能力生产主变，只是不清楚质量怎么样，想到接下来要与那个不起眼的对手竞争，鬼使神差地问道：“比沙拉先生，据我所知nb电气在高压上并没有多少安全运行的业绩，贵国这么做是不是太草率了？”

“草率？”

比沙拉最看不起那些为获取订单而诋毁竞争对手的业务人员，指着办公桌边的插座，一脸严肃地说：“提雅斯多先生，正是这个草率的决定，让主城区在八天里恢复了电力供应。而且还是在舒威赫电厂严重受损的前提之下。三十多公里高压线路，一个开关站、四个132千伏和十二个33千伏变电站，贵公司能做到这一点吗？”

这个问题真把提雅斯多问住了，想了好一会儿才摇头苦笑道：“我想我们做不到，毕竟我们只是设备提供商，而不是工程承包商。”

“可我们现在不仅仅需要设备，还需要速度和质量都能够保证的施工方。”

“沙特承包商的实力的确非常强，真希望能像nb电气一样与他们进行合作。”

作为科威特国家电力公司的代表，比沙拉这些天来一直在跟抢修队伍打交道，对穆罕默德电力安装公司和nb电气的关系再清楚不过。考虑到重建需要的是速度，而穆罕默德电力安装公司和nb电气的潜力已经发挥到极限，比沙拉提醒道：“提雅斯多先生，我深知贵公司的实力，但对贵公司的决心却深表怀疑。”

“您能不能说具体点？”

“您去工地看看就知道了，总之在合作这一问题上，我建议您重新找一家具有同样的实力的承包商。否则接下来的电网重建工程，贵公司很可能会被排除在外。”

几百台工程车辆，几千人的施工队伍，源源不断的后勤补给……nbb实力再强也只是一家电力设备制造企业，一时间去哪儿找一个像穆罕默德这样有沙特国家电力公司全力支持的承包商？

科威特需要速度，穆罕默德电力安装公司和nb电气很好的诠释了什么是速度，坐科威特国家电力公司的车去几个工地转了一圈，提雅斯多才意识到想获得科威特重建订单有多么难。

相比之下，有山姆大叔撑腰的美国ce公司代表则显示出什么叫牛。根本不谈什么速度，直接要求承揽另外三座电厂的重建工程。

面对沙特承包商与nb电气联合体的人海战术，以及美国ce的蛮横无理，nbb代表只能乘兴而来败兴而归。姗姗来迟的东门子代表同样什么都没捞着，只能把希望寄托在nb电气欧洲区总裁丹尼尔身上，看能不能获取一份蒸汽轮机的订单。

（大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM）

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